Mikä on Direct Mail Marketing?

Suoramainonnan määritelmä ja kotikäyttöön tarkoitettujen markkinoiden käyttö

Suoramainonta on suoramarkkinoinnin tyyppi, jossa yritykset lähettävät kirjeitä, postikortteja tai muita mainosmateriaaleja menneille, nykyisille tai potentiaalisille asiakkaille tai asiakkaille. Suoramainoskampanjat voidaan kohdistaa joko kuluttajaan tai yritykseen tai molempiin. Monissa tapauksissa postitus kohdistuu kohdealueisiin (eli kotiomistajiin) tai maantieteellisiin markkinoihin (eli tiettyyn naapurialueeseen). Useimmissa tapauksissa se on massa tai irtotavaralähetys, mutta voit lähettää myös suoramainonta pienempiin määriin.

Suorapostin ammattilaiset:

• Tehokas saada vastausta, jos se on hyvin kirjoitettu ja puhuu suoraan kohdemarkkinoille .
• Joukkolähetykset ovat pienempiä kuin tavallinen postitus.
• Tuloksia voidaan seurata.

Suoramainonta:

• Monet kuluttajat heittävät suoramainontaa pois "roskapostina" lukematta niitä.
• Vastausnopeudet ovat usein alhaisemmat kuin muut suorat markkinointitavat.
• Kallis etenkin, jos postitus ei johda tuloksiin.

Tapoja käyttää Direct Mailia kotitoimistossa

Usein ihmiset ajattelevat vain postimainosten suhteen, kun tarkastellaan suoraa postia. Mutta kotiyritys voi käyttää useita eri tapoja käyttää suoraa postia saadakseen asiakkaita tai asiakkaita:

1. Tuotteiden ja palveluiden luettelo: anna mahdollisuuden nähdä kaikki, mitä sinulla on tarjottava lähettämällä heille luettelon tai luettelon tarjouksestasi. Harkitse kuponki (# 2) kannustamaan heitä ostamaan.
2. Alennukset ja erikoistarjoukset: sen sijaan, että lähetät kortin tai kirjeen, jossa esität tuotteesi tai palvelusi, miksi emme sisällytä erikoiskokonaisuutta , kuten prosenttiosuuksia ensimmäistä kertaa asiakkaille. Ihmiset pitävät paljon, ja se on hyvä tapa herättää näkymiä oppia lisää yrityksestäsi.

1. Hyödyllisiä kohteita tai vinkkejä: Realtors usein lähettää asiakkailleen ja asiakkailleen kalentereita ja reseptejä. Ihmiset, jotka vastaanottavat nämä kohteet, pitävät niitä, koska ne tarjoavat jotain hyödyllistä tai hyödyllistä, ja se pitää kiinteistönvälittäjän nimeä mielessä, koska heitä muistutetaan joka kerta, kun mahdollisuus viittaa kalenteriin tai reseptiin. Voit tehdä samoin. Varmista vain, että lähettämät tiedot ovat jotain, mitä ihmiset haluavat pitää ja sopia yrityksesi kanssa.

1. Muistutukset : tuotteesta tai palvelusta riippuen voi olla hyödyllistä lähettää asiakkaille ja asiakkaille muistutuksia. Esimerkiksi jos sinulla on verotoimistoliiketoiminta, voit lähettää joulupukin muistutuksia siitä, miten vähennykset tehdään ennen vuoden päättymistä tai huomaat yritysten omistajille saada W-2 ja 1099 ulos tammikuun loppuun mennessä.
2. Näytteet: Jos se ei ole kustannusliikettävää, miksi et lähetä lähetä tuotteen otosta tai tarjoa ilmaista näytettä kenelle tahansa, joka vastaa lähettämiseenne? Ihmiset haluavat vastaanottaa ilmaisia ​​tuotteita ja testata tuotteita ennen ostamista. Näiden näytteiden lähettäminen antaa heille molemmat.
3. Ilmoitukset: Jos käynnistät uuden tuotteen tai palvelun, anna olemassa olevien asiakkaiden, asiakkaiden ja mahdollisten asiakkaiden tietää siitä. Jälleen, tämä olisi hyvä aika sisällyttää alennus kannustamaan heitä tarkistamaan uutta tuotetta tai palvelua.
4. Uutiskirje: Vaikka sähköpostiuutiskirjeet ovat edullisin tapa toimittaa tietoja säännöllisesti luetteloosi, tulostaa ja postittaa uutiset voivat olla tehokkaita. Sen kautta voit yhdistää monia edellä mainittuja ideoita, kuten tuotteiden tai palveluiden luetteloa, alennuksia, hyödyllisiä vinkkejä ja ilmoituksia.

Suoramainoksen käyttäminen kotitoimistossa

1. Päätä tavoitteesi. Mitä haluat ihmisille tekemään, kun he saavat postituksesi? Tilata? Kysy neuvoa.

1. Määritä lähettävän postituslajin tyyppi. Postikortit ovat halvempia, mutta niillä on myös rajoituksia siitä, kuinka paljon tietoja saatat laittaa niihin. Samalla postikortilla voi olla parempi mahdollisuus lukea kuin kirje, joka vaatii vastaanottajan avaamaan sen nähdäksesi sisällön.
2. Luo postitus. Suoramainoksen menestys edellyttää pakottavan postituksen suunnittelua. Voit tehdä tämän, sinun täytyy ymmärtää copywriting . Se ei riitä kertoa ihmisille yrityksestänne. Sen sijaan sinun täytyy houkutella heitä puhumalla heidän tarpeisiinsa ja tarjoamalla ratkaisu ongelmiinsa. Sinulla on oikeus laittaa tekstiä kirjekuoreen, joten älä unohda laittaa viestiä, joka houkuttelee ihmisiä avaamaan kirjeen.
3. Pyydä postitus ammattimaisesti suunnitellusta ja painetusta. Ei vain sanoja, vaan miten ne asetetaan postilaitteellesi, ja käyttämät kuvat eroavat siitä, onko postituslukemista luettava. Se maksaa sen suorittavan henkilön, joka tuntee suoraa postia.

1. Tunnista kohdemarkkinasi. Kuka saa postisi? Otatko yhteyttä aiempien asiakkaiden, nykyisten näkymien tai kylmäpostin lähettämiseen ostetuista postituslistoista? Jos aiot ostaa luettelon, tee tutkimustasi ennen kuin käytät rahaa varmistaaksesi, että se on päivitetty ja laatuluettelo. Noudata lisäksi listan omistajan postituksen sääntöjä. Esimerkiksi useimmat vain "vuokrasta" sinulle yhden sähköpostin nimet. Ainoa tapa lisätä listan jäseniä pysyvään luetteloosi on, jos he vastaavat viestintään.
2. Ota yhteyttä paikalliseen postitoimistoon irtotavaran käytöstä, joka on halvin tapa lähettää suoraa postia. Sanomalla, leimatuilla kirjekuoreilla on usein suurempi avoinopeus kuin irtotavarana.
3. Tee postitustesi koeajo. Koska se on kallista, et halua lähettää postituslistaa koko luettelosta, jos se ei aio tuottaa tuloksia. Pienemmän koekäytön lähettäminen mahdollistaa sen, että se onnistuu saamaan tuloksia ja ottamaan sen käyttöön parantamaan vastausta.
4. Valmista promoasi lähettämiseen ja lähetä paikalliseen postitoimistoosi.
5. Seuraa vastauksia ja laske sijoitetun pääoman tuottoprosentti määrittääksesi, onko suoramainonta tehokas markkinointistrategia kotitoimistossasi.

Leslie Truex päivitti helmikuussa 2018