Määritelmä: Vaikka tavallisesti välittäjänä ja välittäjänä toimivaa välittäjänä toimivaa välityspalkkiojärjestelmää käytetään, se on todellakin monitasoinen rakenne.
Perinteisessä kiinteistöliiketoiminnassa myyjä sitoutuisi hankkimaan kiinteistönsä listalle tietty prosenttiosuus myyntihinnasta. Listanvälitysluettelossa luetellaan MLS-ominaisuuden omaisuus ja tarjoutuu jakamaan se komissiolle minkä tahansa MLS-välittäjän jäsenen kanssa, joka tuo ostajaa, joka suorittaa ostoksen.
Se jakautuu # 1.
Ellei välittäjä kussakin näistä yrityksistä itse osallistu liiketoimeen, on myös korvaavia toimihenkilöitä. Kirjallisen itsenäisen urakoitsijasopimuksen mukaan jokainen välittäjä jakaa osuutensa komission edustajista jakamalla # 2.
Kiinteistöjen korvausmalleja
Kiinteistönvälittäjät ja välittäjät voivat harjoittaa liiketoimintaa melko paljon tavalla kuin he haluavat, kunhan he noudattavat valtion lakia korvausta varten. Työtä voidaan tehdä useammalla tavalla, ja ne liittyvät toisiinsa siihen, miten veloitamme asiakkaalle sen, mitä me teemme.
Perinteinen komission jakamismalli:
Tämä artikkeli alkoi perusmäärittelyllä komento-tilan. Listalleottoasiakkaalle veloitetaan provisio, joka tällä hetkellä on keskimäärin 4-8%, ja 5% -6% on yleinen. MLS: n listautumisen välittäjä on päättänyt jakaa kyseisen palkkion, tavallisesti 50/50: n osakkeella, minkä tahansa muun välittäjän tai heidän edustajansa kanssa, joka tuo ostajan ja sulkee sen.
Myyjä maksaa kaikki palkkiot selvitysosassa. Ostajien olisi kuitenkin realistisesti tiedettävä, että ne otetaan huomioon hinnalla, joten he maksavat myös.
Välittäjä ja heidän edustajansa jakoivat sitten jakamisensa uudelleen riippumattoman sopimuspuolen välisen sopimuksen perusteella. Useimmat asiamiehet näyttävät lähtevän ulos ja pysyvät 50/50 jakamisessa, minkä puolesta he saavat täsmennettyä välityspalveluja ja markkinointia.
Kun he rakentavat liiketoimintaansa, välittäjät nostavat usein prosenttiosuutta agentille, jotta he eivät pääse jättämään parempaa kauppaa.
Toimistopalkkion malli: Tämä käsite on melko paljon peräisin Remax-franchisingista. Tuolloin ja vuosien ajan agentti sai 100% välittäjältä saamastaan palkkiosta. Agentti veloitettiin toimistomaksusta tilastaan, tietyistä toimiston tukitoiminnoista, laitteista jne. Agentti oli täysin vastuussa omasta markkinoinnista ja muista toimintakustannuksista.
Tämä malli muuttui jonkin ajan kuluttua, ja prosenttiosuus väheni agenttiin, vaikka se on edelleen merkittävästi korkeampi kuin perinteinen malli.
Salaryed Agent Model: Redfin, suuri ja kasvava alueellinen franchise, maksaa edustajilleen palkan ja tarjoaa joitakin etuja, jotka tavallisesti liittyvät muihin palkattuihin urapolveihin. Tämä liittyy alennuksen asiakkaan / asiakkaan osa välityspalkkioiden vastaanottamisesta.
Konsulttimalli: Tämä on ollut kova aika kiinni, ja se ei ole sallittua joissakin valtioissa. Lisäksi se aiheuttaa joitakin ongelmia riippumattoman urakoitsijan mallin kanssa, joten se näyttää toimivan parhaiten yksittäisten välittäjien liiketoimintamalleissa. Pohjimmiltaan, kuten asianajaja tai kirjanpitäjä, kiinteistöalan ammattilainen maksaa tunti heidän palvelunsa.
Jotkut myös kiinteät tietyt palvelut, jotka peritään tunti ylimääräisten palveluiden ulkopuolella "paketti", joka on hinnoiteltu kiinteämääräinen.
Olen yrittänyt tätä jonkin aikaa lomamarkkinoilleni Taos, NM kanssa vähän tulosta. Osa ongelmasta on, että ostajat, suurin osa asiakkaistani, katsovat maksavan asiamiehen negatiiviseksi. Tietenkään he eivät oikeastaan ymmärrä, että he maksavat joka tapauksessa, koska myyjä tekevät palkkion myyntihinnaksi. Olin tarjonnut laskun läpi prosessin ja sitten palauttaa ostajalle kaikki rahat, jotka saivat palkkiona.
Tein pari kiinteähintaista sopimusta, jossa myyjä oli FSBO ja he löysivät oman ostajaansa. Haluan käsitellä tapahtumaa molemmille puolille kiinteämääräisenä ja he päättivät maksaa, he jakavat sen normaalisti.