Alhainen lataus lyhyellä ajalla ei ole aina huono asia, koska se antaa sinulle mahdollisuuden tehdä tarpeellisia tuloja välittömästi, ja se antaa sinulle kokemuksen, jota tarvitset tukemaan korkeampaa tuntipalkkaa.
Mutta kun olet tehnyt vähän aikaa, ja aloitat pienyritysten omistussuhteet, ei ole mitään syytä, miksi et voi nostaa korkoja ja veloittaa lisää. Seuraavassa on joitain vinkkejä, joiden avulla voit nostaa korkoja menettämättä olemassa olevia asiakkaita tai poistamalla mahdollisia.
Ole itsevarma
Ensimmäinen asia, mitä sinun tarvitsee tehdä, kun harkitset korotusten korottamista, on varma siitä, että olet maksamasi summan arvoinen. Jos todella uskomme, että olet arvossa $ XXX (monissa tapauksissa sinun aikaasi on enemmän kuin summa, jonka mielestäsi olisi liikaa asiakkaalle), silloin kun olet vuorovaikutuksessa potentiaalisen asiakkaan kanssa, niin se ei ole: "Mitä minun pitäisi veloittaa?" Mutta, "Onko tämä minun aikani?"
Tee tutkimustasi
Jos olet täysin epävarma siitä, mitä veloitetaan tai kuinka paljon korotat, sinun tulee viettää aikaa tarkastella markkinatutkimusta, jonka olet suorittanut aloittaessasi yrityksesi.
Mitä kilpailusi veloitetaan? Mitä tarjoat, se on parempi kuin kilpailusi tarjoaa (eli ainutlaatuinen myyntiehdotus )? Miten voit auttaa asiakkaita ymmärtämään palveluiden arvoa?
Stick with Hourly
Monta kertaa asiakkaat pyytävät tarjouksia, jotka ovat "all-inclusive". En syytä heitä; he haluavat tietää etukäteen tarkalleen, kuinka paljon palveluesi maksaa.
Vaikka voit ehdotuksen mukaan olettaa arvioitu kokonaismäärän, laske aina lopullinen numero käyttämällä normaalia tuntikohtaista kaavaa ja sisällytä ennakoidut tuntimäärä myös ehdotuksessasi.
Tämä ei ainoastaan kerro tarkalleen, mitä asiakkaasi saavat aikaansa, mutta se myös suojaa sinua, jos projektin todellinen aika ylittää arvioidut (sopimuksesi tulisi selittää nämä ehdot edelleen, kun asiakas on hyväksynyt ehdotuksesi ).
Siirry ylhäältä ylöspäin
Jos olet alentanut huolellisesti palveluitasi ja haluaisi nyt päästä kiinni markkinoiden kestosta, harkitse korotusten korottamista vähitellen tietyn ajan kuluessa. Tämä auttaa sinua asteittain lisäämään hintoja ilman, että nykyiset asiakkaasi häiritsevät uutta korkoa, joka voi olla jopa kaksinkertainen siihen, mitä lataat juuri nyt.
Käytä uusia hintoja uusille asiakkaille
Kun nostat asteittain nykyisiä asiakkaitasi, voit soveltaa uusia kursseja välittömästi kaikkiin uusiin asiakastyöhösi. Tämä voi olla hyvä tapa parantaa tuloja vahingoittamatta olemassa olevia asiakassuhteita . Voit myös käyttää tätä menetelmää testataksesi haluamasi tuntihinnat hetkeksi, ennen kuin siirrät nykyiset asiakkaasi ylös.
Jos esimerkiksi et voita uusia sopimuksia koronnousun jälkeen, sinun on ehkä harkittava, että uusi korko on yksinkertaisesti liian korkea.
Säilytä asiakkaita aina
Aina kun nostat korkoasi nykyisille asiakkaille, on erittäin tärkeää pitää heidät ajan tasalla siitä, mitä tapahtuu ja milloin se tapahtuu, joten yllätyksiä ei ole. En suosittele asiakkaiden hintojen perustelemista (mikä voi tarkoittaa, että olet avoinna neuvotteluille), mutta se on tavallinen kohteliaisuus ja erinomainen asiakaspalvelu , jotta asiakkaat pysyvät silmukkana antamalla heille etukäteen kirjallisesti kaikki mahdolliset hinnat lisääntyy. Jos nostat maksuja vähitellen, voit jopa jakaa pitkän aikavälin kasvusuunnitelman, jotta asiakkaasi tietävät, mitä tapahtuu hyvissä ajoin ennen kuin se tapahtuu.
Pienyritysten alikustannukset ovat vaarallisia, koska ne saattavat vahingoittaa yrityksesi elinikää ja samalla tehdä sinusta uurrista, koska tiedät, että ansaitset paljon enemmän.
Luota siihen arvoon, jonka annoit pöytään ja etsiä oikeita asiakkaita yrityksellesi.