Aloittaminen markkinointiin tukkumyyntiyrityksellesi
Tukkumarkkinointi voi olla monimutkaista. Markkinoijat usein heittävät suuria sanoja ympärilleen ja kertovat tuotteesi suunnittelusta, arvotavoitteesta tai markkinasegmenteistä ja tulomalleista - ja se voi olla hyvin ylivoimainen. Mistä sitten aloitat?
Ennen kuin alat investoida aikaa ja vaivaa kaikkiin tukkumyyntiyritysten eri markkinointistrategioihin, aloita yksinkertaisella konseptilla - tietäen ja ymmärtäväsi ihanteelliset kohdemarkkinasi.
Tukkumyynti 101 - Tunnista ihanteellinen kohde markkinoilla
Niche-markkinat voivat toimia melko hyvin joillakin toimittajilla, mutta suuria tukkutilanteita käsittelevässä tilanteessa viimeinen asia, joku haluaa, on valita ala, jolla on pieni kohdeyleisö.
Useimmat ihmiset eivät tiedä, että on olemassa useita tekijöitä, jotka on otettava huomioon, kun tunnistetaan täydellinen kohdeyleisö. Seuraavassa on lueteltu kuusi ensisijaista tekijää, jotka on otettava huomioon. Kun olet työskennellyt jokaisen, sinun pitäisi olla paljon selkeämpi käsitys siitä, kuka sinä olet saavuttanut, jotta voit olla tehokkaampi myynnin ja markkinoinnin työtä.
01 - Kokonaismarkkinoiden koko
Sinun on aloitettava määrittelemällä tarkasti markkinasi. Aiotko mennä ammattiliitosi määritelmän kautta? Voi olla, että määritelmä on liian laaja tai liian kapea. Esimerkiksi jos myyt sähköisiä oppimisleluja, onko markkinoitko koko leluteollisuus, erityisesti elektroniset lelut tai sivutuotekoulutustuotteet? 02 - Kuka on kiinnostunut tuotteestasi?
Mikä on markkinasegmentti, joka on erityisesti kiinnostunut tuotteestasi kokonaismarkkinoilla määritettynä? Kuinka monta todennäköisesti harkitsisi tuotettasi käyttämällä edellisen kohdan esimerkkiä sähköisen oppimisen lelujen markkinoilla toimivista kuluttajista? Jos 10 prosenttia sähköisen oppimisen leluista koostuu oppilaitoksista, todennäköisesti ne pitävät tuotteitasi tai todennäköisemmin siirtävät sen eteen vahvistetun linjan puolesta? 03 - Jakelukanavien käyttömahdollisuudet markkinoiden kokoon
Kuinka paljon markkinoita pystyt tavoittamaan valitun jakelumenetelmän kautta? Jos suurin osa kuluttajista ostaa vähittäismyymälöistä, kuinka paljon kyseisiä markkinoita voisit tavoittaa suoramarkkinoilla? Jos kilpailusi ensisijaisesti käyttää myyntiä, kuinka paljon markkinoita voit markkinoida telemarkkinoinnin kautta? 04 - Kuka ostaa kilpailijasi tuotteet?
Kun olet tunnistanut suorat kilpailijat, selvitä niiden saavuttamien markkinasegmenttien koko. Onko tarpeeksi kannattavaa tukea toista yritystä? Olisiko uudelleen määriteltävä markkinasi mennä sen jälkeen, kun he ovat unohtaneet? 05 - Kuka toimii yrityksesi palveluksessa?
Kuinka monta asiakasta tai paljon tuotannosta yrityksesi voi realistisesti palvella? Jos pystyt toimittamaan muutama sata asiakasta miljoonien kuluttajien markkinoilla, sinun pitää markkinoida sen mukaisesti. Ainoa huonompi asia kuin vaatimaton kysyntä on liikaa. 06 - Kuka voi saavuttaa mainonnan?
Antakaa markkinointistrategiasi, budjetti ja henkilöstö, kuinka paljon markkinoita pystyt tavoittamaan? Onko se enemmän kuin voit toimittaa, vai onko se riittämätön saavuttaa tauko-piste? Miten tiedot liittyvät nykyiseen strategiaasi? Näet, että on olemassa useita näkökohtia, kun tarkastellaan todella kohdemarkkinoita. Totuus on, että lukuihin vaikuttaa kaikkiin kysymyksiin antamasi vastaukset. Kuitenkin tarkastelemalla näitä 6 tekijää tarkasti etsimällä ihanteelliset kohdemarkkinasi, sinun on paljon parempi valmius menestykseen.