Tukkumyynnin osalta ei ole yhtä ihanteellista kanavaa. Riippuen tuotteesta, rakenteesta ja kohdeyleisöstä, mikä toimii yrityksesi kannalta, voi olla epäonnistuminen jonkun toisen yrityksen kannalta. Vähittäismyynnistä perinteiseen myyntihenkilöstöön eri tukkujakeluvaihtoehdot voivat olla ylivoimainen. Erilaiset tukkumyyntiyritykset ovat ottaneet käyttöön yhden tai useamman alla luetelluista kuudesta menestyksekkäästä tavasta markkinoida tuotteitaan, kun heidän vertaisarviointinsa epäonnistui. Vaikka jotkin kanavat saattavat kiinnostaa tuotteitasi paremmin kuin toiset, on totta, että sinun on valittava paras tapa omien ainutlaatuisten liiketoiminnallisten tarpeidenne suhteen.
01 - Vähittäiskauppa
Monet yritykset haluavat keskittyä tuotteiden kehittämiseen ja tuotantoon ja jättää myynnin loppukuluttajalle välittäjille. Tunnetuimpia näistä ovat jälleenmyyjät, tiilien ja laastin myymälä tai franchise, joka on erikoistunut tuotteiden jälleenmyyntiin. Vaikka voit myydä yksittäisille myymälöille tai pienelle yhdistykselle, monet yritykset yrittävät markkinoida "suurikokoisille" vähittäiskauppiaille, kuten Wal-Martille, Home Depotille, JC Pennyille jne. Jakelukanavalle pääset käsiksi monille asiakkaille, jotka ovat jo jälleenmyyjän uskollisia asiakkaita. 02 - Suoramainonta
Suoramarkkinoinnin avulla kuluttajat voivat yleensä periä suuremmat marginaalit ja kilpailla hinnoista vähittäiskauppiaille. Luettelot antavat sinulle mahdollisuuden esitellä tuotteita asiakkaillemme ja he voivat tehdä ostoksia kotinsa mukavuudesta. Tämä kanava edellyttää kuitenkin täysin toimivia markkinointi- ja asiakaspalveluosastoja . Esimerkkejä suurista yrityksistä, jotka ovat menestyksekkäästi käyttäneet suoramainontaa keskeisenä jakelukanavana, ovat LL Bean ja Land's End. 03 - Telemarkkinointi
Samanlainen kuin suoramainonta, telemarkkinointi tarkoittaa myyntiä suoraan loppukuluttajallesi. Toisin kuin suoramainonta, tämä kanava vaatii paljon suuremman työvoiman, joka on erityisesti koulutettu hallitsemaan telemarkkinoinnin ainutlaatuisia haasteita. Tämä voi vaatia merkittäviä infrastruktuurikustannuksia, esimerkiksi vuokraamalla puhelinpalvelukeskuksen vuokraamalla ja kouluttamalla henkilökuntaa. 04 - Sähköinen kaupankäynti
Vaihtoehtona suoraa postia ja telemarkkinointia varten on sähköinen kaupankäynti - myydä suoraan loppukäyttäjille verkkosivustosi kautta. Internet-myyntipaikkojen nousun myötä tuotteiden myynti verkossa ei ole koskaan ollut helpompaa. Jälleen tämä suoramyyntikanava vaatii erilaisen taidon ja markkinoinnin lähestymistapaa. Vaikka se on passiivisempi kuin suoramainonta tai telemarkkinointi, se voi myös mahdollistaa tehokkaan palvelemisen aikaisemmin liian pienille markkinaratkaisuille markkinointitoimistasi. 05 - Tukkukauppias
Toinen välittäjä on tukkumyyjä : yritys, joka ostaa irtotavarana yrityksiltäsi ja sitten jälleenmyyttää tuotteet yhdellä tässä luetelluista kanavista. Etuna on vähäinen osallistuminen ja vähemmän kilpailua verrattuna vähittäiskauppiaisiin. Tukkuhake ostaja voi yhdistää tai jopa suorittaa peruskokoonpanoa sinun ja kilpailijoiden tuotteista ennen niiden jälleenmyyntiä. 06 - Myyntivoima
Lähes jokaisella yrityksellä on jonkinlainen myyntitiimi, tämä tukkutason jakelutapa on silloin, kun et käytä välittäjiä tai suoramyyntikanavia. Myyntitoimintasi ovat kokonaan palkansaajien ja / tai tilaajien käsissä, joiden vastuulla on myydä varastosi. Automaattiset jälleenmyyjät ovat klassinen esimerkki tästä jakelutavasta. Jälleen ei ole oikeaa tai väärää tapaa; vain tapa, joka parhaiten sopii yrityksellesi ja asiakkaillesi.