Kuinka hyödyntää myynninsiirtokampanjasi
Lähetä myyntikirje oikeille ihmisille
Jos myyntikirjeen tarkoitus on esimerkiksi myydä kodin remontointipalveluja, haluat lähettää sen vain omille alueillemme, ei asunnon asukkaille.
Vaikka paras postituslista on sellainen, jonka olet luonut itse persoonallisuustilistasi, Kanada Post tarjoaa kotitaloudenlaskennan, jonka avulla voit keskittää myyntikirjasi kampanjan tiettyihin potentiaalisten asiakkaiden ryhmiin. Voit myös ostaa postituslistoja postiluettelomerkiltä.
Muokkaa myynti-kirjeesi
Myyntikirjeen osoittaminen henkilökohtaisesti sen sijaan, että käytät tervehdystä, kuten Dear Friend tai Dear Homeowner, lisää vasteastetta myyntikirjeesi. Yhdistämisen avulla tämä on helppo tehdä.
Kirjoita myyntikirjeesi eri versiot kohdemarkkinoiden eri segmentteihin
Kaikki asiakkaasi tai asiakkaasi eivät ole samat. Joten miksi odottaa, että kaikki heidät kannattavat samaa myyntikirjettä? Luo myyntikirjeesi eri versiot kohdemarkkinoiden eri segmentteihin korostamalla tarjouksesi erilaisia etuja tai muuttamalla etuja kokonaan.
Sisällytä tilauslomake myyntikirjasi kanssa
Yksi onnistuneen myyntikirjeen avaimista on se, että mahdollisen asiakkaan on helppo toimia. Mukaan lukien tilauslomake kirjeellesi antaa asiakkaalle toisen vaihtoehdon välitöntä toimintaa varten, mikä helpottaa häntä vastaamaan faksilla tai postitse.
Älä sisällytä Fancy Graphics -palvelua myyntikirjeesi
Yleinen sääntö on, että mitä lähempänä myynti-kirjainta muistuttaa kirjoitettua kirjettä yhdeltä henkilöltä toiseen, sitä parempi vastaus. Sinulla saattaa olla yksi kuva tuotteestasi (kuvateksti), mutta jättää esitteesi intensiivisen grafiikan. Et halua, että myyntikirjeesi näyttää mainokselta.
Älä käytä myyntikirjeiden postitustarpeita
Vastaanottajan nimen ja osoitteen tulostaminen suoraan kirjekuoreen lisää myyntikirjeesi vastausta. Suoramarkkinointitutkimukset ovat myös osoittaneet, että nimet ja osoitteet käsin kirjoitettu on varmin tapa saada myynti kirjeesi avattu. Tämä ei ehkä ole sopiva yrityksesi imagon kannalta.
Älä laita teaser-kopiota kirjekuoriisi
Jotkut markkinoijat sanovat, että teaser kopio (kuten Nyt voit saada _________ puoleen hintaan!) Voi olla tehokas, mutta mielestäni teaser kopio antaa vastaanottajille teidän myynti kirjeet kokonaan väärä kannustin - kannustin heittää myyntisi kirje pois lukemattomia . (Niin minä teen heidän kanssaan, kun näen kirjekuoren selkeän kopion.)
Lähettäkää Repeat Mailing kaksi tai kolme viikkoa myöhemmin
Jos sinulla on hyvä vastaus myyntikirjeesi ensimmäiseen lähettämiseen, toisen listan lähettäminen samalle luettelolle pitäisi saada vastaus noin puolet alkuperäisestä vastauksesta - ei ollenkaan ollenkaan huonoa, kun myyntikirjeen kirjoittaminen ja kuvaaminen kuka lähettää sen on jo tehty!
Laita postikortti verkkoon
Myyntikirjeen lähettäminen suoraan mahdollisille asiakkaille ei ole ainoa tapa saada ne nähdä ja lukea sitä. Youll löytää monia esimerkkejä verkkosivustoista, jotka ovat vain pitkät myynti kirjaimet tilauslomakkeita, ja jotkut niistä ovat erittäin onnistuneita. Riippumatta siitä, toimivatko ne sinulle tai ei, riippuu tuotteen tai palvelun luonteesta (sekä myyntikirjeesi laadusta).
Sen lisäksi, että lähetät postikorttisi mahdollisille asiakkaille sähköpostin välityksellä, saatat myös käyttää sähköpostia. Huomaa kuitenkin, että ihmiset ovat yleensä vastaanottavampia postitse saapumattomaan postitukseen kuin ei-toivottuihin sähköpostiviesteihin.
Ole realistinen vastausasteista Myyntikirjeesi voi luoda
Kanadan markkinointiyhdistys sanoo, että keskimääräiset vastausprosentit vaihtelevat välillä 1-3%, mutta voivat olla niinkin alhaiset kuin 0,25% arvokkaista tuotteista tai erittäin kilpailluilla markkinoilla tai jopa 25% nykyisten asiakkaiden kanssa.
Osoituksena siitä, onko suoramainoskampanja sen arvoinen, riippuu siitä, kuinka nämä prosenttiosuudet kääntävät numeroiksi. Jos myy kotitalouslämmitysyksiköt 3000 dollaria kpl, ja 3000 myyntikirjasi on vain 1 prosentin vastausprosentti, se on edelleen erittäin kannattava kampanja. Mutta 1 prosentin vastausprosentti ei välttämättä tuo hyväksyttävää voittoa ollenkaan, jos myyt myydä 8 $: n kukkia. Sen voitto suoramarkkinointikampanjasi tuo (vähennä kampanjan kustannuksia), joka määrää, onko myyntikirjeesi ollut tehokas vai ei, itse vastausprosentti.
Näiden vinkkejä varustettuna sinun on hyvä matkalla onnistuneeseen myyntikirjankampanjaan. Suoramarkkinointi on edelleen yksi tehokkaimmista markkinointistrategioista - niin kauan kuin lähetät oikean myyntikirjeen oikeille ihmisille oikealla tavalla.