Risteytysmainonta voi laajentaa asiakaskuntaa
Kilpailuun tähtäävässä mainosmarkkinoissa erottuvat yritykset, voittoa tavoittelemattomat yhtiöt ja valtion virastot hyväksyvät innokkaasti tämän ketterän lähestymistavan "outmarket" suurempien kilpailijoiden kanssa.
Niiden ristikkäistarjouksia ovat "yhdistetyt" tarjoukset, yhteiset median esiintymiset ja tapahtumat sekä epäsovinnainen syyperusteinen markkinointi. Se voi myös sisältää yhteistyössä tuotettuja miten-ja-ja-resurssin sähköiset esitteet ja videot, co-branding, co-op mainonta ja jaettu tila.
Cross-promotionilla on suuri markkinointimaksu, koska kumppanit voivat menestyksekkäästi laajentaa toistensa asiakaskunnan kautta. He voivat saada uskottavan esittelyn asiakkailleen tehokkaammin kuin perinteisten "solististen" verkko- , mainonta- tai PR-menetelmien avulla. Ylivoimaisella myynninedistämisellä on myös erinomainen tapa vähentää markkinointikustannuksia jakamalla kumppaneiden kesken.
Aloita liiketoimintasi edistäminen sinulle ja kumppanikumppaneille missä tahansa, ja sinä yllätyit siitä, miten suusanomi rakentuu.
Pieni riskialttiit ja korkeat mahdollisuudet hyppäämään ensimmäiseen ristikkäistukeen:
- Tulosta yhteisiä mainosviestejä kuitistasi.
Lisää kumppanisi yrityksen nimi, logo, yhteystiedot (mukaan lukien verkko-osoite) ja iskulause verkkosivustollesi ja kirjeenvaihtoosi. Mainosta kumppaneitasi sosiaalisen median julkaisuihin Facebookissa, LinkedInissä, Twitterissä ja Pinterestissä.
Yritystoimintaan liittyvien aiheiden kirjoittaminen voi olla erinomainen edistäminen. Hyvin kirjoitetut artikkelit tai blogit voivat tarjota ilmaista mainontaa ja rakentaa positiivista suustasi sinulle ja kumppanisi yrityksille. Jos olet esimerkiksi kiinteistönvälittäjä, voit kirjoittaa kappaletta hiljattain rakennettuun taloon, jossa mainitaan rakennusmestari, kattokruunu, maisemointi jne. Jos olet verkkosivujen suunnittelija, voit kirjoittaa artikkelin sivuston käytettävyyden arvioinnista ja mainita joka ottaa kuvia sivustoihisi.
Lehdistötiedotteiden lähettäminen on erinomainen tapa saada vapaa liike-elämän edistäminen sinulle ja kumppaneillesi. Selvitys lehdistötiedotteista yritystoiminnan edistämisvälineenä on, että lehdistötiedotteessa on oltava uutisarvoisia tietoja, kuten äskettäinen liiketoiminnan laajentaminen, uusien tuotteiden käyttöönotto, hyväntekeväisyystapahtuman sponsorointi tai palkinnon voittaminen. Lehdistötiedotteet voidaan julkaista verkossa tai painettuna.
- Tarjoa alennetun hinnan, erikoispalvelun, mukavuuden tai asiakkaan palkkion, jos asiakkaat ostavat tuotteita sinusta ja kumppanistasi tai antavat kumppanisi tuotteen asiakkaille, kun he ostavat suurta määrää tuotteestasi ja kysyvät kumppanilta, että he tekevät samoin.
- Seinät, ikkunat tai tuotteet tukevat merkkejä tai julisteita.
- Anna kumppanisi käyntikortit kiinnostuneille asiakkaille.
- Mainitse toistenne etuja silloin, kun puhut paikallisissa tapahtumissa tai jos haastatellaan tiedotusvälineissä.
- Pudota toistensa lentolehtiset ostoskasseihin, postilaatikoihin tai auton ikkunoihin.
- Pool-postituslistoja ja lähetä yhteinen mainoslehti tai postikortti.
- Jaa edullisia mainoksia paikallisissa ostopapereissa tai voittoa tavoittelemattomassa tapahtumajärjestelmässä.
- Anna yhteinen haastattelu paikallisille tiedotusvälineille.
Ristikkäistämisen strategiat, jotka voivat todella auttaa yritystäsi erottumaan:
- Jos olet ammattitaitoinen videon ottamisessa (tai tunne jonkun, joka on), voit luoda kumppanien kanssa videopromootioita tuotteillesi tai palveluillesi ja lähettää ne YouTubessa.
- Kilpailu, jossa kumppanit antavat palkintoja. Seuraavalle kilpailulle roolit muuttuvat ja sinä annat tuotteesi tai palvelusi palkinnoksi kumppanin kilpailuun.
- Anna asiakkaille ilmainen tuote tai palvelu osallistuvalta yhteistyökumppanilta, kun he ostavat jotain kuukaudessa kaikista mainoksessa tai myynninedistämiskartastossa mainituista kumppaneista.
Viittausjärjestelyt kumppaneidesi kanssa
Kun sinulla on viittausohjelma, se antaa sinulle ja kumppaneillesi enemmän kannustimia edistää toistensa tuotteita ja palveluita. Viittauspalkkio tai alennukset tavaroista tai palveluista ovat keinoja, joilla voit osoittaa kumppaneillemme kiitollisuutesi lähettämään yrityksesi tavalla.