Miten löytää asiakkaita, jotta voit rakentaa asiakaspohjan
Sen sijaan, että istuisit ja toivotte, että jotkut tulevat näkyviin, sinun on oltava ennakoivia, päästä sinne ja hankkia asiakkaat, joita tarvitset.
Tässä on seitsemän parasta paikkaa löytää asiakkaita:
1) työpaikallasi.
Lukemattomat pienyritykset ovat aloittaneet työskentelevät ammattilaiset, jotka a) ovat siirtyneet olemasta yrityksen työntekijöitä urakoitsijoina tai b) löytäneet arvokkaan asiakkaan tai kaksi ja joutuivat sinne muodostamaan oman yrityksen .
Joten jos olet tällä hetkellä työskentelevä ammattilainen, sinun kannattaa tutkia yksi tai molemmat näistä skenaarioista. Jos aiot päästä urakoitsijalle, varmista, että olet selvillä eroista urakoitsijan ja työntekijän välillä verotuksellisesta näkökulmasta .
2) Kauppajärjestöjen kautta.
Jos sinulla ei ole tällä hetkellä yhtään työyhteyttä, tämä on minun tärkein neuvoni asiakkaiden löytämisestä. liittyä ja osallistua liike-elämän ja yhteiskunnallisten järjestöjen toimintaan. Otat enemmän liiketoimintaa tällä tavoin kuin minkä tahansa muun menetelmän kautta, paitsi ehkä viittauksia, kun tunnet .
Muista, että tämä ei koske organisaatioiden määrä, joihin kuulut; se koskee sitä, mitä teet organisaatioissa, joihin kuulut ja miten muut jäsenet pitävät sinut.
Joten älä kiirehdi ja yhdistä kymmenen ryhmää ja odota uusien asiakkaiden kutsumista kaatamaan; valita vain muutamia ja osallistua työhön vapaasti ja täydellisesti. Ja ole kärsivällinen; ihmiset tarvitsevat tutustua sinuun ennen kuin he alkavat lähettää työtäsi tavalla.
Lue lisää liiketoimintaorganisaatioiden liittymisestä .
3) ystävillesi ja perheellesi.
Jos sinua siunataan monien ystävien ja perheen kanssa, jotka ovat aina nurkassa ja valmiina auttamaan, jos he voivat, anna heidän olla. Kerro heille, mitä teet ja että etsit asiakkaita - ja kerro heille tarkalleen, mitä nämä ihanteelliset asiakkaat olisivatkin.
Vaikka he eivät voi käyttää itse palveluitasi, sinulla on ainakin luotettava tiedusteluryhmä, joka jatkaa liiketoimintaansa liittyvän sanan levittämistä. Lue lisää siitä, miten voit saada positiivisen suusanan sinulle .
4) Mainonnan kautta.
Perinteinen mainonta, kuten nämä 17 mainosideoita pienyrityksille , toimivat edelleen hyvin pienille yrityksille.
On yhtä tärkeää nyt jokaiselle pienyritykselle, että sillä on verkkosivusto , jos ei muuta syytä kuin se, että monet ihmiset käyttävät nyt puhelimiaan, tablettejaan jne., Etsiä osoitteita verkossa.
Tästä samasta syystä on tärkeää saada koko Internet-hakemiston tehokas voima sinulle. Tee haku yritystäsi kaikilla hakukoneilla ja varmista, että yritystietosi ovat täydelliset ja tarkat kaikissa paikallisissa hakemistotiedoissa, jotka löydät.
5) Henkilökohtaisen toiminnan kautta.
Kaikki ryhmät, joita sinä ja perheesi tekevät, ovat mahdollisuuksia löytää asiakkaita.
Ota aikaa keskustella muiden vanhempien kanssa, kun otat lapsesi jalkapalloon tai tanssimaan. Ole ystävällinen, kun olet kuntosalilla. Yritä tutustua muihin ihmisiin ja oppia, mitä etuja ja huolenaiheita ovat.
Muista, että kun olet palveluhenkisessä liiketoiminnassa, olet yrityksesi ja onko olet ruokakaupassa tai pubissa, yrityksesi on aina näytössä. Se maksaa PAK Your Business Image selittää miten olla sellainen henkilö, jonka muut ihmiset haluavat tehdä liiketoimintaa.
6) Viittausten kautta.
Kun joku soittaa sinulle ja sanoo: "Mietin, voisitteko __________________, koska _________________ kertoi minulle, että teit niin hienoa työtä," se on maaginen, täydellinen hetki. Toivottavasti se tapahtuu sinulle monta kertaa yrityksenne aikana; se on todella paras ja helpoin tapa saada asiakkaita koskaan.
Valitettavasti vain jotain voi tapahtua, kun sinulla on jo jotkut asiakkaat.
Mutta voit ainakin nopeuttaa viittausjunaa ja saada lisää viestejä kuin olisit saanut muutoin. Lue ohjeet kyselyihin ja katso, miten.
7) sosiaalisen median avulla.
Sosiaalisen median paras tapa löytää asiakkaita on nähdäkseni olevan osaava ja hyödyllinen, ja tällä hetkellä mielestäni paras paikka on LinkedIn, jossa on helppo löytää teollisuuteen ja / tai ammatillisiin etuihin liittyviä ryhmiä. voit osallistua sisään Tässä on 9 yksinkertaista vinkkejä parempaan LinkedIn-profiiliin.
Jälleen kerran, aivan kuten todellisissa ryhmissä, osallistuminen on avain saada ihmiset haluamaan liiketoimintaa kanssasi. Voit tehdä tällaisen asian Facebookissa ja muissa sosiaalisissa medioissa, mutta se on vaikeampaa. Miten luodaan sosiaalisen median suunnitelma , kertoo, miten kerrot, mikä sosiaalinen media sopii parhaiten yrityksellesi.
Miten löytää asiakkaita: kaksi muistaa
Kaksi pistettä sulkeutumassa:
Ensinnäkin tärkein asia asiakkaiden löytämisessä on ajattelutapaasi. Sinun on ymmärrettävä, että jokaisella paikkakunnallasi on mahdollisuus löytää asiakkaita ja toimia sen mukaisesti.
Sinun ei tarvitse olla työläs tai epämiellyttävä; sinun on vain oltava ystävällisiä, avoimia ja tietoisia, kun sinulla on tilaisuus. Miten kertoa mahdollisille asiakkaille Mitä teet, voi olla hyödyllistä, jos et ole mukava kertoa muukalaisille yrityksestäsi.
Toiseksi, mikään yllä olevista ei ole välitön. Uusien asiakkaiden hankkiminen on prosessi ja kuinka kauan sinun on toimittava prosessissa. Mutta tietää, mistä etsiä ja miten saada asiakkaat katsomaan sinua ainakin tekevät prosessista helpompaa.
Lue lisää asiakkaiden saamisesta:
Työ on tarpeen: taistelu on vapaaehtoista; Miten saada kaikki tarvittavat asiakkaat
7 tapaa lisätä palveluliiketoiminnan voittoja
Houkuttele lisää asiakkaita ja asiakkaita rajat ylittävillä kampanjoilla