Rush to Socialissa Älä hukkaa sähköpostilistasi
Ei, sähköposti ei ole kuollut. Ja se ei myöskään kuole.
Huolimatta mobiililaitteiden ja sosiaalisen median kanavien määrästä ja suosioista vanhanaikaiset sähköpostit ovat edelleen laajalti käytössä väestötietojen mukaan - myös niissä vaikeasti tavoitettavissa Millennials-tuotteissa.
Sähköpostihaasteet jatkuvasti saavat voittoa tuottaville järjestöille kaikkien online-varainhankintakanavien korkeimman sijoitetun pääoman tuoton. Salsa-verkon varainkeruualustan mukaan keskimääräiset voitot saavat 40 dollaria jokaisesta 1 euron sähköpostiin käytetystä dollarista.
Se on valtava palautus.
Mutta ohjeita saat kaiken irti sähköpostista. Tässä on kahdeksan tapaa, joilla voittoa tavoittelematon voi kerätä lisää rahaa sähköpostilistasi.
Kunnioita tilaajia
Jos kannattaja antaa sinulle sähköpostiosoitteensa ja voit liittyä heidän kanssaan postilaatikon kautta, se on jotain erikoista. Älä ota etuoikeutta kevyesti. Sinä ja lahjoittajasi on tullut paljon läheisempää suhdetta kuin Facebook kuten tai Instagram.
Jos et kunnioita sähköpostisi tilaajia - jos myy sähköpostilistasi kolmansille osapuolille tai lähetät roskapostiviestejä - he jättävät poissa. Ja he todennäköisesti virittävät muut viestisi, riippumatta kanavasta.
Kukaan ei pidä hyötyä etenkin nykyisistä ja mahdollisista lahjoittajista. Kunnioita aikaa lähettämällä vain ne tiedot, joita he ovat allekirjoittaneet - mitään muuta, ei mitään muuta.
Anna arvo
Kun viestit avunantajien ja mahdollisten kannattajien kanssa sähköpostilla, katsokaa jokaista viestiä silmän kautta.
He tiedostamattomat kysyvät "mitä minulle?", Kun he poistavat, arkistoivat tai lukevat jokaisen sähköpostin.
Mitä arvoehdotus tarjoat sähköpostisi tilaajille? Monet voittoa tavoittelemattomat yhteisöt eivät voi antaa rahapoliittisia kannustimia, kuten kuponkeja tai alennuksia, joten heidän on saatava luovaa. Todiste tuloksista on arvo lahjoittajille.
Tee sähköpostiosoitasi mielellän ohjelmasi tukemiseen. Houkuttele heitä antamaan lahja ja tulla osa lahjoittajayhteisöäsi. Selvitä, miksi lahjoittajat rakastavat sinua ja haluavat sijoittaa tehtäväänne. Sitten räätälöi sähköpostiviestejä näiden teemojen ympärille, jotta lahjoittajat tulevat takaisin ja houkuttelevat uusia luovuttajia.
Erinomainen esimerkki siitä, että saat sähköpostisi tilaajille arvoa, tutustu tähän Trees for the Future -sähköpostiviestiin.
Segmentti luetteloasi
Sinun kannattajasi haluavat tarkoituksenmukaisia, oikea-aikaisia ja sitovia sähköpostiviestejä voittoa tavoittelemattomalta taholta. Ihannetapauksessa segmentoit listasi haluamiesi sisältötyyppien mukaan yksittäisille tilaajille.
Jos sinulla on useita eri ohjelmia, segmentoi sähköpostilistasi ohjelmaan, joka sai lahjoittajan kiinnostuksen ensiksi. Näin voit lähettää heille kohdennetut, asiaankuuluvat sähköpostit, jotka avautuvat ja toimivat.
Lähetä lyhyempiä sähköposteja useammin
Älä yritä räpäyttää kaikkia tapahtumia, ilmoituksia, uutisia ja varainkeruuta yhdeksi pitkäksi, kauheaksi sähköpostiksi. Älä ole voittoa tuottava, joka lähettää tämäntyyppisen pitkään neljännesvuosittain. Ajatelkaa, jos sähköpostisi tilaajat poistavat vain tänä vuonna vain kaksi neljännesvuosittaista uutiskirjeesi, eli 50% sähköpostiviestistä niille!
Monet tutkimukset väittävät tietävän tarkan aikataulun ja taajuuden lähettää sähköposteja. Mutta se todella riippuu yleisöstänne ja siitä, mitä he odottavat sinua. Testaa tämä oikein. E-mail markkinoinnissa tai online-varainhankinnassa ei ole yhtä kokoa. Sinun pitäisi tietää, mitä lahjoittajat odottavat ja antavat siitä.
Jotain huomata: Salsa löysi 500 sanaa ihanteelliseksi pituudeksi varainkeruun sähköpostiin. Ja otsikkorivin tulisi olla 28-39 merkkiä.
Jaa visuaalisia tarinoita
Kaikki sähköpostit eivät voi suoraan pyytää lahjoituksia. Hyvien tarinoiden jakaminen vie sähköpostisi luettavaksi varainkeruuta koskevien valitusten välillä.
Esittele ihmisille, jotka hyötyvät ohjelmistasi ja palveluitasi aidolla tavalla. Kerro tarina, joka tekee lahjoittajiesi haluavan oppia lisää. Antakaa heidät auttamaan päättelemään.
Hyökkäävien tarinoiden jakaminen tarkoittaa visuaalisten kuvioiden käyttämistä.
Muista, että jotkut sähköpostiasiakkaat vetävät valokuvia automaattisesti sähköposteista, eivätkä kaikki valokuvat näy samalla tavalla työpöydällä ja mobiililaitteilla. Jos kuitenkin laitat lihan sähköpostin kehon tekstiä ja käyttää valokuvia kuin silmiinpistävää "huurretta" on kakku, sinulla on voittaja. Avunantajat odottavat visuaalisia näkymiä kaikissa viestintä-suoramainonnassa, sähköpostissa ja sosiaalisessa mediassa. Käytä houkuttelevia, ainutlaatuisia grafiikoita, jotta tarinasi ponnahtaa. Saat entistä enemmän sitoutumista ja toimintaa.
Kirjoita lahjoittajille
Pyydä erityistä, ihanteellista avunantajan henkilöä kirjoitettaessa sähköpostia. Tee sähköposti henkilökohtainen ja intohimoinen. Kirjoita ystävälliseen, keskusteluun. Jaa tapoja, joilla lahjalla olisi nyt merkitystä. Sitten pyydä lahjoitusta kuin pyydätte hyvää ystävää.
Sisällytä eksplisiittinen toiminto
Älä muddy sähköpostin kanssa liian monet kysyvät. Jos sinulla on kuukausittainen sähköposti-uutiskirje, joka on täynnä ilmoituksia, älä odota, että se nostaisi saman määrän rahaa kuin vain vetoavista lahjoituksista. Ero on toimintoesi (CTA) .
Sähköpostin varainkeruutapahtuma on lyhyt, suloinen, ja vie lukijan suoraan verkkosivustosi verkko- lahjoitussivulle . Parempi strategia olisi luoda erityinen aloitussivu sähköpostiosoitteeseen, jossa on sama tarina, valokuvat ja visuaaliset kuvat.
Tee se Mobile
Suurin osa sähköpostista avautuu nyt mobiililaitteille . Vaikka lahjoittajat saattavat joutua tähän suuntaukseen, on varmaa, että monet heistä käyttävät jo sähköpostia puhelimissaan ja tablet-laitteissaan.
Sähköpostisi epäonnistuu, jos sitä ei voi lukea älypuhelimella, jos se liitetään mobiilisivustoon, joka ei ole ystävällinen ja jos on mahdotonta päättää lahjoituslomake aivan puhelimessa.
Älä vain käytä sähköpostia pyytämään rahaa. Ajattele, miten haluat kuulla syistä, joita välität. Sitten voit luoda henkilökohtaisia, pakottavia sähköpostiviestejä kannattajille.
Julia Campbell on noussut nousevaksi tähtäykseksi ei-kaupallisen sosiaalisen median alalla. Katso hänen bio tietojaan konsultointipalveluista, blogista, esityksistä ja e-kirjoista.