Miten löytää tukkukaupan tuotto-marginaali
Määritä yleinen markkinahinta
Ensimmäinen askel on selvittää, mikä mahdollinen markkinahinta on tuotteellesi. Mitä vastaavat tuotteet myyvät hyllylle? Tuotteellasi voi olla erilaisia ominaisuuksia tai eri valitus, joten hinta ei ehkä ole täsmälleen sama, mutta se on hyvä paikka aloittaa.
Jos tyypillinen pyörä myy 100 dollaria, mutta suunnittelussa on ainutlaatuinen (mutta ei teollisuuden muutos) muotoilu, niin sinun voi myydä 120 dollaria tai niin.
Määritä kustannukset materiaaleista
Seuraavaksi selvitä, kuinka paljon materiaalikustannuksesi ovat kunkin tuotteen yksikön osalta. Kuinka paljon se maksaa, materiaalisesti, menemästä irrallisten osien irti lopputuotteesta, joka on valmis toimitettavaksi jälleenmyyjälle?
Esimerkissämme sinun pitäisi tietää kaikkien ruuvien, muttereiden, pulttien, pyörien, rungon, istuimen jne. Kustannukset jokaiselle pyörälle - myös jätteet. Älä unohda pakkauskustannuksia. Selvää matematiikkaa varten sanotaan, että se maksaa 25 dollaria ostaa osia kokoamaan jokaisen pyörän.
Määritä työvoimakustannuksesi
Kuinka paljon maksaisi joku keräämään pyörä? Tämä ei sisällä palkatun esimiehen, kevyen laskun tai catering-lounaan kustannuksia - vain pyörän kokoamisen välittömät työvoimakustannukset.
Jos yksi työntekijä maksaa 30 dollaria tunnissa ja voi koota 2 pyörää tunnissa, niin se maksaa vain 15 dollaria kokoamaan pyörä.
Kuten tiedämme, polkupyörämme maksaa ainakin 25 dollaria materiaaleissa ja 15 dollaria työhön - vähintään 40 dollaria.
Määritä epäsuorat (yleiskustannukset) kustannukset
Nyt kun tiedämme, kuinka paljon se maksaa suoraan pyörän kokoamisesta, kuvataan välillisiä kustannuksiamme . Nämä ovat kuluja, jotka liittyvät liiketoiminnan harjoittamiseen, mutta eivät ole suoraan mukana tuotteen tuottamisessa.
Työntekijät, jotka eivät ole suoraan mukana kokoonpanossa, apuohjelmissa ja vuokrauksissa, hehkulamppuja, sairausvakuutuksia, mainontaa ja kahvia suunnittelukokouksessa - nämä ovat kaikki kustannuksia, jotka on otettava huomioon, mutta eivät ole suoraan osa pyörän kokoamista.
Tässä on helppo tapa lisätä kaikki välilliset kulut kuukaudeksi, ja sitten jakaa tuottamiesi yksiköiden määrä. Sanotaan, että pyöräkokoonpanosi yrityksellä oli 100 000 dollaria yleiskustannuksissa, mutta kokoontui 10 000 pyörää.
Tämä tarkoittaa sitä, että kestää vielä 10 dollaria pyörää kohden, jotta kaikki muut yrityksesi kustannukset kattaisivat pyörän suoraan asennuksen kustannukset. Nyt 25 dollarin materiaalikustannukset + 15 dollarin työvoimakustannukset + 10 $ välilliset kustannukset = 50 dollarin kokonaiskustannukset. Tämä tarkoittaa, että sinun täytyy myydä jokaiselle pyörälle 50 dollaria vain murtautumaan jopa yrityksellesi.
Työnnä taaksepäin voitto marginaalin etsimiseksi
Voit arvioida, että vähittäismyyjät merkitsevät tuotteesi jopa vähintään 100%. Jos polkupyöränne myydä 120 dollaria hyllyille, voit asettua hintaan 60 dollarin hintaan.
Joten nyt tiedät, että sinulle maksaa 50 dollaria pyörän valmistukseen, ja myyt myyjälle 60 dollaria. Teet 10 dollaria pyörää kohden.
Voitonjako on kokonaisvoitto jaettuna kokonaiskustannuksin. Tässä tapauksessa 10 dollaria jaetaan 50 dollarilla tai 20% pyörällä.
Ei paha!