Liiketoimintasuunnitelma ja tavoitemarkkinoiden määrittelyn merkitys
Ensimmäinen vaihe on määritellä kohdemarkkinasi. Vaikka aiot myydä palvelua vain omassa kaupungissasi, et myy tätä palvelua kaikille siellä asuville. Sinun on tiedettävä, mitä ihmiset, jotka saattavat olla kiinnostuneita ostamaan tuotteesi tai palvelusi, ovat samanlaisia ja kuinka monta niistä on.
Sitten sinun on tehtävä joitain ennusteita kohdemarkkinoista, kuinka paljon tuotteita tai palvelua he voivat ostaa ja miten he voivat vaikuttaa suuntauksiin ja käytäntöihin.
Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma: markkina-analyysi
Kuten aina, kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelman , tutkimus on avain. Ennen kuin kirjoitat liiketoimintasuunnitelman Market Analysis -osiossa, käytä näitä yleisiä termejä aloittaaksesi tutkimuksen:
| Ikä | Minkä ikäryhmän olen ruokkivat tuotteita / palveluitani? Lapset? Aikuiset? Seniorit? Gen X? Millennials? |
| sukupuoli | Tarkoitanko miehiä, naisia tai molempia sukupuolia? |
| Siviilisääty | Ovatko kohderyhmäni naimisissa tai yksinäisissä? |
| Perhe | Mikä on heidän perheen rakenne (lasten määrä, laajennettu perhe jne.)? |
| Sijainti | Missä he asuvat? Haluanko myydä paikallisesti? Alueellisesti, kansallisesti? |
| koulutus | Kuinka hyvin he ovat koulutettuja? |
| Tulo | Mitkä ovat heidän tulonsa? |
| ammatti | Mitä he tekevät eläville? |
| Uskonto | Ovatko he tietyn uskonnollisen ryhmän jäseniä? |
| Kieli | Ovatko he tietyn kieliryhmän jäsenet? |
| Lifestyle | Mikä heidän elämäntapansa on? |
| Motivaatio | Mikä motivoi heitä? |
| Koko | Mikä on kohdemarkkinoiden koko? |
Mutta älä lopeta täällä. Määritä kohdemarkkinasi, sinun on kysyttävä kysymyksiä, jotka liittyvät suoraan tuotteisiisi tai palveluihisi. Esimerkiksi jos aiot myydä tietokoneisiin liittyviä palveluita, sinun on tiedettävä asioita, kuten kuinka monella tietotekniikkalaitteella sinulla on mahdollinen asiakas. Jos aiot myydä puutarhakalusteita ja tarvikkeita, sinun on tiedettävä, millaisia puutarhakalusteita tai lisävarusteita potentiaaliset asiakkaat ovat ostaneet aiemmin ja kuinka usein.
Suunnitelmat kohdeyrityksistä
- Mikä osuus kohdemarkkinoistasi on käyttänyt samanlaista tuotetta kuin aiemmin?
- Kuinka paljon tuotteesi tai palvelusi voisi ostaa kohdealustasi? (Arvio tätä bruttomyynnistä ja / tai myydyistä tuotteista / palveluyksiköistä.)
- Mikä osuus kohdemarkkinoista saattaa olla toistuvien asiakkaiden osuus ?
- Miten väestörakenteen muutokset voivat vaikuttaa kohdemarkkinoihinne?
- Kuinka taloudelliset tapahtumat (esim. Paikallisen tehtaan sulkemisen tai paikallisen myyntikonttorin avaaminen) vaikuttavat kohdemarkkinoihin?
- Miten suuret sosioekonomiset suuntaukset voisivat vaikuttaa kohdemarkkinoihinne?
- Kuinka hallintotavoitteesi (esim. Uudet säännöt tai verovaikutukset) vaikuttaisivat kohdemarkkinoihinne?
Liiketoimintasuunnitelman markkina-analyysin kirjoittaminen
Kun sinulla on kaikki nämä tiedot, kirjoitat markkina-analyysin useita lyhyitä kappaleita. Käytä kullekin kappaleelle sopivia otsikoita. Jos sinulla on useita kohdemarkkinoita, voit halutessasi numeroida kukin.
Muista mainita oikein tietolähteesi markkina-analyysin kehossa kirjoittaessasi. Sinun ja muiden liiketoimintasuunnitelmasi lukijoiden on tiedettävä muiden käyttäjien keräämien tilastojen tai mielipiteiden lähteet.
Online-työkalut markkinatutkimukseen
- Avainsanahaut voivat antaa sinulle yleisen tunteen tuotteesi tai palvelusi potentiaalista kysynnästä, joka perustuu hakujen lukumäärään.
- Google Trends -analyysi voi kertoa, kuinka hakujen määrä on muuttunut ajan myötä.
- Sosiaalisen median kampanjat voivat antaa sinulle mahdollisuuden kiinnittää huomiota liiketoiminta-ajatukseen.
Online-markkinatutkimuslähteet Yhdysvalloissa
- Yhdysvaltain Small Business Administration (SBA) -liiketoiminta-aineisto ja tilastot sekä pienyritysten tutkimukset SBA: n Office of Advocacy -yrityksestä.
- US Census Bureau (www.census.gov) ylläpitää valtavaa tietokantaa demografisista tiedoista, joita voidaan hakea valtiollisella, läänin-, kaupunki-, kaupunki- tai postinumerolla American FactFinder -työkalulla. Yhteisön asumis-, talous- ja väestötutkimuksia on saatavilla.
- Yhdysvaltain kauppaministeriön talousanalyysitietokannassa (BEA) on laaja tilastotieto taloudesta, mukaan lukien kuluttajien tulot / menot / kulutus, liiketoiminta, bruttokansantuote jne., Jotka kaikki ovat haettavissa sijainnin mukaan.
Kanadan online-markkinatutkimuslähteet
- Kanadan Kanadan Kanadan Business Network -verkkosivusto on erinomainen paikka aloittaa tutkimuksesi kohdemarkkinoilla.
- Tilastokeskus Kanada on erinomainen resurssi väestö- ja taloustietoihin.
- Kanadan Business Development Bank (BDC) tarjoaa markkinatutkimusta ja konsultointia alan asiantuntijoiden kanssa.
- Kanadan Kanadan Business Network -verkosto tarjoaa yritystiedot yrittäjille provinssin / alueen kautta, mukaan lukien markkinatutkimus.
Jotkut maakunnat ja alueet ylläpitävät ajantasaisia verkkosivustoja, joilla on virallisia tilastoja ja julkaisuja:
- Alberta Yhteisön profiilit - Alberta-yhteisöjen profiilit mukaan lukien väestötiedot ja muut tilastot.
Taloudellinen kehitys Winnipeg Inc. - Winnipegin teollisuusprofiilit ja markkinatutkimus.
- Yukon talous- ja taloustieteellinen osasto - Tutkimus ja raportit.
- Luoteis-alueiden tilastokeskus - Luoteis-alueiden tutkimusta ja tilastoja.
- Saskatchewanin tilastokeskus - Talousuutiset, työvoimatutkimukset, kuukausittaiset tilastolliset katsaukset ja historialliset tiedot.
- Institut de la statistique du Québec - Tilastot ja julkaisut talouselämästä, kulttuurista jne.
- Quebecin virallisten tilastojen tietokanta - Quebecin osastot ja virastot laativat tilastot.
- British Columbia Small Business Profile - Tietoa ja resursseja BC: n pienyritysten markkinoille.
- British Columbia: n keskeiset indikaattorit - tilastotiedot BC: n taloudesta, mukaan lukien työvoima, asuntotilastot, hintaindeksit, vähittäismyynti / tukkumyynti, matkailu jne.
- Tilastotiedot Newfoundlandille & Labradorille - maakunnalliset väestö- ja tilastotietoja väestöstä, tuloista ja teollisuudesta.
- Taloustieteiden tutkimus ja analyysi - Tutkimus- ja talousennusteistot.
Paikalliset markkinatutkimuksen lähteet
Löydät myös paljon paikallisia resursseja tavoitemarkkinoista, joita haluat tutkia, mukaan lukien:
- Paikallinen kirjasto
- Paikallinen kauppakamari
- Kauppakamari
- Kaupungintalo
- Talouskehityskeskus
- Paikallisen valtion edustajan toimisto
- Maakuntaliiketoiminta
- Paikallinen puhelinluettelo, keltaiset sivut (painettu tai verkossa)
Kaikilla näillä on tietoja, jotka auttavat sinua määrittämään kohdemarkkinasi ja antamaan tietoa trendeistä.
Oman markkinatutkimuksen tekeminen
Nämä ovat kaikki toissijaisia tietolähteitä. (Muut ovat suorittaneet tutkimuksen ja keränneet tiedot.) Voit myös halutessasi suorittaa oman markkinatutkimuksen (käytä ensisijaisia tietoja). Voit esimerkiksi suunnitella kyselylomakkeen ja tarkastella kohdemarkkinoita, jotta saat lisätietoja tuotteestasi tai palvelustaan liittyvistä tottumuksista ja mieltymyksistä. Oma artikkeli, Do-It-Yourself Market Research , selittää markkinatutkimuksen perusteet ja antaa vinkkejä näytteenottoon ja tavoitemarkkinoiden käyttämiseen.
Markkinatutkimus on aikaa vieviä, mutta se on tehtävä, jos liiketoimintasuunnitelmallasi on voimassaoloa. Sinulla voi olla maailman upein tuote tai palvelu, mutta jos kukaan ei ole kiinnostunut ostamaan sitä, se vain kerää pölyn. Jos sinulla ei ole aikaa tai tutkimuksen taitoja tarkasti määritellä oman kohdemarkkinoiden itse, palkata henkilö tai yritys tehdä markkinatutkimuksen sinulle voi olla viisas investointi.
Katso myös:
Yksinkertainen liiketoimintasuunnitelma
Opas kaupallisen toimintasuunnitelman kirjoittamiseen vaiheittain
7 yleisintä liiketoimintasuunnitelman virheitä
Liiketoimintasuunnitelma Esimerkki teollisuusosastosta
Liiketoimintasuunnitelman rahoitussuunnitelman osan kirjoittaminen