Yrityksen omistajana tavoitteena on kasvattaa yritystäsi, sinun on jatkuvasti tarkasteltava hintoja, tuotteita ja palveluita sekä kilpailua selvittääksesi, saako yrityksesi hyötyä koronnoususta.
Joten miten tiedät, onko aika nostaa korkoja?
On monia tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa päätökseen siitä, nostetaanko hintoja vai ei. Tässä on kuusi merkkiä, jotka saattavat olla aika lisätä.
Sinulla on enemmän työtä kuin voit käsitellä
Jos sinulla on odotusluettelo, ylitarkastaminen tai tilausten jälkikirjaus on merkki siitä, että saatat pystyä veloittamaan lisää tuotteita ja palveluita varten. Jos kysyntä on olemassa, markkinat todennäköisesti reagoivat positiivisesti koronnousuun.
Jos työmääräsi jatkuu, voit nostaa korkoasi ja ulkoistaa osan työstä, jotta pystyt vastaamaan kysyntään entistä tehokkaammin ja samalla voittoa tuottavaksi. Ja jos yrityksesi kasvaa edelleen, hinnankorotus voi tukea palkansaajia tai laajentaa tiimiä.
Kilpailijasi maksavat huomattavasti enemmän kuin sinä
Et halua keskittyä täysin siihen, mitä kilpailijat veloittavat, mutta satunnaista tutkimusta kilpailijoiden koroista voi auttaa sinua varmistamaan, että et ole lataamassa ja että olet kilpailukykyinen.
Muista, että alhaiset hinnat saattavat saada sinut liiketoimintaan, mutta pitkällä aikavälillä ei todennäköisesti ole syytä rakentaa mainetta siitä, että se on halvin tarjoaja ympäri.
Olet testannut korkeamman hinnan lataamista ja tehnyt myynnin
Yksi tapa testata korkeampaa hintatasoa vedet ennen ryhtymistä on mainita korkeampi korko uusille potentiaalisille asiakkaille, jotka pyytävät ehdotusta.
Jos teet tämän muutaman kerran uusille asiakkaille ja päädyt voittamaan tarjoukset, saattaa olla aika saada lisää hintoja.
Sen lisäksi, että testaat tietyn hintatason ennen kuin se on vakio, tämä on todella älykäs tapa nostaa korkoasi pienyrityksessä. Menetämällä hitaasti ja lisäämällä uudet asiakkaat ja nykyiset asiakkaat portaittain, voit hallita siirtymistä nykyisten asiakkaidesi kanssa ja varmistaa, että he ymmärtävät muutoksen täysin ennen kuin se tapahtuu.
Liiketoiminnan kustannukset kasvavat
Liiketoiminnan kulut kasvavat jatkuvasti useimmille pienyritysten omistajille, ja hintasi pitäisi heijastaa sitä, jotta voit pysyä kannattavana. Pidä kirjaa jatkuvasta talousarviosta ja kuluista ja käytä numeroita selvittämään kohtuullisen hinnankorotuksen, joka kattaa yrityksen pysymisen kustannukset.
Sinä annat Premium-palvelun tai ainutlaatuisen tuotteen
Jos tarjoat palvelua tai myy tuotteita, joita kukaan muu alueellasi ei voi tarjota, on järkevää, että se tulee korkeaan hintaan. Aloita tutkimalla, miten yrityksesi eroaa kilpailusta ja siitä, mitä se tarjoaa yrityksesi ainutlaatuiseksi ja käyttää sitä korkeamman hinnan perustana.
Hinnat ovat olleet pitempään pidempään kuin vuosi
Monet yrittäjät nostavat hintojaan kerran vuodessa vakioprosessina.
Jos se on ollut vuotta tai pidempään, koska olet nostanut korkoja, voit arvioida, missä yrityksesi on markkinoiden ja kilpailun suhteen, ja tarkista, onko koronnousu kunnossa.
Nyt kun olet määrittänyt, että on aika korottaa hinnat, haluat tehdä muutoksen tavalla, joka vahvistaa asiakkaidesi välisiä suhteita, älä lähetä niitä toiselle palveluntarjoajalle. Käytä näitä korotusvinkkejä, kun aloitat.