Ne ovat lähempänä kuin luulet
Se näyttää olevan katsojan silmissä.
Jotkut hyväntekeväisyysjärjestöt pitävät 500 dollarin tai suuremman lahjan olevan suuria, kun taas toiset näkevät vain suuren lahjan, kun sekki on vähintään 100 000 dollaria. Vähäinen määrä hyväntekeväisyysjärjestöjä on onnellisia pitämään miljoona dollaria ennen kuin julistaa suurta lahjaa.
Valitettavasti, vaikka lähes kaikki hyväntekeväisyystoiminnan pitäisi harjoittaa suuria lahjoja, kuitenkin määriteltyjä, monet eivät kulu riittävästi aikaa tai investoivat tarpeeksi rahaa niiden saamiseen.
Bloomerangin (2015), rahoittajien ohjelmistotoimittaja, selvitti, että alle 20 prosentilla hyväntekeväisyysjärjestöistä on jopa yksi henkilö, joka on nimenomaan nimitetty tärkeimpien luovuttajien harjoittamiseen ja kehittämiseen.
Ollut oikeudenmukaisia, monet hyväntekeväisyysjärjestöt levittävät vastuun suurista lahjoista monille ihmisille, kuten hallituksen puheenjohtajalle, toimitusjohtajalle ja kehitysjohtajalle.
Useimmilla pienillä ei-järjestöillä ei yksinkertaisesti ole henkilöresursseja erikoistua tapaan, jolla institutionaalinen voittoa tavoittelematon tai suuri kansallinen voisi tehdä.
Bloomerangin tutkimuksessa havaittiin myös, että hyväntekeväisyysjärjestö määrittelee suuren lahjan tai merkitsee suurta lahjavastetta, vain noin 40 prosentilla heistä on suuri lahjakkuusstrategia.
Tämän takia monet ei-järjestöt yksinkertaisesti menettävät yhden tulotyypin maailmassa, jossa tarvitaan paljon koreja heidän tehtävänsä täyttämiseen.
Voi olla, että monet hyväntekeväisyysjärjestöt eivät vain ymmärrä, mikä tärkein antaja on.
He kuvittelevat rikkaan tech-tykön tai hedge-rahaston toimitusjohtajan. Todellisuudessa kaikkein vaatimattomamman lajikkeen suurimmat lahjoittajat ovat heidän ympärillään.
Itse asiassa tärkein lahjan paras lähde on jo tiedossa oleva luovuttaja. Suuret lahjoittajat menevät usein huomaamatta, koska he eivät näytä tai toimivat, kuten mielestämme suuri lahjoittaja olisi.
Silti jotkut avokätisimmistä lahjoittajista ovat olleet epäedullisia, kuten viereinen miljonääri vieressä.
Yritä tarkastella luovuttajia uudella tavalla, ja saatat löytää melkoisia lahjoittajia, jotka voisivat antaa hyvän kokoisen lahjan.
Anthony Powell, joka on tärkeiden lahjoittajien luku: Löytää suuria lahjoja tietokannassasi ja verkossa, ehdottaa kolmea indikaattoria, joita sinun pitäisi etsiä, kun koot lahjoittajiasi.
- Tunnista luovuttajan kapasiteetti
Kapasiteetti on yleensä tärkeä lahjanäkymien kauppa. Luovuttajan kyvyn mittaaminen auttaa määrittämään lahjakortin, jota harkitset. Kysy itsellesi nämä kysymykset tärkeimmistä lahjanäkymistä:- Kuinka paljon lahjoittaja on arvoinen ja kuinka paljon hän voi antaa?
- Mikä on hänen tulonsa, mitkä investoinnit hänellä on ja mitä varoja heillä on?
- Mitkä ovat heidän taloudelliset velvoitteensa? Ehkä he ovat jo sitoutuneet suurten lahjojen antamiseen toiselle organisaatiolle tai liiketoiminnan veloista.
- Tunnista luovuttajan kallistus
Kuinka avokätinen on tämä luovuttaja? Miten kansalaisyhteiskunta osallistuu?- Antavatko he hyväntekeväisyysjärjestöjä ja osallistuvat organisaatioihin, joilla on samanlainen tehtävä kuin teidän?
- Ovatko heidän edut ja harrastukset sopusoinnussa tehtävänne ja ohjelmien kanssa?
- Ovatko he vapaaehtoisia tai palvelevat organisaatioiden hallituksissa , kuten sinun?
- Tunnista luovuttajan linkki
Alkaen nykyisestä luovuttajasta, jolla on jo suhde sinuun, on helpompi ja edullisin tapa löytää suuri avunantaja. Paras mahdolliset näkymät ovat todennäköisesti tietokannassasi jo.- Ovatko nämä luovuttajat johdonmukaisia antureita? Onko niillä korkea eliniän arvo?
- Ovatko he tai heidän perheensä saaneet palveluja? Onko olemassa muita tapoja, joilla he ovat mukana organisaatiossasi?
- Ovatko he vapaaehtoisia ? Siirry tapahtumiisi? Evankelioida muille organisaatiosta ja tehtävistään?
Powell huomauttaa, että kaikkien näistä indikaattoreista kärsivien näkymien tulisi saada täysi ja välitön huomio . Mahdollisuudet, jotka ovat puutteellisia kaikilla aloilla, saattavat soveltua paremmin vuotuiseen rahastoon tai jopa jättää ei-toivottuja.
Kuten Powell sanoo, "Bill Gatesilla voi olla maailman suurin kapasiteettiluokitus, mutta jos hänellä ei ole yhteyksiä organisaatiosi kanssa eikä ole halukas antamaan teidän syynne, onko hän todella toteuttamiskelpoinen?"
Lähteet:
2015 Major Gift Fundraisingin tila, Bloomerang.
Suuret lahjoittajat: Löydät suuria lahjoja tietokannassasi ja verkossa , Ted Hart et al., Wiley, 2006.