Miksi vähittäiskaupat epäonnistuvat ja miten varmistetaan, ettet!
Olipa kyseessä joko oman tukkukaupan tai jo olemassa olevan yrityksen perustaminen, tämä luettelo tärkeimmistä kymmenen epäonnistumisen syistä - ja mitä voit tehdä niiden välttämiseksi - auttaa sinua pitämään yrityksesi menestyksen polussa.
Vähittäiskaupan teollisuusongelmat
Lukuun ottamatta tavanomaista talouksien heikkenemistä ja ostoskausien kulkua muutamia vähittäismyyntiä koskeviin tekijöihin kuuluvat:
01 - Neglect
02 - Katastrofeja
Luonnolliset ja ihmisen aiheuttamat katastrofit aiheuttavat usein kuolemanuhkia yrityksille, kuten tulville tai tulipaloille. Vaikka tällaisia katastrofeja on vaikea välttää, yrityksen johto voi varmistaa, että liiketoiminnalla on riittävät katastrofivakuutukset ja suunnitella hätätilanteita koskevia suunnitelmia.
03 - Pääsy pääomaan
Liiketoiminnassa talous on usein paradoksi - rahaa on rahaa tehdä rahaa. Vaikka osa yrityksistä pystyy aloittamaan pienen pääoman, ne pääsevät usein kohtaamaan tarvitsemansa lisärahoituksen toiminnan jatkamiseksi. Ilman näitä varoja he eivät pysty täyttämään päivittäisiä kulujaan.
Pääoman saannin turvaaminen ennen yrityksen tarvetta on usein eroa menestyksen ja maksukyvyttömyyden välillä.
04 - yläpuolella
Korkeat yleiskustannukset (ja menojen pitäminen huonosti) voivat vaikuttaa haitallisesti uusiin tai kamppaileville tukkuliikkeille. Joitakin yleisiä yleiskustannuksia ovat:
- Vuokrata
- Tarvikkeet ja tavarat
- Utility laskut
- vakuutus
- Kiinnostuksen kohde
- Mainonta
- Kirjanpitomaksut,
- Oikeudelliset maksut
- Työtaakka
- korjaus
- Puhelinlaskut
- Matkakulut ja
- apuohjelmia
05 - Huono myynti
Myynti tietenkin on minkä tahansa liiketoiminnan elinehto ja ilman sitä, liiketoiminta on pian paisunut. Jotkut syyt huonoon myyntiin, kuten katastrofit, ovat yrityksen johtamisessa. Kuitenkin monien syiden huono myynnin voi seurata suoraan johdolle. Esimerkiksi jos asiakkaiden mieltymysten ja markkinoiden muutokset jätetään huomiotta, myynti kärsii. Vaikka myynti ei olekaan taattu, johtajat voivat olla ennakoivia ja vastaamaan myynnin kehityssuuntauksiin.
06 - Johto / johtaminen ongelmat
Täällä luetelluista 10 syystä tämä syy on ainoa, joka on täysin yrityksen omistajan (omistajien) käsissä. Vaikka monet ihmiset ovat suuria yrittäjiä - jotka voivat aloittaa yrityksen vain ideasta - nämä samat ihmiset eivät toisinaan ole valmiita hallinnointikysymyksiin, joita he kohtaavat, kun yritys kypsyy. Ilman aiempaa kokemusta tai yksinkertaisesti epäpätevyyden takia monet tukkukauppiaiden omistajat ovat juuri syy, jonka heidän yrityksensä lopulta epäonnistuu. Tietenkin, joilla on enemmän kokemusta ja kyky havaita ja käsitellä ongelmia ennen kuin ne päästä käsiksi, yrittäjät todennäköisesti välttävät nämä haasteet.
07 - Taloudelliset tekijät
Talous on syklistä, mikä tarkoittaa sitä, että se menee säännöllisesti matalan ajan. Tukkukauppiaita, jotka eivät ole valmistautuneet talouden taantuman aikoihin, joutuvat usein vartioimaan taloudellisesti. Vaikka talous ei ole mikään yksittäinen yritys voi muuttaa, yrittäjät voivat valmistautua vaikeisiin aikoihin skenaariokoulutuksen ja rahoitussuunnitelman avulla .
08 - Ylipaino
Ylipaino on samanlainen kuin liiallinen yläraja. Vaikka se voi olla järkeä maltillisesti, liikaa liian nopeasti voi usein konkurssiin liiketoimintaa. Tarjontaongelmat, logistiset haasteet, henkilöstöasiat ja rahoitusta koskevat huolenaiheet ovat mahdollisia esteitä laajentamisessa. Ilman riittävää valmistelua ja strategiaa yritys saada enemmän markkinoita voi nopeasti muuttua selviytymisaiheeksi.
Tärkein ajatus tämän Top 10 -listan välillä on, että kaikki nämä syyt tukkukauppiaiden epäonnistumiselle voidaan välttää. Riittävän valmistautumisen avulla sekä tasapainottamaan lyhyen aikavälin haasteita yrityksen pitkän aikavälin tarpeita vastaan voit onnistua menestyksekkäästi näiden esteiden avulla ja saavuttaa oman tukkumyymälänne kaikki mahdollisuudet.
09 - Asiakkaan ongelmat
Asiakkaan ongelmat voivat vaihdella siitä, että ensisijainen ostaja on tyytymätön tuotteisiisi (asiakaspalveluun liittyvät kysymykset) asiakkaille, jotka lähtevät liikenteestä maksamatta suurta lähetystä ensin. Kuten petokset ja katastrofit, yrityksillä ei ole paljon valtaa asiakkailleen.
Ehkäisevä suunnittelu on avainasemassa. Selkeän viestinnän ylläpitäminen, asiakasprofiilien tarkastelu ja asiakkaiden ongelmien pikainen käsittely ovat erinomaisia keinoja pienen ongelman pitämisessä suuresta katastrofista.
10 - Petokset
Petokset - asiakkaat, työntekijät, myyjät tai kumppanit - ovat valitettava osa teollisuutta. Vaikka tukkuliike voi suorittaa riittävän huolellisuuden, kukaan ei voi välttää petoksia kokonaan. Samoin kuin katastrofisuunnittelussa parhaalla toiminnalla on oltava riittävät vakuutukset sekä käytännöt (kuten tarkistus- ja saldojärjestelmä) petosten välttämiseksi ja olla valmiita käsittelemään sitä, kun se tapahtuu.