Suoritatko optimoidaksesi kustannukset ja asiakkaiden toimitukset? Kilpailijat ovat.
Asiat menivät tarpeeksi, jotta hän saisi minut toimittamaan toimitusjohtajalle suunnittelemattomasta haastattelusta. Hän kysyi minulta korkeatasoisia, globaaleja toimittajakysymyksiä.
Annoin hänelle ajatukseni aiheesta ja kun sanoin: "Toimitusketjun pitäisi olla yrityksesi kilpailuetu" - hänen silmänsä syttyvät.
En täyttänyt tätä lausetta. En voi hyväksyä sitä. En ole varma siitä, että uskoin, kun sanoin sen toimitusjohtajalle. Mutta…
Sain sen työn.
Ja ehdottomasti ostan tuon lauseen nyt.
Toimitusketjun pitäisi olla yrityksen kilpailuetu.
Ja jos se ei ole, se tarkoittaa todennäköisesti kilpailijan etua.
Mitä optimoitu toimitusketju voi tehdä yrityksellesi ?
Optimaalinen toimitusketjumäärittelyni on "saada asiakkaasi haluamaansa, kun he haluavat sitä - ja käyttää mahdollisimman vähän rahaa saadakseen sen."
Kuinka tämä muuttuu kilpailueduksi?
Myydyt tavarat (COGS)
Optimoidun toimitusketjun määritelmän viimeinen osa - eli "mahdollisimman vähän rahaa" on osa sitä - siinä on useita kerroksia. Yrityksesi voi käyttää vähemmän kuluja hallitsemalla ja suunnittelemalla tavaraliikennettä, alentamalla varastoa tai myymällä tavaroita (COGS) .
Yksi tapa, jolla optimoidulla toimitusketjulla saavutetaan COGS-vähennykset, on neuvottelemalla toimittajiesi kanssa. Kustannusneuvottelujen nopea voitto voi tyypillisesti olla välillä 3% -10% säästöistä.
Toinen optimoidun toimitusketjun tavaroiden säästämisen menetelmä on strateginen hankintaprojekti. Kun COGS-säästö saavutetaan kilpailun kautta antamalla RFI (Request for Information), RFP (Request for Proposal) tai RFQ (Request for Quotation) useille toimittajille.
Tämä toimittajakilpailu johtaa usein vain COGS-säästöihin, mutta toimittajien innovaatioihin ja korkeampaan asiakaspalveluun.
Rahdin säästö
Optimoidun toimitusketjun määritelmän toinen osa eli "kun asiakkaat sitä haluavat" - on se, että monet yritykset päätyvät verenvuodatukseen. Yritykset, etenkin pienet yritykset, haluavat tyydyttää asiakkaitaan.
Ja se on totta - koska toimittaja, jonka asiakas tietää, voi aina luottaa, on ehdottomasti kilpailuetu.
Kuitenkin, jos saavutat 100 prosentin aikataulun (jokaisen yrityksen tulisi olla tavoite) yöpymällä lähetyksiä ja maksamalla nopeita maksuja - et käytä kestävää liiketoimintamallia. Ajan myötä nämä lisääntyvät toimitukset ja nopeutetut kustannukset ovat johtaneet monet pienet yritykset reuna-alueelle.
Optimoidulla toimitusketjulla keskitytään 100-prosenttiseen toimitukseen. Optimaalinen toimitusketju tietää, että tavaraliikenteen hallinta voi saada sinut siellä. Mutta se tietää myös, että rahtikustannusten hallinta voi pitää sinut poispäin.
Optimaalinen toimitusketju neuvottelee rahtiliikenteen ja kuljetuspalvelujen tarjoajien kanssa - saada parhaat hinnat, kun yövyt ja nopeutat. Mutta optimaalisen toimitusketjun todellinen hyöty on se, että se auttaa estämään niitä yön yli ja nopeuttamaan skenaarioita.
Yksityiskohtainen ja informoitu tuotannon suunnittelu, aikaohjaus ja toimittaja-asiakasviestintä ovat toimitusketjun korpuksen luut.
Lead Time Management
Ja puhumalla lyijyajankohdasta ... Toimittajaketjullasi on monta toimitusaikaa , ja optimoidun toimitusketjun tietävät ne kaikki.
- Kuinka kauan toimittajiesi on hankittava raaka-aineet, joita he tarvitsevat tuottamaan tuotteitasi?
- Kuinka kauan toimittajasi vie tuotteitasi?
- Kuinka kauan tuotteisiisi pääsee laitteellesi?
- Kuinka kauan kestää vastaanottaa, tarkastaa ja varastoida tuotteesi, kun he ovat talon sisällä?
- Ja kuinka kauan kestää tuotteiden toimittaminen asiakkaalle (josta heistä tulee tuotteitaan)?
Jos et tiedä toimitusketjun jokaista toimitusajankohtaa, toimitusketju ei ole vielä kilpailuetu.
Inventoinnin tarkkuus
On lähes mahdotonta saada asiakkaitasi haluamaansa, kun he haluavat (ja käyttävät mahdollisimman vähän rahaa saadakseen sen tekemättä) ilman varastonhallintaa, toisin sanoen. ilman tietää, mitä varastossasi on.
100%: n varastointitarkkuus riippuu monista asioista - varastosi hallintajärjestelmästä ostopolitiikkaan osamäärillesi (se on "I" tai "1") varastosi henkilökunnallesi syklinlaskentaprosessiin.
Optimaalinen toimitusketju tietää, pitäisikö sinun olla syklin laskenta tai suorittamaan täydellisiä fyysisiä varastoja . Joten, mitä luulet olevan varastossasi, on se, mitä sinulla todella on varastossasi.
Useimmissa yrityksissä joku hallitsee toimitusketjun jokaista vaihetta - esimerkiksi osto-, rahti- ja varastoketjun. Mutta yrityksessä, jossa on optimaalinen toimitusketju - esitetään yleiskatsaus luomaan toimitusketjun strategia, joka tarjoaa yritykselle kilpailuetua .
Hanki asiakkaalle, mitä he haluavat, kun he haluavat sitä - ja käyttävät mahdollisimman vähän rahaa mahdollista. Tämä on etu, jota jokainen yritys voi käyttää.