5 asiat menestyvät liiketoimintaehdotukset aina antavat
Toisin kuin liiketoimintasuunnitelma , joka on kirjoitettu yrityksen johtamiseen ja pääoman hankintaan, yritysehdotus on liiketoiminnan tarjous. Kaksi päätyyppiä liiketoimintasuunnitelmista, jotka voivat voittaa yrityksesi kasvattamaan yritystäsi, haetaan ja pyydetään ehdotuksia.
Pyydetyt yritysehdotukset
Pyydetty yrityshakemus on sellainen, jota mahdollinen asiakas tai liikekumppani pyytää. Esimerkiksi yritys tai hallintoelin, joka etsii ulkopuolista yritystä hankkeen toteuttamiseen tai tehtävän suorittamiseen, voi päättää, että yritykset voivat tehdä tarjouksia yritykselle. Yrityksen ehdotus voidaan näin ollen laatia vastauksena avoimeen tarjouskilpailuun (esim. Ehdotuspyyntöön tai tarjouspyyntöön), josta muut yritykset kilpailevat myös mahdollisuudesta voittaa sopimus. Hankitut liiketoimintaehdotukset voivat myös sulkea mahdollisuuden voittaa liiketoiminta, joka on asetettu vain tietyn yritysryhmän käyttöön tai ehkä vain sinulle.
Ei-toivotut liiketoimintaehdotukset
Toisaalta ei-toivotut liiketoimintasuunnitelmat ovat ehdotuksia, joita ei ole nimenomaisesti pyydetty. Jossakin vaiheessa pienyritys voi haluta tehdä liiketoimintaa suuremman yrityksen kanssa tai luoda yhteisyritys .
Hyvin kirjoitettu yritysehdotus voi voittaa kohdeyleisesi sydämet ja mielet.
5 suurten yritysehdotusten keskeisiä osia
Jos sinun on kirjoitettava yrityshakemus voittaaksesi tarjouksen tai kohottamaan yrityksesi potentiaaliselle asiakkaalle tai liikekumppanille, sinun on tiedettävä, mitä pitäisi käsitellä ja miten.
Varmista, että ehdotuksesi erottuu sisällyttämällä seuraavat viisi osaa:
- Ratkaisut: Kun olet kirjoittanut johtopäätöksen yrityksen tarpeista ja ongelmista, seuraa vankka esitys siitä, miten yrityksesi voi tarjota ratkaisuja. Tärkeintä tässä on edistää ratkaisuja, joita voit toimittaa.
- Hyödyt: Kaikki voittavat yritysehdotukset kertovat selkeästi edut liiketoiminnasta kanssasi. Jos pienyritys voi tarjota täydellistä luottamuksellisuutta ja noudattaa tiukkoja määräaikoja, esimerkiksi ilmoittakaa se selkeästi hyödyllisyydestään.
- Uskottavuus: Tämä on usein unohdettu osa yritysehdotusta, mutta kaikki voittavat ehdotukset hehkuvat uskottavuutta. Jos olet työskennellyt saman alan asiakkaiden kanssa tai sinulla on palkittu yritys, niin tapaustutkimukset tai kolmannen osapuolen hyväksynnät rakentavat uskottavuutta.
- Näytteet: Liikeehdotus näytteillä ja todisteet kyvystä toimittaa on elintärkeää voittavan voiton saamiseksi. Pieni näyte työstäsi voi osoittaa kykynne tehdä työtä.
- Kohdennettu kieli: Voittanut liiketoimintaehdotus on kyse viestinnästä. Puhu haluamallasi yleisöllä puhumalla kielellä. Jos ehdotuksen arvioijat ovat teknisestä taustasta tai talousosastosta, käytä niitä kieliä, jonka he ymmärtäisivät.
Lopuksi et saa voittaa kaikkia hintatarjouksia. Mutta erinomaisella liiketoimintaehdotuksella, joka täyttää ja ylittää potentiaalisten asiakkaiden odotukset, sinun pitäisi voittaa yrityksesi, joka parhaiten vastaa yrityksenne tarjoamia mahdollisia yrityksiä, mikä on win-win kaikille osapuolille.