Yrityskuva on tärkeä osa myynninedistämistä
Liian usein pienet liikemiehet unohtavat tämän. He ovat käyttäneet "x" summia dollareita sijoittamalla mainoksia eri paikoissa ja luku se riittää. Liiketoiminnan edistäminen huolehtii itsestään.
Se ei ole. Jos haluat parantaa myyntilukuja tai saada enemmän asiakkaita tai pitää asiakkaat palaamassa, sinun on aktiivisesti työskenneltävä yritystoiminnassa koko ajan.
Mainostaminen ei ole vain mainontaa tai lehdistötiedotteita tai myyntitapahtumia; edistäminen on myös miten esität itsesi.
Varmista positiiviset ensimmäiset näyttökerrat
Vaikka meitä kaikkia on kehotettu olemaan tuomitsematta ihmisiä ensimmäisistä vaikutelmistamme, me kaikki teemme sen. Mikä pahempaa, teemme nämä tuomiot kahden tai kolmenkymmenen sekunnin kuluessa kokouksesta jonkun kanssa ensimmäistä kertaa! Tämän jälkeen suodatamme selektiivisesti ihmisen vaikutelmia; että otamme uusia tietoja tai käsityksiä heistä, mutta vain siitä, miten se vahvistaa sen, mitä me jo "tiedämme" hänestä.
Yrityksen omistajana haluat varmistaa, että kaikki, jotka tapaavat sinut, muodostavat positiivisen ensivaikutelman. Sen jälkeen he ovat valmiita miettimään sinua myönteisesti. Hyvän ensivaikutelman luominen on erityisen tärkeää, jos tarjoat palvelua. jokainen henkilökohtainen yhteys, jonka teet, heijastaa palvelusi (ja värittää yrityksesi kuvan).
Ole miellyttävä, houkutteleva ja osaava (PAK)
Siksi kannattaa kiinnittää huomiota yrityksen kuvaan. Keskittyminen Pleasant, Attractive and Knowledgeable (PAK) avulla auttaa sinua luomaan ja ylläpitämään sellaista liiketoimintakuvaa, joka luo positiivisen ensivaikutelman, saa hyvää sanan suuhun ja luo uskottavuutta.
Joten ajattele PAK: ta ja ole Pleasant, Attractive and Knowledgeable (100 prosenttia ajasta, jos voit hallita sitä) riippumatta siitä, missä olet ja mitä olet tekemässä. Ihmiset nauttivat miellyttävästä, houkuttelevasta ja tuntevasta ihmisestä. Kun pidät miellyttävänä, houkuttelevana ja asiantuntevana kaikille, joita tavoittelet, esität sellaisen liiketoimintakuvan, joka vetää uutta liiketoimintaa.
PAK (Pleasant-Attractive- Knowledgeable) PAK-tapa on pitkä aika kehittää positiivista yrityskuvaa, mutta se ei ole helppoa. Tulee olemaan päiviä, jolloin et vain tunne sitä, tai päiviä, jolloin kohtaat tilanteita, jotka tekevät sinusta niin vihainen ja turhautunut, että sinun on vaikea edes hallita houkuttelevuutta, puhumattakaan miellyttävää.
Mutta on tärkeää tehdä tietoinen työ ja muistuttaa itseäsi, että yrityksesi kuva vaikuttaa lopputulokseen. En sano, että sinun pitäisi pukeutua työskentelemään pihallasi tai että sinun on käytettävä pukua, kun työskentelet kotitoimistossa, mutta sinun on oltava fyysisesti esillä ja henkisesti valmis käsittelemään ihmisiä iloisesti.
En esimerkiksi mene koskaan ruokakauppaan puhdistamatta ja tarkkailemalla ulkoasua ennen kuin menen. Ja kun pääsen kauppaan, kohtelen kaikkia, joita kohtaan kohteliaasti, kaverista, joka pysäköi vieressäni parkkipaikassa kassan kautta.
Minulla ei ole paljon mahdollisuuksia osoittaa, kuinka hyvin minä olen ruokakaupassa, mutta onnistuin olemaan miellyttävä ja esitettävä.
Edistä yritystäsi kaikkialla, missä olet
Jos olen onnekas, voisin myös hallita liiketoiminnan edistämistä, kun olen ostoksilla päivittäistavaroita. Ehkä törmänin johonkin, joka kysyy minulta mitä teen nyt, täydellinen tilaisuus päivittää niitä tarjoamistani palveluista. Minne menen kaikkialla, olen valmis edistämään yritystäni. Joka päivä vietän jonkin aikaa miettimään tapoja, joilla voin edistää yritystäni ja jonkin aikaa yritystoiminnan edistämistoimissa .
Ajattele viime viikolla ja mihin menit ja mitä teit. Kuinka monta liiketoiminnan edistämismahdollisuutta olet käynyt käteisellä? Kuinka moni kaipasi sinua?
Ovatko kaikki, jolle sinä olet yhteydessä, tiedä, mitä teet ja mitä tuotetta tai palvelua tarjoat?
Ajattele sitä. Entä puolustaja tai kampaamo? Rakennuksen johtaja tai henkilö, joka leikkaa nurmikon? Naapurisi?
Jos joku kysyi heiltä, mitä teit, mitä he sanoisivat? He eivät ehkä ole mahdollisia asiakkaita itse, mutta he tuntevat jonkun, joka saattaa olla. Ja olet kadonnut suusanallisesti, jos et ole vaivautunut kertomaan heille, mistä yrityksesi on kyse. Katso suuhunmyynnin edistäminen ja kymmenen edullista tapaa mainostaa yritystäsi .
Sinun ei tarvitse olla valmis spiel valmis vuodattaa kielen joka kerta, kun joku jopa katseensi suuntaan. Mutta sinun on tehtävä tietoinen pyrkimys kertoa ihmisille, mitä teet ja jotain tuotteesta tai palvelusta, joka heittää heidän kiinnostuksensa ja auttaa heitä muistamaan, mitä teet. Harjoittele sitä tavallisesti keskustelemalla (esim. Parturi- tai kampaajalla).
Hyödynnä organisaatioita ja tapahtumia liiketoiminnan edistämiseksi
On olemassa lukuisia ilmeisiä tapahtumia ja organisaatioita, joilla liikemiehet voivat mennä verkkoon muiden verkkoyritysten kanssa tai liittyä niihin. Me kaikki tiedämme, kuinka päästäisimme itsestämme huoneeseemme.
Mutta joskus unohdamme, että voisimme myös tehdä arvokkaita kontakteja ja saada lisää asiakkaita tyttäriemme rugby-peleihin, yhteisön pannukakkuun tai jopa lääkärin vastaanotossa. Keskustele ihmisten kanssa missä tahansa. osoittavat kiinnostusta heihin ja he vastaavat kiinnostuksenne ... ja mahdollisuutesi mainostaa yritystäsi.
Katso myös: