Käytä näitä vihjeitä Wow asiakkaasi
Kirjoitettavan ehdotuksen on oltava selkeä ja vakuuttava. Jos et tee tätä oikein, ei ole mahdollisuutta "kyllä". Käytä seuraavia vinkkejä kirjoittamaan tapaturman yritysehdotus asiakkaille.
Yritysohjelman 3 perusosiota
Yritystoiminnan ehdotus on kirjoitettava tavalla, joka tekee siitä arvokkaan asiakkaasi huomion. Suunnitelmaan tulee ilmoittaa, miten se ratkaisee asiakkaasi suurimmat ongelmat. Sinun on ymmärrettävä selvästi asiakkaasi kohtaamat ongelmat ja miksi heidän pitäisi tehdä liiketoimintaa kanssasi .
Siksi on olemassa kolme perusosaa, jotka sinun tulee aina käsitellä, kun kirjoitat yritysehdotuksen:
- Asiakkaasi tarpeet
- Ratkaisuasi
- antaminen
Tässä on syvempi tarkastelu jokaisesta osasta.
Sinun asiakkaasi tarpeet
Yleisin virhe yritysprojektin kirjoittajien tekemä ei ymmärrä asiakkaan liiketoimintaa, teollisuutta tai alan haasteita. Ottaen huomioon tämän, sinun pitäisi sisällyttää seuraavat kysymykset liiketoimintaehdotuksen ensimmäiseen osaan:
- Mikä on alan suurin haaste?
- Mikä on nykyinen haaste, jota tällä yrityksellä on edessään?
Tässä vaiheessa sinun olisi pitänyt myös kerätä asiakkaan vastauksia seuraaviin avainkysymyksiin:
- Milloin he ensin määrittivät tämän liiketoimintaongelman olemassaolon?
- Mitä he ovat aiemmin tehneet tämän ongelman ratkaisemiseksi, ja mikä oli lopputulos?
- Mitkä alueet vaikuttavat yrityksen toimintaan ja pystyvät määrittämään sen tarpeen?
- Mikä on paras lopputulos, jonka he haluavat saavuttaa tämän hankkeen avulla?
- Milloin he haluavat tämän hankkeen toteutuvan?
- Onko heillä asetettu budjettia tähän hankkeeseen?
Ratkaisuasi
Yritystoiminnan ehdotuksen on oltava varovasti, selkeästi ja vakuuttavasti osoitteessa:
- Ymmärrys syvyyteen tarpeesta. Asiaankuuluvat alan tutkimukset ja vertailuarvot voivat olla mukana. Onko sinulla tapaustutkimusta tai vastaavaa kokemusta vastaavista yrityksistä? Jos on, niin millaisia tuloksia?
- Miten aiotte puuttua tarpeeseen. Ole yksityiskohtainen. Sisällytä prosessin vaiheet ja kunkin vaiheen arvo.
- Mahdolliset tulokset, joita pystyt toimittamaan ja niiden vaikutus ensimmäisessä osassa esitettyihin tarpeisiin.
- Miksi voit tehdä parhaan työn, mikä voi sisältää edut liiketoiminnan kanssasi.
antaminen
Jos haluat sulkea yrityksesi ehdotuksen, sinun on käsiteltävä ehdotetun suunnitelman hallinnollisia näkökohtia, kuten:
- Alustava aikataulu ja välitavoitteet
- talousarvio
- Käyttöehdot
Vihjeitä Killer Business -ehdotuksen kirjoittamiseen
Jokaisen kolmen perusosion käsittelemisen lisäksi, muista myös tehdä seuraavat asiat:
- Ajattele, miten asiakkaasi ilmaisee tarpeensa ja käyttää käyttämiään sanoja tai lauseita.
- Harkitse kaikkia kulttuurisia tai emotionaalisia kysymyksiä, jotka voivat olla ymmärtämisen tavoin.
- Lyhyet, yksinkertaiset lauseet ymmärretään parhaiten. Ei kauan, monimutkaisia kappaleita eikä jargonia.
- Käytä visuaalisia, myös kaavioita ja kaavioita, jotta asiakas ymmärtäisi pistosi.
- Hanki se oikoluku. Grammatiset virheet, kirjoitusvirheet jne. Heikentävät vakavuutta.
Ennen kuin luovutat tämän liiketoimintaehdotuksen asiakkaalle, vie muutaman syvän hengityksen ja muista, että he ovat vakavasti kiinnostuneita siitä, mitä yrityksesi voi tarjota. Muutoin et olisi saanut tilaisuutta toimittaa tätä yritysehdotusta.