Todistettu järjestelmä rakentaa myyntiä yrityksesi kotona
Yritysasiakkaita ja asiakkaita tuottaessa aikaa, voit nopeuttaa prosessia oppimalla mahdollisuuksia ja ohjata niitä asiakkaita ja asiakkaita kohti myyntiä.
Ja koska monet eivät osta ensimmäistä yhteyttä sinuun, sinun on myös kehitettävä suunnitelma pysyä yhteydessä, kunnes he ovat valmiita ostamaan.
VAIHE 1: Nolla sisään kohdemarkkinoilla
Se on no-brainer, jonka säästät aikaa ja rahaa markkinoimalla ihmisille, jotka eivät vain halua sitä, mitä sinulla on, mutta myös haluavat ja pystyvät maksamaan siitä. Ja vielä, liian monet uudet kotiyrittäjät eivät vie aikaa tunnistaa kohdemarkkinansa. Sen sijaan he heittävät markkinointiviestinsä maailmaan halukkaasti, missä, useimmiten, se menettää merkin.
Tehokkaampi ja tehokkaampi markkinointitapa on ensin määritellä tuotteen tai palvelun todennäköisin ostaja. Kuinka vanhoja he ovat? Mikä sukupuoli? Mikä on niiden sosioekonominen tausta? Tietäen, kuka markkinasi on, helpottaa niiden löytämistä ja toimittaa viestejä, jotka houkuttelevat heitä tarkastamaan tuotteen tai palvelun. Anna aikaa ymmärtää, kuka sinun kohdemarkkinasi on, joten älä tuhlaa aikaa löytää ja myydä vääriä asiakkaille ja asiakkaille.
VAIHE 2: Luo potentiaalinen asiakas- ja asiakasluettelo
Et voi suunnitella osapuolta ilman vierasluetteloa, eikä myöskään voi aloittaa tai johtaa yritystä tekemättä luetteloa mahdollisista asiakkaista tai asiakkaista. Listalla ihmisiä, jotka tunnet, on hyvä paikka aloittaa, kun voit tehdä nopean myynnin ja saada viittauksia. Mutta on olemassa muita lähteitä, joiden avulla aloitat mahdollisen asiakasluettelon.
Tässä on vain muutama:
- Henkilökohtaiset yhteystiedot : Ystäväsi ja perheesi ovat todennäköisimmin ostamaan jotain sinulta, vaikka he eivät olisikaan kohdemarkkinasi. Tai ehkä he eivät tarvitse tuotetta tai palvelua, vaan tietävät jonkun, joka haluaa tai haluaa kertoa muille siitä.
- Olemassa olevat asiakkaat: Jos olet jo tehnyt muutaman myynnin, pyydä olemassa olevia asiakkaitasi selvittämään, tarvitsevatko he tarvitsevat enemmän tuotteitasi tai palvelusi. Myynnin olemassa oleva onnellinen asiakas on helpompaa kuin uuden.
- Kysy suosikilta : soita ystävillesi, perheellesi ja aiemmille asiakkaille, niin näetkö heidän tietävänsä kenenkään, joka tarvitsee tuotteen tai palvelun. Sokerata kauppa tarjoamalla viittaus kannustimella.
- Internet-tutkimus : Tämä on ihanteellinen yrityksille ja yrityksille (B2B). Jos tiedät ihanteellisen asiakkaan tai asiakkaan, voit siirtyä verkkoon ja etsiä niitä ja sitten tavoittaa ne suoraan. Vaikka voit tehdä sen verkossa kaikille yrityksille, se toimii erityisen hyvin paikallisten hakujen tekemisessä yrityksille, joiden kanssa haluat työskennellä.
- Trades Shows tai Craft messut : Tapahtumat ovat erinomainen tapa verkostoida muiden yritysten kanssa, jotka sopivat markkinoihin (B2B) tai tuottavat uusia asiakkaita ja näkymiä näyttelyn kautta, jos myydät loppukäyttäjille ( B2C ). Vaikka et tee myyntiä, tapahtumien avulla voit rakentaa yhteystietoluettelosi.
- Yhteisöverkkotapahtumat : Jos yrityksesi keskittyy B2B-myyntiin, ota yhteyttä paikalliseen kauppakamariisi. jossa voit verkostoida muiden paikallisten yritysten kanssa, osallistua työpajoihin ja paljon muuta. Toinen vaihtoehto on liittyä ryhmiin, joihin liittyy kohdemarkkinoita. Esimerkiksi, jos markkinat ovat äidit ja lapset, liittyä äiti-ja-ryhmäni.
- Sosiaalinen media : Monet palvelupohjaiset yritykset löytävät sosiaalisen median yhdeksi parhaista paikoista muodostaakseen suhteensa potentiaalisiin asiakkaisiin ja asiakkaisiin. Onko sinulla sosiaalisen median seuraajia Twitterissä, Facebookissa tai Linkedissä ? Vaikka et halua ärsyttää heitä jatkuvilla myyntiviesteillä, voit vuorovaikuttaa heidän kanssaan ja keskustella heidän kanssaan, lisätä heidän tietoisuuttaan sekä rakentaa suhteita.
- Osta luettelo : Vaikka tämä voi olla kallista ja usein saavutetaan alhaisia tuloksia, jos olet sitoutunut, voit ostaa posti- tai yhteystietoluettelot, jotka sopivat kohdemarkkinoille (väestötiedot, sijainti jne.). Tee Google-haku "postituslistoille" ja löydät kymmeniä yrityksiä. Useimmissa tapauksissa yritykset käyttävät tätä luetteloa suoraa postimarkkinointia varten , mutta voit myös soittaa tai lähettää sähköpostia, jos kyseinen yhteystietojen muoto annetaan.
VAIHE 3: Ota yhteyttä
Kun sinulla on luettelo mahdollisista asiakkaista, on aika tavoittaa. Tässä on joitain ideoita.
Puhelimen yli : Kylmäpuhelut pelottavat monia ihmisiä, mutta jos johdat kysymällä mitä he tarvitsevat ja sitten esität tuotteesi tai palvelusi ratkaisuksi, sinulla on paremmat tulokset. Käytä helposti käynnissä olevaa, keskustelukäsikirjoitusta esitelläksesi tuotteesi tai tarkoituksesi soittamiseen. Muista, että kertominen ei myy. Jos teet kaikki puhut, todennäköisyys vakuuttaa joku ne tarvitsevat tuotteen tai palvelun ei tule olemaan korkea. Kysymysten esittäminen ja tuotteiden tai palveluiden esitysten esittäminen kääntää puhelun keskittymän heille heidän sijaan. Sulje toimintamuodolla , esimerkiksi pyytämällä heitä sitoutumaan kokeilujaksoon tai antamalla sinulle sähköpostia tai fyysistä osoitetta, jotta voit lähettää lisätietoja. Lopuksi, jos henkilö sanoo, että he eivät ole kiinnostuneita, kysy heiltä, jos he tietävät joku, joka voisi olla ja saada viittauksen.
Sähköposti : Vaikka sähköposti ei ole yhtä tehokas kuin suora keskustelu, se on vähemmän pelottavaa ja usein erinomainen tapa esitellä itsesi. Tavoitteena ei ole yksinkertaisesti lähettää "ostaa" sähköpostia, vaan tarjota jotain arvoa. Anna lyhyt selitys kuka olet, anna sitten kuponki tai ilmainen artikkeli asiaan liittyvästä aiheesta. Tarkastele roskapostilakeja koskevat lait, jotka edellyttävät, että sisällytät tilauksen peruutusvaihtoehdon jokaiseen yhteystietoon. Seuraavassa on joitain lisäresursseja sähköpostimarkkinointiin .
In-Person : On monia tapoja tavata potentiaalisia asiakkaita ja asiakkaita henkilökohtaisesti. B2B, voit kävellä heidän liiketoimintaansa. Tai voit soittaa ja tehdä tapaamisen tavata B2B tai B2C. Monissa tapauksissa voit tavata näkymiä, kun olet poissa kahvilakaupasta tai lentokoneesta tai missä tahansa.
On tärkeää muistaa muutamia tärkeitä kohtia tehokkaaseen henkilökohtaiseen myyntiin. Älä kerro heille kaikkea kerralla. Sen sijaan selvittää haluamasi tarpeet ja räätälöidä esityksesi, jotta voit selvittää, miten tuotteesi tai palvelusi on ratkaisu heidän ongelmilleen. Käytä aina myyntimateriaalia, joka auttaa sinua tässä prosessissa (kuten näytteitä tai luetteloita). Varmista ja lopeta toimintapyyntö ja lupaus seurata.
Perinteinen posti : Kuten sähköposti, säännöllinen posti ei ole yhtä tehokas, mutta se on erinomainen tapa lisätä yrityksesi tietoisuutta. Luo pala, jonka aiot lähettää, olipa kyse postikortista, esitteestä , kirjeestä jne. Kun olet saanut valmiin kappaleen kädessä, voit joko osoite ja leimata ne itse tai vuokrata täyttävän talon tekemään sen puolestasi. Jos lähetät useita kappaleita, on sekä aikaa että kustannuksia hyödyt täyttävän talon käyttämiseksi osoitteissa, tavaroissa ja leimalla. Täydennysasunto pystyy saamaan irtolastinopeuden, joka voi säästää jopa 40% postimaksusta. Kuitenkin kätevä leima voi olla vähemmän todennäköisesti näyttämään roskapostilta.
VAIHE 4: Seuranta ja sen jälkeen seuranta
Onni on seurannassa. Aiot kuulla "ei" paljon. Joillekin ihmisille, että "ei" on vankka. Mutta muille, "ei" on vain "ei" nyt. Monet yrittäjät kuulevat "ei" ja luovuttavat. Mutta 80% myynnistä ei ole tehty ensimmäisessä, toisessa tai edes kolmasosassa! Myynti voi kestää viisi tai useampaa yhteyttä.
Asiakkaan ja asiakkaiden löytäminen edellyttää paksua ihoa ja vahvaa uskoa siihen, mitä myyt. Juuri siksi, että joku kertoo sinulle "ei", ei tarkoita, että se on "ei" huomenna. Temppu on olla ärsyttävää seurantajärjestelmä , kuten sähköposti luettelo, tai sopimus soittaa uudelleen kuudella kuukaudella.
Seuraa viestintääsi eri johtojen ja näkymien avulla käyttämällä jonkinlaista vapaata CRM-tietokantaa . Luo kalenterin muistutuksia seuraamaan jatkossa niitä, jotka sanovat ei.
Asiakkaan ja asiakkaiden saaminen on helppoa. Tarvitset keinon houkutella heitä oppimaan sinusta markkinointitoimintasi kautta, sinun on luotava suhteet niihin, jotka toivottavasti johtavat myyntiin. Prosessin aikana haluat saada yhteystiedot joko sähköpostin seurantajärjestelmän kautta tai pitämällä oman yhteystietoluettelon. Lopuksi haluatte järjestelmän, jolla voit olla yhteydessä niin kauan kuin he ovat avoimia kuultaville.