Opi arvioimaan tukkumyyntimarginaaleja
Haastetta inventaarion käynnistämiskustannusten arvioimiseksi
Uusien vähittäiskauppiaiden on vaikea arvioida käynnistyskustannuksia . Tiedät, että tarvitset myymälän myymälää, joten se on tärkeä osa tietoa liiketoimintasuunnitelmassasi.
Ongelmana on, että on erittäin vaikeaa tietää tarkalleen, mitä se maksaa hankkiakseen kaiken tämän mainosjakauman. Miksi? Aivan kuten osa liiketoimintasuunnitelmasta, saatat tarvita vähittäiskauppaliikennelupaa ennen kuin joku myyjä puhuu sinusta tuotteidensa varastoinnista .
Tämä voi laittaa merkittävän jakoavain suunnitelmiisi, koska et voi mennä pankkiin tai edes tietää, onko liiketoimintasuunnitelmasi elinkelpoinen ilman numeroita, tosiasioita ja lukuja. Sinun ajatuksesi on vain se, että ajatus ei sisällä papereita, jotka tukevat sitä.
Miten aloittaa inventaarion kustannukset?
Tavarantoimittajat ja toimittajat lähettävät vain luetteloita jälleenmyyjien hinnastoille perustetuille yrityksille. Muutama voi jakaa nämä tiedot, jos selität heille, että suunnittelet uutta yritystä, mutta monet eivät.
Vaikka tämä tekee työsi hieman vaikeammaksi, on silti mahdollista saada tarkkoja arvioita. Tässä on uusi tehtävä, kuten yrityksen kirjanpitäjä - tottua siihen, se on normaali pienten yritysten omistajille.
Jos tiedät muutamia perustietoja, voit arvioida varastokustannuksesi :
- Mitä tuoteryhmiä aiot varastossa?
- Kuinka monta eri tuoteryhmää sinun tulee avata myymälä?
- Mikä on näiden tuotteiden MSRP ?
Sinun on myös tiedettävä, että vähittäiskaupan merkinnät ovat tyypillisesti 30-40 prosenttia toimialasegmentistä riippuen.
- Ylellisiä esineitä ja käsityönä valmistettuja tavaroita yleensä mahdollistavat suuremmat merkinnät.
- Perus- ja välttämättömillä tuotteilla voi olla pienempi voittomarginaali .
Nyt, tee matematiikka
Oletetaan, että aiot myydä tavaraa, joka yleensä maksaa 19,95 dollaria. Koska tiedät keskimääräisen merkinnän, voit arvioida, että tämä tuote saattaa maksaa 14 - 15 dollarin tukkumyynnistä . Kerro, että niiden kohteiden määrä, joiden aiot varastoida, ja sinulla on ensimmäisen tuotteen kustannukset.
Tässä on toinen esimerkki: Haluat ostaa verkkokauppoja boutique-vaatekaupastasi suuresta suunnittelijasta, jonka löysit verkossa. Ne tarjoavat tukkumyyntiä, mutta eivät kerro sinulle, mitä kustannukset ovat ilman tiliä, joka vaatii lisenssin, osoitteen jne. Neuleet myyvät säännöllisesti 50 dollaria. Mitkä ovat arvioidut kustannukset 20 villapaidalle?
| $ 50 x .40 = $ 20 (arvioitu merkintä) |
| $ 50 - $ 20 = $ 30 (arvioitu tukkumyyntihinta) |
| 30 dollaria x 20 = 600 dollaria (arvioitu hinta 20: lle neulosta) |
- Jatka tämän tutkimuksen tekemistä ja näitä arvioita jokaiselle tuotteelle, jonka aiot myydä.
- Älä unohda merenkulun, käsittelyn ja muiden kulutukseen liittyvien kulujen huomioon ottamista.
Teollisuustutkimus, erityisesti kauppayhdistysten raportit, voi tarjota jonkinlaista näkemystä siitä, mitä vähittäismyyntisegmenttiä käytetään.
Kun olet todella valmis avaamaan myymälän ja hankkimaan inventaariota, saatat saada paremman tarjouksen. Ylittääksesi kustannuksesi, olet varma, että tarvitset alkupääomaa. Älä huolestuta ylimääräistä rahaa, on aina kuluja, joita et ole ottanut huomioon, jotka tulevat esiin, kun avaat myymälän.