Älkää antako pelon pelkoa pitämään sinut antavasta päivästä
Myönnän sen. Olin epäilevä antamaan päiviä.
Tämä on, kunnes opin arvostamaan, mitä hieno oppimiskokemus antaa päivä voi olla jokaiselle osallistumattomalle voittoa tavoitteleville.
Mikä on ansaintapäivä?
Toinen väkijoukon vaihtelu, antava päivä on 24 tunnin erikoinen päivä hyväntekeväisyyteen.
Vuosipäivät ovat kehittyneet viime vuosien aikana melko vakio-osaksi varainhankintaa. Ne tapahtuvat usein tietyllä maantieteellisellä alueella, kuten valtiossa tai kaupungissa.
Jotkut yhdyskuntatilanteet ympäri Yhdysvaltoja ovat nyt vuosittain antaa päiviä, jotka keräävät varoja hyväntekeväisyyteen omilla alueillaan. Esimerkkejä ovat GiveMN, Arizona antaa päivä ja BmoreGivesMore.
Jopa korkeakoulujen kaltaiset instituutiot ovat käynnistäneet omat päivät.
Jotkut antavat päivät ovat kansallisia laajuudeltaan ja teema-alueittain.
Tunnetuin on #GivingTuesday, joka on luotu kannustamaan hyväntekeväisyyteen ansaitsemisen jälkeen kiitospäivän jälkeen ja kompensoimaan kaupallisen (ajatella BlackFriday) näkökulmia lomakauden.
Anna Paikallinen Amerikka tarjoaa keinon koko paikallisille yhteisöille luoda päiviä. Se muistuttaa pienyritysten "Osta paikallisia" -kampanjoita.
Lopuksi useat suuret hyväntekeväisyysjärjestöt antavat omat päivät. Esimerkkinä on Amerikan punainen risti. Sen antava päivä tapahtuu huhtikuussa joka vuosi.
Miksi voittoa tavoittelematon osallistuisi?
Päivien antaminen ei ole helppoa vetää pois yksittäisille järjestöille. Se vaatii suunnittelua, innostusta ja hyvää seurantaa.
Jotkut asiantuntijat ovat kyseenalaistaneet, antavatko päivämäärät estävät antamisen, koska avunantajat voivat osallistua antamaanpäiväyn ja sitten jättää suosikki hyväntekeväisyystensä vuosittaiselle rahastolle .
Mutta tällainen kyynisyys näyttää heikentävän, kun antavat päivät alkavat näyttää lupauksen, ja muiden varainhankinnan kannibalisaatio näyttää epätodennäköiseltä.
Koska antavat päivät tapahtuvat verkossa, ne voivat olla erityisen hyödyllisiä uusien luovuttajien rekrytoinnissa.
Kimbia, online-varainhankintafoorumi, kertoo, että jotkut organisaatiot toteavat, että 60 prosenttia luovutuspäivälahjoittajista on upouusi.
Tämä johtuu siitä, että monet uudet lahjoittajat antavat ensimmäisen lahjan verkossa. Heillä on usein myös korkeampia tuloja kuin muilla luovuttajilla, ja heidän antamansa summa on yleensä suurempi kuin offline-luovuttajille.
Päivien antaminen, kuten useimmat väkijoukot, ovat ihanteellisia peer-to-peer -varainhankinnalle .
Ystävät pyytää ystäviä on hieno tapa hankkia uusia lahjoittajia. Jos näitä uusia avunantajia seurataan hyväntekeväisyyteen, he voivat olla pitkäaikaisia lahjoittajia, jotka antavat monin eri tavoin.
Toinen syy osallistua lahjoittautumispäiviin on, että hyväntekeväisyysjärjestöllä on parempaa tietoisuutta luovutuspäivän järjestäjien aiheuttaman altistuksen kautta.
Antava päivä tarjoaa myös hyvän tilaisuuden hyväntekeväisyyteen harjoittaa digitaalisia taitojaan ja oppia lisää. Vaikka antavat päivät tarjoavat aina palkintoja niille hyväntekeväisyysjärjestöille, jotka nostavat eniten varoja tai tuovat eniten lahjoittajia, kaikki osallistuvat voittoa tavoittelemattomat järjestäjät oppivat taktiikkaa, jota he voivat käyttää koko vuoden ajan yksittäisissä varainhankintakampanjoissaan.
Kuinka olla menestyksekäs Crowdfundingissa anna päivä
1. Aloita suunnitella kuusi-yhdeksän kuukautta ennen luovutuspäivää
Jos toinen organisaatio sponsoroi ansaintapäiväsi, selvitä kaiken voit heti. Varmista, että ymmärrät säännöt. Rekisteröidy ja täytä lomakkeet.
Osallistu mihin tahansa koulutukseen (verkko-oppaat tai online-opetusohjelmat), ja lataa materiaaleja, kuten logoja, painettuja esineitä, suunnittelutyökaluja ja malleja.
Järjestäjät tarjoavat arvokkaita ilmaisia resursseja ja neuvoja. Älä jätä mitään huomiotta. Se säästää aikaa ja rahaa.
2. Aseta tiettyjä, mitattavissa olevia mutta realistisia tavoitteita
Tavoitteisiin voi sisältyä:
- haluamasi rahan määrä
- haluat nähdä osallistujien määrän
- haluat ottaa mukaan uusia lahjoittajia
- keskeisten yleisöjen, kuten vapaaehtoisten tai henkilöstön, osallistuminen
Tutustu sponsorien tarjoamiin kannustimiin. Palkinnot ovat yleensä niille hyväntekeväisyysjärjestöille, jotka herättävät eniten tai ovat eniten osallistuneet.
Kannustimet voivat olla hyvin yksinkertaisia, kuten ylimääräiset rahat kolmelle parhaalle hyväntekeväisyysjärjestölle tai hyvin monimutkaiset palkintoja tunnilta.
Ymmärrä kaikki nämä, mutta älä tee niistä ensisijaista tavoitetta . Nämä kannustimet ovat lähes aina huiputettu hyväntekeväisyysjärjestöt, joilla on suurimmat sosiaalisen median luettelot ja luovuttajat, jotka ovat kaikkein taitavin käyttää näitä työkaluja.
Jos keskität vain palkintoihin, olet pettynyt ja lannistunut. Ja se ei ole Giving Daysin tavoite.
Heidän on tarkoitus rakentaa online-listasi, saada hyväntekeväisyyssi näkyvyys ja auttaa sinua tuomaan uusia lahjoittajia. Keskity näihin tavoitteisiin, ja voit tuntea olosi hyvältä tuloksesta riippumatta.
Työnnä realistista pyramidia dollarin tavoitteelle, aivan kuten minkä tahansa varainhankintakampanjan. Sisällytä pieni määrä avunantajia korkeimmalle tasolle ja toimi sitten alas monille avunantajille alimmilla tasoilla.
Tee paljon työtä löytää avunantajia kaikilla tasoilla, mutta ennen kaikkea pienemmillä. Crowdfunding toimii parhaiten tuomalla paljon lahjoittajia, ei suurimpia lahjoja.
3. Etsi vastaavia rahaa
Ottelut työtä ihmeitä! Jopa vaatimaton ottelu voi moninkertaistaa tulokset merkittävästi .
Mahdollisia lähteitä otteluille ovat tärkeät lahjoittajat tai yritys, jonka kanssa olet työskennellyt aiemmin. Olisi järkevää kuvata viisi tai kymmenen prosenttia tavoitteestasi vastaavan varojen kohdalla.
Hyvä yhteensopivuus merkitsee myös lahjoittajien rohkaista käyttämään työnantajan sovitusohjelmaa . Voit edistää sitä juuri lahjoitussivullasi. Jotkut yritykset voivat tehdä kaiken tämän vastaavuuden helpommaksi. Suosikkini on Double the Donation.
4. Aloita nuorten tukijoiden ryhmien rekrytointi, jotka voivat kerätä rahaa sinulle
Tee peli ja koota joukkoja vapaaehtoisia tai parhaita lahjoittajia, jotka ovat tosi suurlähettiläitä. He saattavat pystyä luomaan ryhmän lahjoitussivustoja ja toimimaan yhteyshenkilöissään yhteisössä.
Jos olet työskennellyt paikallisten yritysten kanssa, auttakaa heitä luomaan tiimejä, jotka voivat kerätä rahaa sinä päivänä. Antavat päivät ovat luontainen vertaisverkoston varainkeruuväline.
Jos työskentelet sponsoroivan organisaation ja lahjoitusalustan kanssa, lähettiläät voivat perustaa varainkeräyssivut tukemaan hyväntekeväisyyttäsi. Kannusta sitä.
5. Aseta tarvittava teknologia
Monet antavat päivät käyttävät yhtä lahjoituspalvelua. Esimerkiksi Arizonan aatama päivä, jonka järjestää Arizona Nonprofit-järjestö, perustaa keskitetyn lahjoitusjärjestelmän kaikkiin osallistuviin järjestöihin.
Tämä tekee pienestä organisaatiosta helppoa osallistua ja nauttia kaikista hienostuneista järjestelmistä kaiuttimista ja pilleistä. Jokainen osallistuva organisaatio luo merkkituotteiden luovutussivun suuremmalla alustalla.
Varmista, että ymmärrät, miten lahjoitusjärjestelmä toimii hyvin aikataulussa ja testaa sen. Lue, miten voit saada raportteja järjestelmästä ja parantaa brändäyselementtejäsi, jotka näkyvät omalla lahjoitussivullasi.
Jos osallistut kansalliseen ansaituspäivään, kuten #Lastenpäivä, sinun on käsiteltävä lahjoituksia. Voit käyttää kolmannen osapuolen järjestelmää, kuten Razooa, Verkkoa hyvää tai muuta joukkoa muita verkkoyhteisöjä.
Jos sinulla on jo kyky käsitellä luottokorttimaksuja kauppiastilisi kautta, sovita se vain päivittäisten tapahtumien käsittelyyn.
Mutta älä ole geneerisiä. Mukauta aloitussivuja ja lahjoitussivuja erityisesti yhden päivän kampanjaasi varten.
Selvitä, yksinkertainen ja nopea tehdä lahjoituksia. Suunnittele lahjoituksen jälkeinen sivu , jonka lahjoittaja näkee välittömästi antamisen jälkeen. Se voi olla yksinkertainen, kuten erinomainen kuva ja kiitos.
Kolmannen osapuolen luovutusalustat ovat mobiiliystävällisiä. Ja se on tärkeämpää kuin koskaan. Hyvän verkon mukaan jopa 30 prosenttia lahjoittajista tekee lahjoituksia puhelimellaan. Jos käytät järjestelmääsi, varmista, että kaikki toimii hyvin mobiililaitteilla.
6. Valmista yksityiskohtainen viestintäkalenteri
Ajattele, milloin haluat ilmoittaa kannattajillesi, että päivä on tulossa.
Määritä useita sähköpostiviestejä, jotka lisäävät tietoisuutta ja innostusta erityispäivänä. Saatat jopa kannustaa ihmisiä lahjoittamaan varhaisessa vaiheessa ja aikataulun luovutuksesta, joka pidetään annetuspäivänä.
Ben's Bells Tucsonissa lähetti tällaisen sähköpostin noin kymmenen päivää ennen Arizonan antaman päivän. Avunantajat voisivat lahjoittaa ja muuttaa lahjoitussivun päivämäärää erikoispäivän aikaan.
7. Hanki parhaat tarinat yhteen
Aloita vauhdin rakentaminen jokaisella uutiskirjeellä ja sähköpostilla, jonka lähetät. Kerro tarinoita , jotka siirtävät lahjoittajiesi sydämiä.
Ihmiset reagoivat parhaiten, kun he lukevat yhden henkilön, yhden perheen, yhden eläimen tarinan eikä yksittäisten ihmisten tai eläinten ryhmiä. Keskity siis yhteen tuensaajaan kerralla ja käytä parhaita kuvia. Jos sinulla on haavoittuvassa asemassa olevat asiakkaat, etsiä tapoja suojata heidän identiteettinsä kertomalla tarinoita .
Henkilökohtaisten tarinoiden lisäksi voit käyttää tilastotietoja houkuttelevalla tavalla kuvata luovuttajien dollareiden vaikutusta. Käytä yksinkertaisia kaavioita tai infographics näyttää kuinka paljon rahaa ja kenelle.
8. Valmista kiitosviestejäsi
Kiitos päivämääristä, sisältää automaattisen sähköpostikuitin, joka lähetetään välittömästi online-lahjoituksen päättymisen jälkeen. Varmista, että tämä kiitos ei ole vain yleinen. Tee se lämpimäksi, joka on täsmällinen annetuspäivänä, ja sisältää tiedot siitä, miten käytät lahjoitusta.
Mutta älä lopeta ensimmäisellä kiitoksella / vastaanottimella. Seuraa kiitos sosiaalisesta mediasta, verkkosivustollasi ja niin pian kuin mahdollista postitse tai kirjeellä .
Harkitse sosiaalisen median videokuvaa, jossa on kiitoksia tai sähköpostiviestiä, joka näyttää asiakkaillesi kiitosta. Rakastin tätä, joka tuli sähköpostitse Benin Bellsilta.
Ajattele laatikon ulkopuolella ja älä huoli kiitosta liikaa. Et voi mennä liian pitkälle kiittäen avunantajia.
Suunnittele nyt avunantajien paluuta kampanjasi toteuttamiseen. Ilmoita siitä, kuinka paljon olet nostanut, kuinka monta lahjoittajaa osallistui, ja näiden lahjoitusten vaikutuksista.
Ilmoita tulokset 30 päivän kuluessa kampanjan päättymisestä. Se voidaan tehdä eri kanavien kautta, mukaan lukien erityinen sähköposti, seuraavassa uutiskirjeessä , sosiaalisessa mediassa sekä verkkosivustollasi ja blogistasi.
9. Mitä tehdä päivä antaa
Pyydä tiimiä palveluksessa koko päivän ajan ja päättymispäivään saakka.
Haluat sosiaalisen median henkilöä, joka työskentelee Twitter-streamillasi, lähettämällä Facebook-sivusi ja muille sosiaalisille medioille, joissa kannattajasi todennäköisesti ovat.
Pyydä bloggaajasi pumpata sisältöä ja päivityksiä kampanjasta. Tunne oma päiväsi hashtag ja käytä sitä vapaasti.
Pyydä joku valmistautumaan kysymyksiin puhelimitse ja soittamaan suurlähettilässi katsomaan, miten päivä menee.
Harkitse muutamia vapaaehtoisia tekemään muistutuspuheluja pitkäaikaisille luovuttajille tai tekemään joitain kiitosneuvotteluja ihmisille, jotka ovat tänään lahjoittaneet verkossa.
Pidä kirjaa siitä, kuinka hyvin tavoitat tavoitteesi ja juhli sitä vastaavasti. Muista vain olla osa peliä ja oppia, mikä toimii ja mikä ei ole yhtä tärkeä kuin palkinnon voittaminen tai tietyn tavoitteen saavuttaminen.
Älä edes anna sanaa "epäonnistuminen" huoneeseen. Ei ole mitään, kun on kyse päivinä. Juuri vain tekee, oppii ja juhlii.
Tee juhlat pois päivämäärästä. Saat ruokaa ja juomia ja koristele toimistoa bannereilla ja ilmapalloilla. Juhla voitot maulla.
10. Seuranta, seuranta, seuranta
Sen lisäksi, että kiität lahjoittajia ja raportoitte heille, analysoi tiedot.
Esimerkiksi kuinka moni antoi? Kuinka monta uutta lahjoittajaa antoi? Minkä prosenttiosuus aiemmista luovuttajista antoi?
Mikä oli keskimääräinen lahjoitus, yksityishenkilöille ja varainhankintajoukkueille? Mitkä ovat korkeat kohdat, mitkä olivat heikkouksia? Milloin eniten lahjoituksia tapahtui?
Kerää sosiaalisen median tiedot. Kuinka monta tweetsitit lähetit? Kuinka moni jaettiin? Kuinka monta mainintaa olet saanut?
Katso Facebook-analyysistä, kuinka monta osuutta löytyy, kuinka monta napsautussuhdetta verkkosivusi tai lahjoitussivusi. Mikä oli sinun tavoitteenne?
Pidätkö puhelut puhelun aikana kampanjan aikana? Mitä kysymyksiä kysyttiin? Kenen? Kuinka monta valitusta? Oliko kukaan valittanut teknisistä vaikeuksista?
Kaikki nämä tiedot auttavat, kun aloitat suunnittelun seuraavalle vuodelle.
Ennen kaikkea pitäkää kaikki myönteisiä. Muista, että menestys Giving Days -tapahtumien kanssa ei ehkä ole täydellinen ensin.
Opi oppitunnit ja käytä niitä seuraavalla kerralla, ja sinun pitäisi lopulta nähdä arvoinen, kun lisäät yhden tai kaksi ansaintapäivää rahastointikalenteriisi.