Määritelmä Prospect ja vinkkejä etsintä myynnistä
Kuten monet alat, liiketoiminnalla on oma kieli ja ehdot. Useita käytetään vaihtokelpoisina, vaikka ne eivät itse asiassa tarkoita samaa. Näin on käsitteillä "prospect" ja "lead".
Mahdollisuus on potentiaalinen asiakas, joka on täyttänyt tietyt kriteerit. Useimmissa tapauksissa mahdollisuus:
- Soveltuu kohdemarkkinoille .
- Onko keinoja (rahaa) ostaa.
- On valtuutettu tekemään ostopäätöksiä.
Tulevien näkymien ei tarvitse olla kiinnostuneita ostamaan. Heidän on vain täytettävä edellä mainitut kriteerit.
Jos esimerkiksi myydät virtuaalisia tukipalveluja pienyrityksille, näkymä olisi pienyrittäjä (kohdemarkkinat), jolla on varaa palvelusi käyttöön ja joka voi tehdä päätöksen palkata sinua. Jos yhteyshenkilölläsi ei ole lupaa tehdä ostopäätöstä, hän ei ole sinun näkymäsi.
Myyntiprosessin ensimmäinen vaihe on määritellä, onko yhteyshenkilö myyntimahdollisuus. Kun olet todennut, että henkilö täyttää kriteerit, hän on mahdollisuus ja voit siirtyä myyntiprosessin seuraavaan vaiheeseen.
Mikä on ero Prosentin ja johtajan välillä?
Mahdollisuus usein sekoitetaan lyijyksi. Lyijy on laadukasta yhteyttä. Mikä tahansa potentiaalinen asiakas tai asiakas, jota tavoittelet, jota ei ole pidetty mahdollisuutena, on johtava. Myyntiprosessissa keräät ensin johdot, ansaitsevat ne näkymiin ja siirtävät sitten ne myyntisuppusi tai prosessiasi.
Mikä on etsintä?
Etsiminen on pyrkimys löytää johdot ja kääntää ne näkymiin. Leads tulevat monista eri paikoista. Voit ostaa listoja, hioa puhelinluetteloa tai etsiä Internetiä tai puhua ihmisille, kun odotat ruokakauppaan. Useimmissa tapauksissa, mitä tahansa lomakettasi käytät, tavoitteena on selvittää, voisiko henkilö tulla näkemykseksi, täyttämällä ne yhdellä ehdolla, yleensä tavoittelevat markkinoita.
Voit esimerkiksi ostaa listoja, jotka perustuvat väestötietoihin ja eturyhmiin (kohdemarkkinat). Voit rajata puhelinluettelon tai Internet-haun kohdemarkkinoiden etuja. Ja kun pysyt linjalla, voit laatia keskustelun, joka kertoo sinulle, onko johto tavoittamarkkinoilla.
Kun olet päättänyt, että lyijy voi olla mahdollisuus (sopii vähintään yhteen kriteeriin), sitten työskentelet täyttääksesi ne muilla kriteereillä. Tämä voidaan tehdä monin tavoin, mukaan lukien puhelinsoitto, henkilökohtainen tapaaminen, online-lomake, sähköposti jne. Sinun tavoitteena on selvittää, onko johto hyvä ehdokas tarjottavaksi (kohdemarkkinat) ja sillä on rahaa ja kykyä ostaa.
Monet kotiyrittäjät päätyvät tuhlaamaan aikaa myyntiprosessissa, koska he eivät ole oikeutettuja hankkimaan tuotteita ennen kuin he yrittävät myydä niitä tai käyttävät liikaa aikaa ammattitaitoisiin johdannaisiin.
Myyntiprosessi
Prosessijohdot ja pätevöityneet näkymät ovat vain kaksi vaihetta myyntisyklin aikana. Katsaus myyntiprosessiin sisältää:
- Etsiminen : Kerääminen johtaa.
- Karsinta johtaa mahdollisuuksiin. Tämä ei saisi kestää kauan, ja yleensä siihen liittyy muutamia lyhyitä kysymyksiä, jotta voit varmistaa, että lyijysi täyttää etsinnän kriteerit.
- Myynnin vaihe : Tyypillisen myyntisyklin myyntivaihe alkaa, kun on olemassa pätevä mahdollisuus. Myyntivaihe voi olla lyhyt tai pitkä riippuen tuotteesta, riippumatta siitä, haluaako se tai tarvitsee sitä, ja kuinka hyvin edistät tarjouksesi etuja. Suorana myyntiedustajana saatat pystyä myymään tavarat ensimmäisen esityksen aikana. Kun yrittää kuitenkin rekrytoida muita yritykseesi, prosessi voi vaatia useita keskusteluja. Sanoen, että jokainen tuotteen tai palvelun esittelyn tulisi sisältää puhelun toiminto ja sulkeminen. Jos etsintä sanoo, hän ei ole valmis, lisää hänet luetteloosi seuraamaan myöhemmin. Jos hän sanoo ei, kysy, voisitko säilyttää ne luettelossa ja ottaa heihin yhteyttä tulevaisuudessa.
Järjestä perspektiasi
Myyntimahdollisuudet ovat liiketoiminnan suurin etu.
Nämä ovat yhteystietoja, joiden kanssa olet keskustellut ja täyttävät parhaat mahdolliset asiakkaasi kriteerit. Tulevaisuuden näkymät ovat tulevaisuuden tulovirta. Paras tapa seurata näkymiäsi ja kommunikoida heidän kanssaan on edullinen asiakassuhteiden hallinta (CRM) -tietokanta. On olemassa monia hyviä edullisia ja ilmaisia CRM-työkaluja .
Prospect-seurannan avulla voit tallentaa tietoja näkymistasi, mutta voit myös syöttää muistiinpanoja kaikista keskusteluista, kuten kysymyksistäsi ja huolenaiheistasi, joita voit myöhemmin käsitellä. Voit lisätä heidän syntymäpäivät ja hälytyksen, jotta voit lähettää kortin. Voit myös seurata, missä ne ovat myyntiprosessissa. Esimerkiksi lyijy voi tulla tulevaisuudennäkymä ja mahdollisuus tulla myyntiin ja toivottavasti toistuva ostaja.