Suora myynti määritellään ja selitetään
Suoramyynti on tuotteiden myyntiä ja myyntiä suoraan kuluttajalle muussa kuin vähittäiskaupassa. Sen sijaan myynti tapahtuu kotona, työssä tai muussa kuin myymälässä. Tämä järjestelmä poistaa usein useista välittäjistä, jotka osallistuvat tuoteryhmiin, kuten alueelliseen jakelukeskukseen ja tukkuliikkeeseen. Sen sijaan tuotteet siirtyvät valmistajalta suoramyyntiyritykselle, jakelijalle tai edustajalle ja kuluttajalle.
Suoramyynnin kautta myytyjä tuotteita ei useinkaan löydy tyypillisistä vähittäiskaupungeista, mikä tarkoittaa, että jälleenmyyjän tai edustajan löytäminen on ainoa tapa ostaa tuotteita tai palveluita.
Suoramyynti liittyy tavallisesti puolueen suunnitelmaan ja / tai verkkomarkkinointiyrityksiin. mutta nämä eivät ole ainoita yrityksiä, jotka käyttävät suoramyyntiä. Monet yritykset, jotka myyvät liiketoiminta-2-liiketoimintaa (B2B), käyttävät suoramyyntiä tavoite ja myydä loppuasiakkaalleen. Esimerkiksi monet yritykset, jotka myyvät mainoksia tai toimistotarvikkeita, lähettävät jälleenmyyjilleen suoraan myymälöihin, jotka voivat käyttää palvelujaan.
Älä sekoita suoraa myyntiä suoramarkkinoinnilla . Suoramyynti on, kun yksittäiset myyjät tavoittavat suoraan kuluttajille, kun taas suoramarkkinointi on, kun yritys markkinoi suoraan kuluttajalle, ohittaa jakelijat tai muut keski-miehet.
Suoramyynnin tyypit
Yritysten omistajat voivat myydä suoraan kuluttajille suoramyynnin kautta.
Yhden tason suoramyynti: Tämäntyyppinen myynti tapahtuu yksitellen, kuten ovelta ovelle tai henkilökohtaisen esityksen kautta. Internetin ja luetteloiden myötä myynnin voi tehdä myös tällä tavalla. Yleensä tulot ansaitaan vain myyntipalkkiot.
Hostessin tai puolueen suunnitelma: Tämäntyyppinen myynti tapahtuu ryhmäkohtaisesti, johon yleensä liittyy jakelija tai edustaja, joka tekee esityksen hänelle tai toisessa henkilön kotona tai muussa paikassa.
Joissakin tapauksissa yritys voi myydä yksityishenkilöille yrityksessä. Esimerkiksi kiinteistöohjelmistojen myyntiedustaja voi tehdä konsernin myyntiesityksen Realtors (R) -ryhmälle. Tulot voivat tulla myynnistä saaduista palkkioista, ja joskus myös muiden edustajien rekrytoinnissa (ks. Monitasoinen markkinointi jäljempänä).
Monitasoinen markkinointi (MLM): Monitasoisen markkinoinnin myynti tapahtuu monin eri tavoin, mukaan lukien yhden tai puolueen esitykset, myös verkkokauppojen ja luetteloiden kautta. MLM: n kautta saadut tulot ovat myyntipalkkioita ja muiden liikekumppanien myynnistä jakelija rekrytoi yritykselle.
Joskus suoramyyntiä kutsutaan MLM: ksi tai verkkomarkkinoinniksi. Vaikka MLM ja verkkomarkkinointi ovat suoramyyntiä, ei kaikissa suoramyynnissä ole MLM-järjestelmää. Esimerkiksi yhden tason markkinoinnissa myyntiedustaja maksaa vain palkkion henkilökohtaisesti tekemistään myynneistä.
Kotimyynnin suoramyynti
Kun voit aloittaa kotitoimiston suoramyyntimallia käyttävän yrityksen kanssa, voit myös käyttää tätä menetelmää omassa kotitehtävässään. Jos esimerkiksi tarjoat sosiaalisen median hallintapalveluita , voit tavoittaa yrityksesi suoraan myymään palvelusi.
Voit käyttää tätä menetelmää lähes kaikille B2B-palveluille tai -tuotteille.
Voit käyttää sitä myös liiketoiminta-2-kuluttajamyynnissä . Esimerkiksi, jos olet keksinyt uuden laitteen, voit tavoittaa suoraan kuluttajille, jotka saattavat haluta käyttää laitetta yhden tai molemmissa ryhmissä.
Ovatko suoramyyntiyritykset oikeudellisia ja elinkelpoisia?
Suoramyynti, erityisesti MLM ja verkko markkinointi, on kärsinyt huonoa rapia. Ensimmäiset kielteiset näkökohdat tulivat, kun Amwayä tutkittiin sen selvittämiseksi, olivatko sen markkinointimenetelmät pyramidijärjestelmä . Amway oli oikeutettu, mutta vahinko oli tehty.
Toinen haaste suoramyyntiä varten on ylimielinen edustaja, joka usein tekee suuria lupauksia helppoudesta. Useimmat suoramyyntiyritykset pyrkivät pitämään edustajia rehellisesti. Itse asiassa jotkut yritykset ovat niin huolissaan ylimielisistä edustajista, että yritys on harhaanjohtava, että yritys ei salli toisten käyttävän yrityksen nimeä mainonnassa.
Lopuksi monet myytit ovat runsaasti suoramyynnistä ja MLM: stä , kuten kylläisyyden ajatuksesta tai että vain kaveri päällimmäisenä elää. Kuitenkin laadukas suoramyyntiyritys työskentelee kenelle tahansa, joka hoitaa sitä kuten liiketoiminta, riippumatta siitä, milloin rekisteröityit. Tuo on luultavasti useimmat suoramyynnin edustajat kamppailevat. Joillakin syillä monet eivät näe suoramyyntiä yritykseksi. Suoramyynnissä on kuitenkin tuote tai palvelu, joka on myytävä kohdeyritykselle aivan kuten mikä tahansa muu yritys.
Päivitetty toukokuussa 2017 Leslie Truex