Kaikki voittavat sopivia lahjoja
Allison Porter, Avalon Consulting, sanoo, että yksi tehokkaimmista varainkeruumenetelmistä on vastaava lahja.
Nämä eivät ole vastaavia lahjoja, joita yritykset usein tarjoavat työntekijöilleen, mutta suuren avunantajan antama tarjous, joka vastaa lahjoituksia kampanjassasi.
Näet tämän tyyppisen ottelun kaikkialla ja hyvistä syistä. Se maksaa.
Esimerkiksi kun Avalon testasi verkossa olevan vuoden lopussa sovitun lahjan yhdelle asiakkaalleen, vastaava lahja sai " 37% korkeamman vastausprosentin, 54% enemmän tuloja ja 63% korkeamman keskimääräisen lahjan" kuin valitus, joka ei sisältää sopivan lahjan .
Tämä ottelu tuli suurelta lahjoittajalta .
Allison huomauttaa, että hyväntekeväisyyteen liittyvä hyöty ei ole vain vastaava lahja, joka lisää tai pienentää kaikkia veneitä, mutta myös suurimmat lahjoittajat hyötyvät. Itse asiassa tällaisen ottelun luominen on hieno tapa pitää tärkeät lahjoittajat mukana ja harjoittaa.
Allison varoittaa, että ottelu ei kuitenkaan ole tarina. Sinun on vielä tehtävä vahva tapa luovuttajalle.
Muu tutkimus on myös havainnut, että lahjojen sovittaminen toimii. Esimerkiksi Freakonomics-podcastissa John List, huomattava Chicagon taloustieteilijä, joka tekee merkittävää tutkimusta hyväntekeväisyystoiminnasta, sanoi, että lahjojen sovittaminen on erinomainen tapa lisätä lahjoituksia.
Luettelossa oli kuitenkin pari huijausta. Esimerkiksi hän sanoi, että 1: 1 ottelu toimii hyvin, mutta ottelun lisääminen teki vähän eroa. Vastaava lahja toimii parhaiten, kun luovuttajalla on jo vahva yhteys hyväntekeväisyyteen, mutta ei todellakaan auttanut rajoittuneiden luovuttajien tai heikkojen yhteyksien kanssa.
Lisää mausteen otteluun ajastettu haaste
Onko NPR radioasi tänä aamuna vuosittain, kuukausittain vai puolivuosittaisella varainhankintakampanjallaan? Älä sammuta sitä! Kuuntele "haaste". Se on vähän ärsyttävää, mutta tämä taktiikka toimii. Haasteena on, kun toinen lahjoittaja on tarjoutunut vastaamaan lahjoitustasi.
Haasteeseen annetaan usein lyhyt aikaväli, lisäämällä kiireellisyyden peitto. Anna keskipäivällä tänään ja lahjoituksesi tasataan tai kaksinkertaistetaan. Selvä, sanot itsellesi. Aion kuitenkin lahjoittaa, joten teen sen nyt. Haasteet aikakehyksessä ovat erinomaisia keinoja kääntää aitaa sitters ja procrastinators osaksi do-it-nyt luovuttajia.
Tällaiset haasteet toimivat myös sähköpostiviestien tai sosiaalisen median avulla. Säädä aikakehys tallennusvälineeseen. Radio toimii lyhyinä aikoina, mutta tarvitset pidempään, jos viestit sähköpostilla tai monikanavalla tai haaste / ottelu on osa vuotuista kampanjaasi.
Luonnollisesti avunantajat, joilla on varaa varaukseen, eivät luultavasti ole ovelta ovesi ulkopuolella. Sinun on tunnistettava todennäköisimmät asiat, lähestyttävä heitä tästä fantastisesta mahdollisuudesta, ratkaisemaan yksityiskohdat sellaisen lopullisen määrän rahaa, jonka he ovat valmiita käyttämään, tekemään sopia sopimuksesta ja asettaa sitten kaiken liikkeelle.
Kun etsit hyvän ottelun luovuttajaa, heittäkää laaja verkko. Suuren avunantajan lisäksi harkitse yrityskumppania, tarkastele hallituksen jäseniä mahdollisuuksista tai harkitse jopa "ottelupoolin" perustamista, johon pienet ja keskisuuret lahjoittajat voisivat lahjoittaa koko vuoden.
Kaikki tämä merkitsee hyvää suunnittelua, strategisointia ja neuvottelua.
Mutta vaikka sinulla olisi vain yksi avunantaja, joka on halukas ja pystyy tarjoamaan ottelun, se voisi olla syytä vaivaa.
Paras varainhankintamenetelmä on kuuluisa, ja lahjoittajan saaminen vastaamaan ja näin kasvattaa varainhankinnan tuloksia on yksi siellä löydetyistä taktiikoista. Muihin kuuluvat kuukausittaiset lahjoitukset , työntekijöiden sovitukset lahjoitusohjelmiin , rafflejä ja siemenrahoja .
Yksi tie menestykseen lähes kaikessa on löytää mitä toimii ja sitten tehdä enemmän. Vaikka työskennellessäsi suuren avunantajan kanssa vastaavan lahjan tarjoamiseen vie vähän enemmän aikaa kuin kampanjan luominen nopeasti, jotta se saadaan ulos ovesta, tämä kova työ todennäköisesti maksaa paremmin kuin sinä toivotte.