Miten penetraatiohinnoittelu houkuttelee asiakkaita uusille tuotteille

Anna asiakkaillemme syy kokeilla uutta tuotetta tai palvelua

Tungossa olevasta vähittäiskaupan maisemasta voi olla hyvin vaikeaa herättää uusia asiakkaita ja kasvattaa markkinaosuutta. Varmistamalla parempaa asiakaspalvelua ei ehkä riitä, kun syrjitään asiakkaita aina etsimään alhaisimmat hinnat. Tällaisessa kilpailukykyisessä markkinapaikassa yksi yritetty ja todellinen menetelmä myynnin lisäämiseksi on käyttää penetraatiohinnoittelua houkuttelemaan asiakkaita uusiin tuotteisiin.

Mikä on penetraatiohinta?

Läpäisyhinnoittelu on käytäntö, jonka mukaan tuotteen tai palvelun alhainen alkuhinta asetetaan.

Alhaisin hinta kilpailijoidesi kesken välittömästi kiinnittää huomiota yritykseesi. Buy-one get-one-ilmaiseksi (BOGO) on yleinen penetraatiohintatasostrategia, sillä se on voimakkaasti alennuksen kohteena tai tarjoamassa sitä ilmaiseksi kun se on ostettu vastaavalla tuotteella.

Vähittäiskauppiaiden osalta penetraatiohinnoittelun tavoite on houkutella asiakkaita yritykseesi siinä toivossa, että:

1. Hinnat voidaan lopulta normalisoida, kun mainontatavoitteet on saatu ja asiakaskunta kasvaa, tai
2. Asiakas ostaa myös muita tuotteita normaaliin tai normaalia suurempaan hintaan tai
3. Voit yhdistää tuotteen lisätoimintoihin, jotka ovat erittäin kannattavia, kuten sopimusta palveluiden seurannasta uuden turvajärjestelmän myynnin avulla

Läpäisyhinnoittelu toimii yleensä parhaiten, kun olet ensimmäinen markkinoita uudella tuotteella (tai ensimmäisellä).

Penetraation hinnoittelun edut

• Nopeasti kiinnostaa yritystäsi, rakenna asiakaskunta ja saavat positiivisen suusanan

• Laita kilpailusi puolustavaan (tai luopua uudesta kilpailusta, joka voi harkita saman tuotteen myyntiä)
• Kaappaa suurempi osa markkinoista ja lopulta tulee tietyn tuotteen "go to" -liiketoiminta
• Pidä keskittyminen tehokkuuteen ja kustannusten alentamiseen voittojen maksimoimiseksi
• Jos pystyt myymään tarpeeksi tuotetta / palvelua edullisemmalla hinnalla, voit hyötyä mittakaavaeduista ja ylläpitää kannattavaa marginaalia seuraavasti: 1. neuvotella alhaisemmista tukkukustannuksista toimittajan kanssa tai 2. jos olet valmistajan on toteutettava uusia laitteita ja / tai tuotantomenetelmiä, jotka alentavat yksikkökustannuksia

• Nopea selvitys ylimääräisestä tai hitaasti liikkuvasta varastosta

Haittaohjelmien hinnoittelun haitat

• Läpivientihinnoittelu merkitsee alhaisempia voittoja, eikä se ole kassavirran näkökulmasta kestävä, jos myyt tuotetta (t) tappiollisesti, eivätkä muodosta eroa muiden tuotteiden myynnistä, tai et voi alentaa hintoja alentamalla hinnoittelua.
• Asiakkaita saa vain houkutella ostamaan alennetun tuotteen ja mitään muuta, jos he huomaavat, että alhaisemmat hinnat eivät koske muita kohteita. Jos näin on, he voivat mennä muualle, kun tuotteen hinnoittelu palaa normaalitasolle.
• Jotta markkinaosuutensa pysyisi ennallaan, kilpailu voi kuroa alentamalla hintojaan samoilla tai samankaltaisilla tuotteilla. He voivat jopa laskea ne alle sinun ja luoda hintasota, joka edelleen leikata voitot.
• Läpäisyhinnoittelu voi tosiasiassa vierittää joitakin asiakkaita, jos he havaitsevat, että tuotteesi ovat laadultaan huonompia alhaisemman hinnoittelun takia tai jos alennetut tuotemainostasi näyttävät "kikkailta" tai syötti-ja -kytkinlajikkeelta.

Esimerkkejä läpäisyhinnoista

• Ravintola mainostaa merkittävää alennusta uudesta valikkokohdasta. Asiakkaita voi houkutella alhaisemmalla hinnalla uudella tuotteella, mutta kun tilaus voi päättää toisen tuotteen tavallisesta hinnasta.

• Puhelin / kaapeli- ja Internet-palveluntarjoajat tunnetaan tunkeutumishinnoittelustrategioista. Esimerkiksi matkapuhelimia jyrkästi alennetaan, kun ne on ostettu tilaajapaketilla tai kaapelin tai ISP-paketin ensimmäiset kuusi kuukautta voivat olla puoleen hintaan.
• Tulostimen valmistajat myyvät tavallisesti uusia kuluttajayksiköitä hyvin alhaisella hinnalla, mutta 300 prosentin korvaavat muste- tai värikasetit eivät ole harvinaisia. Itse asiassa on normaalia käytäntöä, että mustesuihkutulostimet myydään kustannuksin tai jopa tappiollisina, jotta ne voivat myöhemmin hyötyä tarvikkeiden myynnistä.
• Lentoyhtiöt ovat valtavia harjoittajia tunkeutumishinnoittelusta; esimerkiksi harjoittelu mainostamaan off-season alennuksia houkutella matkailijoille on yleistä. Alennetulla hinnalla on usein rajoitettu istumapaikka, reitti sisältää useita pysähdyksiä, muutosmaksut ovat kohtuuttomia ja ylimääräisiä matkatavaroita tai muita maksuja sovelletaan.

Saastuttava hinnoittelu

Saalistushinnoittelu on penetraatiohinnoittelua äärimmäisiin tasoihin, jotta kilpailija poistuu markkinoilta ja luodaan monopoli, jonka lopullinen tavoite on hintojen normalisointi kilpailun katoamisen jälkeen. Luvattomien hinnoittelu on useimmissa lainkäyttöalueilla laitonta, mutta sitä on yleensä vaikea todistaa ja tuomioistuimet pitävät sitä hyödyllisinä kuluttajina ainakin lyhyellä aikavälillä.