Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen: jakso 4
Ensinnäkin selvitä, kuka kilpailijasi ovat
Jos aiot aloittaa pienten yritysten, jotka toimivat paikallisesti, olet todennäköisesti tiedä, mistä yrityksistä aiot kilpailla.
Mutta jos ei, voit helposti selvittää tekemällä Internet-haun paikallisille yrityksille, katsomalla verkossa tai painetussa paikallisessa puhelinluettelossa tai jopa ajettaessa kohdealueella.
Paikallisella yritykselläsi saattaa olla myös muita kuin paikallisia kilpailijoita, joiden on oltava tietoisia.
Jos esimerkiksi myydät toimistotarvikkeita, saatat joutua kilpailemaan myös suurikokoisten vähittäiskauppiaiden kanssa usean tunnin ajomatkan päässä ja toimistotarvikkeita tarjoavien yritysten kanssa. Haluat varmistaa, että tunnistat kaikki mahdolliset kilpailijasi tässä vaiheessa.
Sitten selvitä niistä
Sinun pitää tietää:
- mitä markkinoita tai markkinoita segmenttejä kilpailijasi palvelevat;
- mikä hyödyttää kilpailijasi;
- miksi asiakkaat ostavat niistä;
- mahdollisimman paljon heidän tuotteistaan ja / tai palveluistaan, hinnoittelusta ja myynninedistämisestä.
Kerää tietoja kilpailijasi analyysistä
Vierailu on edelleen ilmeisin lähtökohta - joko tiili- tai laastirakennukseen tai yhtiön verkkosivuille.
Mene sinne kerran tai useaan kertaan ja katsele ympärillesi. Katso, kuinka asiakkaita hoidetaan. Tarkista hinnat.
Voit myös oppia oikeudenmukaisesti vähän kilpailijoista puhumasta asiakkailleen ja / tai asiakkaille - jos tiedät kuka he ovat. Muita hyviä "live" tietolähteitä kilpailijoista ovat yrityksen myyjät tai tavarantoimittajat ja yrityksen työntekijät.
He voivat tai eivät ehkä halua puhua sinulle, mutta kannattaa etsiä heitä ja kysyä heiltä.
Ja katsella kaupan osoittavat, että kilpailijat voivat osallistua. Yritykset voivat levittää tietoja ja myydä tuotteitaan tai palvelujaan; osallistumalla ja käymällä heidän kabinetteihinsa voi olla erinomainen tapa selvittää kilpailusi.
Haluat myös etsiä julkisesti saatavilla olevia tietoja kilpailijoista. Verkkojulkaisut, sanomalehdet ja aikakauslehdet saattavat kaikki saada tietoja yrityksestä, jota tutkit kilpailulisensseesi. Lehdistötiedotteet voivat olla erityisen hyödyllisiä.
Kun olet kerännyt tiedot kilpailijoista, olet valmis analysoimaan sen.
Kilpailun analysointi
Vain luetella joukko tietoja kilpailusta kilpailijan analyysiosassa liiketoimintasuunnitelmasta jää epäselväksi. Se on tärkeiden tietojen analyysi.
Tutki kerättyjä tietoja jokaisesta kilpailijallesi ja kysy itsellesi kysymys:
Miten aiotte kilpailla kyseisen yrityksen kanssa?
Monien pienyritysten kannalta avain kilpailla menestyksekkäästi on tunnistaa markkinarako, jossa ne pystyvät saamaan erityiset kohdemarkkinat, joiden tarpeet eivät täyty.
- Onko markkinoiden erityinen osa, jonka kilpailuasi ei ole otettu huomioon?
- Onko palvelua, jota asiakkaat tai asiakkaat haluavat, että kilpailijasi ei tarjoa?
Kilpailija-analyysin tavoitteena on tunnistaa ja laajentaa kilpailuetua - ehdot, joita yrityksesi voi tarjota asiakkaalle tai asiakkaalle, jota kilpailu ei voi tai ei.
Kilpailija-analyysiosaston kirjoittaminen
Kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelman, kirjoitat kilpailijan analyysiosasto useiden kappaleiden muodossa.
Ensimmäisessä kappaleessa hahmotellaan kilpailuympäristö, kerrotaan lukijoillesi, kuka ehdotetun yrityksen kilpailijat ovat, kuinka paljon markkinoita he valvovat ja mitä muita olennaisia tietoja kilpailusta.
Toisessa ja seuraavissa kappaleissa kuvataan kilpailuetuasi, selvittämällä, miksi ja miten yrityksesi kykenee kilpailemaan näiden kilpailijoiden kanssa ja luomaan itsesi onnistuneeksi liiketoiminnaksi.
Muistaa; sinun ei tarvitse mennä yksityiskohtaisiin yksityiskohtiin tänne, mutta sinun täytyy saada yrityssuunnitelmasi lukija, että sinulla on asiantunteva kilpailu ja että sinulla on selkeä, lopullinen suunnitelma, joka mahdollistaa uuden liiketoiminnan onnistuneen kilpailun.