Niche markkinointi voi olla lippusi menestykseen
Koska suuret vähittäiskauppiaat voivat olla kaiken kaikkia ihmisille suunnattuja, riippumatta siitä, kuinka paljon he yrittävät, kaikki väestöryhmät ovat aina mukana, joiden tiettyjen tuotteiden ja / tai palveluiden tarpeet eivät täyty - jättäen tilaa pienyrityksille menestymään täyttämällä nämä tarpeet.
Joten miten pienyrityksesi hyödyntää näitä täyttämättömiä tarpeita ja löytää ja hallitsee omia markkinarakoosi? Keskity näihin neljään peruskäsitteeseen markkinoinnin onnistumiselle:
1. Ainutlaatuinen tuote tai palvelu.
Aloittelijoille, jos aiot hallita markkinarakoja, sinulla on oltava ainutlaatuinen tuote tai palvelu. Ihannetapauksessa haluat olla ainoa, joka myy myysi.
Uskomatonta tällaisen tuotteen tai palvelun keksimiseen on tarkastella reunoja tarpeettomien tarpeiden mukaan. Esimerkiksi yksi East Coast yrittäjä liiketoiminta koostuu käsintehtyjä keskiaikaisia asuja. Suuret vähittäiskauppiaat ja jopa pukuihin erikoistuneet kaupat eivät tarjoa tällaisia vaatteita.
Älä unohda, että prosessit voivat olla myös tuotteita. Joku kerran katsoi mustesuihkutulostimen patruunan ja esitti idean ja prosessin täyttöä varten esimerkiksi.
Tarvitsetko apua tämän tyyppisen idean tarkkailun aloittamiseen?
7 Ideoiden lähteet herättävät ajattelunne.
2. jälkimarkkinakelpoinen tuote tai palvelu.
Voit luoda kaikenlaisia ihania ja kelvottomia tuotteita ja / tai palveluita, mutta jos kukaan ei halua sitä, mitä olet tehnyt, mikä on se asia ?
Ehkä kukaan ei myy paistettuja hyönteisiä myyntiautosta kadulla, mutta se ei tarkoita, että se olisi hyvä idea.
Loppujen lopuksi melko pienet markkinat, joilla nautitaan paistettuja hyönteisiä. Sinulla on oltava riittävästi kysyntää tuotteestasi tai palvelusi yrityksellesi voidakseen tehdä voittoa .
Kuinka huomaat? Tutkimalla ja erehdyksellä, tai tekemällä laajaa markkinatutkimusta.
Jälkimmäinen on todennäköisesti parempi ja taloudellisesti toteuttamiskelpoisempi vaihtoehto. Jos haluat tietää, onko markkinoilla koirille, bambu lattiapäällysteitä tai iPhone-riippuville tarkoitettuja neuvontaa, paras tapa selvittää on päästä sinne ja kysyä. Tee tai ostat paljon jotain ja heittää verkkosivustoa nähdäksesi onko kiinnostusta ihmisille, jotka eivät halua tehdä rahaa .
3. Valitse markkinat, jotka ovat käytettävissä.
Muista, että kapeat markkinat ovat yleensä pienempiä, joten tilaa on niin paljon pelaajille. Jos yrität hypätä kelkkaan, sinun on vain pudonnut taakse. Ennen kuin aloitat tällaisen liiketoiminnan itse , sinun on ehdottomasti tutkittava huolellisesti kilpailua ja markkinoiden kokoa, jotta nähtäisiin, olisiko uusi liiketoiminta tässä markkinarakoissa mahdollista.
4. Markkinat, markkinat, markkinat.
Markkinointi on ehkä tärkeämpää niille yrityksille kuin mikään muu, koska markkinarako on määritelmän mukaan tuntematon; menestys tai epäonnistuminen riippuu siitä, että yhteys on juuri oikeanlaisen asiakkaan tai asiakkaan kanssa.
Jos avaan esimerkiksi Starbucksin, ihmiset tietävät heti, millaista liiketoimintaa kyse on ja mitä tuotteita odottaa. Ja koska Starbucksin markkinat ovat "kuka tahansa, joka pitää kahvia", heidän ei todellakaan tarvitse pelätä paljon mainontaa tässä vaiheessa.
Mutta jos aion avata toimistoa, joka tarjoaa lemmikkieläimille tarkoitettuja naturopatologisia hoitoja, myy vanhuksille tarkoitettuja amme / suihkutöitä tai tarjoaa virtuaalisia avustavia palveluja ammattimaisille puhujille (antaa vain kolme esimerkkiä), ihmiset eivät tiedä mitä odottaa tai edes minkäänlaista niche-liiketoimintaa on olemassa, paitsi jos pyrin tavoittamaan ja kouluttamaan niitä. Joten markkinat, markkinat, markkinat - ja kun sinulla on asiakas tai asiakas, ota yhteyttä säännöllisesti.
Ainutlaatuinen tuote tai palvelu, joka täyttää tietyn ihmisryhmän tarpeet - tämä on niche-markkinointi pähkinänkuoressa.
Jos käytät kaikkia edellä mainituista neljästä käsitteestä, pienyritykselläsi on voimakas kilpailuetu, joka hallitsee markkinarako.
Tarvitseeko löytää markkinarako?
Jos aiot aloittaa liiketoiminnan , on olemassa monia todistettuja liikeideoita olemassa olevilla perinteisillä markkinoilla, jotka voivat tuottaa kokopäiväisiä tai osa-aikaisia tuloja, jos voit:
- Toimittaa asiakkaidesi tarvitsemat tuotteet ja palvelut sekä
- Tarjoa parempaa asiakaspalvelua kuin kilpailijoillesi
Esimerkiksi:
15 Edullisia liiketoimintaideoita
Top 10 kotona liiketoimintamahdollisuuksia
Paras liiketoimintaideoita työskentelemiseksi vanhusten kanssa tai senioreilla
Parasta liiketoimintamahdollisuuksia eläkeläisille
Osa-aikaiset yritykset, jotka voit aloittaa tänään
Joskus voit parantaa tuotteiden tai palveluiden nykyistä myyntiä yksinkertaistamalla liiketoimintaasi. Esimerkiksi asiakkaat ovat yhä enemmän huolestuneita ympäristöstä ja sisällyttämällä ympäristöystävällisiä liiketoimintakäytäntöjä voit saada uusia asiakkaita. (Katso 10 tapaa vihreää yritystäsi varten .)
Lue lisää: 6 yksinkertaista markkinointistrategiaa liiketoiminnan lisäämiseksi 10 edullisia tapoja mainostaa yritystäsi 10 tapaa saada positiivinen suusanomi yrityksellesi