HOPPP siihen ja kirjoita myynti kirje, joka heittää heidät
Miten kirjoittaa myyntikirje
H on otsikossa
Kirjeen otsikon on saatava lukijan huomio. Sen tehtävänä on saada lukija haluamaan enemmän (ja lukea loput). Salaisuus? Varmista, että otsikko on erityinen lupaus, joka liittyy sinun näkymiesi tarpeisiin tai etuihin. Jos esimerkiksi tarjoat kotitalouspuhdistuspalveluja, älä käytä kirjeessäsi otsikkoa "Haluatko puhdistuspalveluja?". Käytä sen sijaan jotain sellaista, kuten "Koko talo kuohuviini puhdas - Teemme sen sinulle, joten sinun ei tarvitse!"
Koska otsikko on niin tärkeä, aivoriihi useita ja valitse paras. Aseta otsikko ennen kirjeenne tervehdystä.
O on Tarjouksessa
Nyt olemme myyntikirjeen ruumiissa. Sinun on kerrottava mahdollisille asiakkaille, mitä heille tarjotaan ensin. Temppu on, että sinun täytyy tehdä heistä haluamasi tuotteen tai palvelun. Joten ajattele tulevana asiakkaana tai asiakkaana, kun kirjoitat kirjeesi tämän osion ja vastaat kysymykseen "Mitä minulle on kyse?" Toisin sanoen, mitä hyötyä asiakkaalle on tämän ostoksen tekemisessä?
Esimerkiksi "alle 150 dollaria saatat saada koko koti puhtaana ja kuohuviinina ilman kestää kemiallisia puhdistusaineita."
Älä pelkää laajentaa tuotteen tai palvelun etuja. Ihmiset, jotka ovat kiinnostuneita, lukevat yksityiskohdat. (Voit lyödä vetoa siitä, että minulla olisi paljon enemmän sanoa etuja siitä, että koti puhdistettiin ammattimaisesti, jos kirjoitin tämän näyte myyntikirjeen!) Käytä luotipisteitä tai nuolia tarvittaessa, jotta myynti kirjeenne helpompi lukea.
Ja muista, että kirjainta ei tarvitse rajoittaa yhteen sivuun. Voit lähettää kahdeksan sivun, jos haluat. (Mikä on paras pituus, joka riippuu kohdemarkkinoista ja tuotteesta tai palvelusta.) Monet yritykset, jotka käyttävät myyntikirjeitä, havaitsevat, että pidemmät ovat tehokkaampia, jos tämä on ensimmäinen, on todennäköisesti parasta jättää kolme sivua.
P on todisteena
Toinen asia, mitä sinun tarvitsee tehdä kirjeen ruumiissa, vakuuttaa lukijoitasi, että he ovat tyytyväisiä ostoksensa kanssa. Mielipiteet (aiempien asiakkaiden tyytyväisyysilmoitukset) ovat erinomainen tapa tehdä tämä. (Katso 10 tapaa kasvattaa positiivista suuhunä .) Tai tarjoa lukijallemme "epäonnistunut", kuten rahat takaisin-takuu tai houkutella heille ilmaista kokeilupyyntöä.
P on houkutella toimintaan
Tietenkin tärkein asia, jonka sinun tarvitsee tehdä myynnin kirjeen kehossa, on saada lukija toimimaan. Ensinnäkin varmista, että tulet heti ulos ja sanotte, mitä haluat kirjeen lukijalle tekemään, olipa se soittaa sinulle tai tulla kauppaan. Toiseksi, helpottakaa asiakkaan toimivuutta. Aseta määräaika tarjouksen päättymiselle, heittäkää ilmainen lahja tai, jos se on tarkoituksenmukaista, tee moraalinen valitus.
P on PS (Postscript)
Olet pyytänyt lukijaasi kerran. Toivottavasti hän ajattelee sitä. Lisää PS kirjeeseesi palamaan palamaan asiakkaan alle ja vie hänet toimimaan juuri nyt . Käytä porkkanaa, kuten heittääksesi ylimääräisen bonuksen (kuten "Jos toimit nyt, saat myös ....") Tai keppiä, kuten muistuttamaan asiakkaalle, että määrät ovat rajalliset tai että hinta on vain tarjouksessa ilmoitetaan tiettynä ajanjaksona (aseta päivämäärä).
Edellä kuvatun HOPPP-ääriviivan avulla voit varmistaa, että kirjoitat myyntikirjeen, joka houkuttelee mahdolliset asiakkaasi ostamaan tuotteesi tai palvelusi. Mitä seuraavaksi? Ennen kuin lähetät sen, näet 10 vinkkejä myyntitapahtuman maksimointiin saadaksesi vinkkejä siitä, miten voit saada parhaan tuoton myyntipostikampanjastasi.
Näyte myyntikirje asiakkaille
GreenClean saa talosi puhdasta ja auttaa ympäristöä |
Sandra Smith Hyvä herra Smith, Vähintään 150 dollaria voit saada koko kodin puhtaaksi ja kuohuviini ilman kestää kemikaalien puhdistusaineita. Huolehdimme ympäristöstä ja käytämme vain viimeisimpiä vihreitä puhdistusmenetelmiä sen varmistamiseksi, että sinä ja perheesi eivät ole alttiina haitallisille tai allergiaa aiheuttaville puhdistusaineille. Rakastat mitä teemme, koska:
Tyytyväisyys on taattu - jos et ole tyytyväinen palveluun, me lupaamme tehdä sen oikein. Kuten yksi asiakkaistamme sanoo; " GreenClean tekee huippuluokan puhdistustyön kohtuulliseen hintaan." Toinen asiakkaistamme sanoo: "En voi uskoa, että he saavat asioita niin puhtaiksi ja kuohkeiksi ilman myrkyllisten kemiallisten puhdistusaineiden käyttöä! " Soita meille numeroon 250-342-8923 tai lähetä meille sähköpostia info@greenclean.com ilmaiseksi arvioon. Ota talosi puhtaaksi ja tee osaasi auttaaksenne ympäristöä! Ystävällisin terveisin, James Hallom PS Tarjoamme 10% alennuksen palvelumme ensimmäistä kertaa loppuvuodesta. |
Etsitkö lisää tapoja tavoittaa asiakkaasi? Katso myös:
10 edullisia tapoja mainostaa yritystäsi
Kuinka pyytää kävijöitä ja saada lisää asiakkaita
Myynnin kasvu nykyisillä markkinoilla
Miten luoda sosiaalisen median suunnitelma markkinoida yritystäsi?