Miten luodaan esite, joka saa tuloksia
Jopa tässä digitaalisessa maailmassa nyt elämme, esitteet voivat olla yrityksenne paras ystävä. He voivat työskennellä yhdessä muun myyntikirjallisuuden kanssa. Tai yksin. Lisäksi niille ei tarvitse edes painaa PDF- ja eBook-tekniikkaa, joten niiden lukeminen on helppoa tablet-laitteella, työpöydällä tai jopa puhelimella. Kuitenkin ilman huolellista suunnittelua, valmistelua ja toteutusta, koko prosessi voi olla ajan ja rahan tuhlausta.
Joten seuraa näitä kuusi vaihetta luodaksesi tehokkaan esitteen , joka lisää tutkimuksia, hankintaa ja jopa säilyttämistä.
1. Opi esitteesi paikka ostoprosessissa
Tuote, markkinat, jopa lähestymistapa siihen, miten haluat myydä, ovat tärkeitä tekijöitä siitä, miten kirjoitat esitteesi. Määritä, missä esitteesi toimii ostoprosessissa:
- Leave-Behinds: Nimetty sen tyyppiselle esitteelle, jonka jätät jäljessä mahdollisen asiakkaan tapaamisen jälkeen. Sen pitäisi tukea sitä, mitä olet juuri esittänyt.
- Myyntipiste: Esitteiden tyyppi, jota saatat noutaa odotettaessa pankkia. Tämä voi olla hyvä keino korottaa kiinnostusta ja saada ihmiset pyytämään lisää.
- Vastaa tiedusteluihin: Joku kysyy tietyltä tuotteelta ja pudotat esitteen postissa tai sähköpostissa seurantaan. Tämän pitäisi olla laaja, anna heille mahdollisimman paljon tietoa.
- Suoramainonta: Myyntikirjasi myydään, mutta voit myös sisällyttää esitteen suoraan postikonttisi . Suora suoramainonta on kuitenkin enemmän kuin kirje ja esite, joten mieti tarkkaan, miten se erottuu.
- Myyntituetustyökalu: Samanlainen kuin jäljellä olevat, mutta käytät tätä tuotetyyppiä myynnin tukena myyntipisteen kautta.
2. Tiedä, jos esitteesi pysyy yksin
Joillakin yrityksillä on yksi esite yhdelle tuotteelle ja se on se. Toiset käyttävät esitteitä yhdessä muiden mainosvälineiden kanssa (mainokset, mainokset, suoramainonta jne.).
Jos kirjoitat esitteen, jota käytetään muiden mainostuotojen kanssa, sisältösi määräytyy mainoskampanjan mukaan.
Olet esimerkiksi laatinut täydellisen suoramainospaketin. Myyntikirjasi kattaa syyt, joiden vuoksi sinun on ostettava tuote nyt.
Älä seuraa suoramainosmestaruuttasi toistuvalla esitteellä. Olet jo vakuuttanut potentiaaliselle asiakkaalle, että sinulla on hyvä tuote. Nyt näytä ne hyödyt ja ominaisuudet, joita tuotteesi tarjoaa. Esitteen pitäisi täydentää DM-kappaleesi, ei papukaijoitusta.
3. Tunne yleisösi
Olet jo määrittänyt, missä esitteesi sopii ostoprosessiin. Älä unohda kohdistaa kyseistä yleisöä. Päätä, millaisia tietoja yleisö tarvitsee ja kirjoita esitteesi vastaavasti. Et halua kirjoittaa vastausta kyselyesitteeseen samalla tavalla kuin kirjoitat myyntituen esitteen. Muista kirjoittaa nimenomaan heille. Tee se liian laaja ja kukaan ei ole kiinnostunut. Yritetään miellyttää kaikkia tuloksia miellyttävän ketään.
4. Järjestä myyntipisteet
Esitteessasi pitäisi olla alku, keskellä ja loppu, aivan kuten kirja. Useimmat ihmiset katsovat etukansi, takakansi, ehkä jopa rullaa sivuja nähdäksesi, onko se lukemisen arvoinen.
Miten määrität myyntipisteiden organisaation riippuen # 3 - tiedät yleisösi. Kun olet määrittänyt, kuka lukee esitteesi, valitset lähestymistavan, joka sopii parhaiten näihin lukijoihin.
Oletetaan esimerkiksi omistat auton jälleenmyyjän. Haluat ehkä kirjoittaa hyödyllisen esitteen, kuten "10 asioita etsimään kun ostavat auton." Nyt voit tutustua yksityiskohtaisesti siihen, mitä asiakkaan pitäisi etsiä ja miten yritys voi auttaa ostoprosessissa.
Tämä lisää uskottavuutta yrityksellesi ja se, että sinulla on tämäntyyppinen esite, voi tehdä eron siitä, saatko myynnin vai kilpailijasi. Loppujen lopuksi sinä olit se, joka kirjoitti hyödyllisen esitteen, jota asiakkaasi tarvitsi ja käytti.
5. Ole tarkka, perusteellinen ja ytimekäs
Ennen kuin aloitat käden kääntämisen esitteessänne, ota aikaa miettiä, mitä tietoja haluat sisällyttää ... ja aivan yhtä tärkeää, mitä sinun ei tarvitse sisällyttää.
Avaa useimmat esitteet ja löydät paljon sanoja. Siksi esitteiden on sisällettävä mahdollisimman paljon tietoa saadakseen potentiaaliset asiakkaasi seuraavaan vaiheeseen - ostoon.
Joku, joka on kiinnostunut tuotteestasi, lukee esitteesi jokaisen sanan. Sinun näkymäsi ruokkii kuitenkin paperiraivaajaansa, jos et anna heille hyödyllistä tietoa - tai pahempaa - kopio on tylsää. Antakaa heille juuri sitä, mitä he tarvitsevat, mutkittelematta niitä loputtomiin sivuihin tyhjää kopiota.
6: Tee se stand out
Sinulla on tähän asti, mutta silti on helppo lyödä valtava este tässä vaiheessa. Jälkeen ensimmäiset viisi vaihetta, se voi olla houkuttelevaa vain heittää kaiken templatized layout standardin valokuvien ja kutsua sitä päivä. Mutta näinä päivinä ihmiset ovat enemmän visuaalisia kuin aiemmin. Ja ei vain, mutta heidän on käsiteltävä paljon melu ja seka muiden mainonnan ja markkinoinnin lähteistä.
Tällöin erinomainen suunnittelija, taidegraario ja tuotantoasiantuntija osaavat auttaa. Anna vakavia ajatuksia katteille ja ensimmäiselle sivulle. Tämä olet arvokas kiinteistö. Se tekee kaikki kovaa työtä houkuttelemalla lukija sisällä, joten tee se count.
Älä sido sivuja, joissa on paljon kopioita. Pidä se kevyesti, anna sille ilmaa, ja jos sinun on mentävä 16 sivulta 20: een sen saavuttamiseksi, joko leikkaa kopio tai arvioi talousarvio uudelleen. Myös ajattele, miten se tuntuu sekä miten se näyttää. Siellä on kirjaimellisesti miljoonia paperin ja kortin valintoja. Jotkut tuntevat samettisen pehmeitä, toiset kiiltävät ja liukkaat. Mitä haluat päästä eroon? Jos tämä toimii myös digitaalisena esitteenä, pidä sitä. Paperiin sisältämät hienot yksityiskohdat eivät näy digitaalisesti.