Kuukausittaisten ohjelmien pitäisi olla luonnollisia pienille, jopa pienille järjestöille. Silti monet näistä organisaatioista eivät vieläkään käytä tätä annostelumuotoa.
Voi olla, että he ajattelevat, että se on aivan liian monimutkainen. Mutta se ei ole, ja voitto voi olla silmiinpistävää.
Esimerkiksi toistuvaan ansaitsevaan asiantuntijaan kuuluva Erica Waasdorp arvioi, että kuukausittaiset lahjoittajat maksaisivat 2-5 senttiä per $ 1 korotettuna. Toisaalta suoramyyntihinta voi maksaa jopa 1,15 dollaria / 1 dollaria.
Waasdorpin kuukausittainen antaminen: Sleeping Giantista on tullut klassikko. Olen erityisen nauttinut maanläheisestä lähestymistavasta. Katselin myös Pamela Grow'n sponsoroimaa webinar-ohjelmaa, jossa oli Waasdorp (osa Pamelin yksinkertaista kehitysjärjestelmää).
Waasdorp on varmasti ammattilainen, jolla on vuosien kokemus Yhdysvalloissa ja muissa maissa. Ja hänellä on runsaasti erittäin perustavaa laatua olevaa neuvontaa pienille organisaatioille, jotka saattavat joutua vain kärkikohtaan kuukausittaiseen animaaseen.
Tässä on muutamia vinkkejä, jotka keräsin Waasdorpin kirjasta ja hänen webinarista:
- Tee kuukausittain antamalla verkko-osoitteesi keskipiste
Jos tarjoat verkkosivustosi verkossa, on helppoa luoda yksinkertainen toistuva lahjaohjelma. Vain luottokortin käsittelytoimittaja voi tarjota toistuvan lahjan vaihtoehdon. Lisäksi, jos käytät kolmannen osapuolen, kuten Network for Good, tämä vaihtoehto on käytettävissä. Yhdysvalloissa kuukausittainen luottokortin antaminen verkossa on suosituin tapa avunantajien perustaa toistuvat lahjat.
- Tee se erikoiseksi
On hyvä luoda yksinoikeus "klubille" kuukausittajille. Mutta älä viettää kuukausia istunnossa valiokunnan kokouksissa yrittäen selvittää, miten rakentaa ja nimetä se. Ajatelkaa vain joitain nimiä ja valitse yksi.
Sinun ei tarvitse edes suunnitella ainutlaatuista logoa. Käytä virallista tunnusta ja laita kuukausittainen klubin nimi sen alle. Näin voit tehokkaasti käyttää jo olemassa olevia materiaaleja. Nimeäsi on helppo muistaa ja sanoa. Sen pitäisi olla helppo sisällyttää lauseeseen, kuten "Liity mestarien ohjelmaan tänään".
- Keskity pieniin lahjoituksiin ja uusiin luovuttajiin
Aloita menemällä ne luovuttajat, jotka ovat jo antaneet sinulle pieniä määriä ... sanoa välillä 5 dollaria ja 99 dollaria. Ja ne, jotka ovat jo lahjoittaneet luottokortilla. Pienet lahjoittajat ovat parhaita mahdollisuuksiasi ja ne, jotka ovat tyytyväisiä jakamaan luottokorttinsa.
Uudet lahjoittajat ovat myös hyviä näkymiä, jos ehdotat toistuvaa vaihtoehtoa heti ensimmäisen lahjansa jälkeen. Tutkimus on osoittanut, että tällainen kysymys ei ole kääntö ja se ei vaikuta negatiivisesti tuleviin lahjoituksiin, vaikka luovuttaja ei sano mitään. - Toimi nopeasti
Pyydä avunantajia rekisteröitymään toistuvaan lahjaan heti toisen lahjoituksen jälkeen. Itse asiassa voit sisällyttää tämän ehdotuksen kiitos kirjeeseen. Kiitos ja kuukausiohjelman esittely samanaikaisesti voi toimia. Varsinkin jos olet kohdentanut pieniä määriä luovuttajia ja heti kun he ovat antaneet. Käytä taloudellisia ehtoja valittaa heille. Hyväntekeväisyys säästää rahaa; luovuttaja saa kätevyyden siitä, ettei hänen tarvitse ajatella sitä, ja antautuminen tulee kivuttomaksi. - Hanki erityinen
Pyydä toistavia lahjoituksia tarkasti. Waasdorp käyttää SmileTrainia esimerkkinä. Tämä järjestö sanoo, "20 dollaria kuukaudessa voit antaa lapselle hymyn uudelleen." Se on paljon parempi kuin sanoa jotain, "8 dollaria kuukaudessa tulee kohti tutkimusta."
- Hanki Top of Churn
Yksi harvoista negatiivisista luottokorteilla toistuvista lahjoituksista on "kouristus". Noin 30 prosenttia Yhdysvaltain luottokortin haltijoista muuttaa korttinsa vuosittain ja luottokortit päättyvät liian usein. Määritä järjestelmä, jolla nämä tapaukset saadaan kiinni ja välittömästi seurata avunantajia saamaan uutta tietoa.
Sähköposti, etana postikirjain ja lopulta puhelinsoitto ovat yksi järjestelmä, jota voit käyttää. Avain on seurata nopeasti. Mitä kylmempiä luovuttajat saavat, sitä vaikeampi on saada heidät takaisin. - Go Overboard markkinoinnin kanssa
- omistakaa verkkosivustosi tietty sivu kuukausittaiseen antamiseen
- aina mainita kuukausittainen antaa ohjelma teidän uutiskirjeitä yhdessä todistajan todellinen kuukausittainen antaja
- sisältää kuukausittaiset maksamamaksut erikoistapahtumissa
- käytä sosiaalisen median sivuja, jotka ohjaavat avunantajia kuukausittaiseen verkkosivuun.
8. Huomio, paljon huomiota!
Pidä toistuvia lahjoittajasi kohtelemalla niitä kuten rock-tähtiä.
Suuret kiitos sähköpostit , muistiinpanot ja kirjeet, jotka toimivat aina hyvin, samoin kuin satunnaisen puhelun vain kiittää. Monet hyväntekeväisyysjärjestöt käyttävät lähetettyjä "tervetulopaketteja" ja "sertifikaatteja", jotka osoittavat jäsenyytensä heidän erityisessä klubissaan. Käytä loppuvuoden lomaa tekemään jotain erityistä.
Esimerkiksi Best Friends Animal Sanctuary lähetti erityisen postituksen videon kanssa joistakin eläimistä, joita se auttaa. Sain lomakortin, jossa käsinkirjoitetut kiitokset yritetään lähes joka vuosi kansainvälisen naisten tutkimuskeskuksen toimistosta.
Nämä henkilökohtaiset kosketukset vahvistavat jo vahvaa uskollisuutta, jota useimmat hyväntekeväisyysjärjestöt nauttivat kuukausittaisten lahjoittajiensa kanssa.
Tarkoitus on, että toistuva antaminen ei ole niin vaikeaa, on yksi tehokkaimmista tavoista, joita voit rahoittaa, ja se voi kasvaa organisaationne kanssa. Kiinnitä perusasiat, kohtuullinen määrä lahjoittajia ja huolehdi heidän henkilökohtaisesta puolestasi.
Kun voittoa tavoittelematon kehittyy, se voi saada paljon hienostuneempia, mutta älä anna mitä suuret ryhmät pelkäävät sinua. Toistuva antaminen voi toimia organisaatiossasi riippumatta sen koosta. Nyt on tärkeää aloittaa.