Viestintä, mitä teet houkuttelemiseksi uusille asiakkaille
Olet kokoontumisessa ja tulet kohtaamaan jonkun, joka olisi täydellinen asiakas yrityksellesi. Sinä käydään keskustelussa ja väistämätön kysymys tulee esille. "Mitä sinä teet?"
Olet innoissasi, silmät syttyvät. "Tämä se on. Tämä on minun laukaus! Otan hänet nyt, "ovat ajatukset, jotka ajavat mielesi läpi.
"No, minä olen pieni liiketoimintovalmentaja", sanot kun odotat innokkaasti mahdollisuuttasi kertoa sinulle, kuinka olet vastaus rukouksiinne.
"Oi, näen ... ö, luulen, että jätin valot autossani ... Oli mukavaa puhua kanssasi. Hei hei."
Ja voit katsella täydellistä asiakasasi kiirehtimään löytää joku muu puhua.
On tärkeää, että pystyt ilmoittamaan, mitä teet sellaisilla tavoilla, jotka auttavat mahdollisia asiakkaita ymmärtämään, että olet ratkaisu hänen ongelmaansa. Miten sijoitat itsesi on eroa siinä, että "hirviö jumissa ajovalossa" näyttää siltä, että sinulla on mahdollisuus tai jos joku pyytää sinua lisätietoja.
Paikannus pyörii ydinmarkkinointiviestiesi ympärille, josta käy selvästi ilmi, kenen kanssa työskentelet, mitä ongelmia ratkailet, mitä ratkaisuja annat, mitä etuja voit tarjota, mitä tuloksia tuotat, mitä takuuta annat ja mikä on ainutlaatuinen ja erityinen erityisestä palvelustasi .
Sijoittaminen on perusta, jonka avulla voit rakentaa jäljellä olevaa markkinointisi.
Tässä on kaksi asiaa, joita sinun ei tarvitse tehdä, kun he kertovat mahdollisille uusille asiakkaille, mitä teet:
1) Älä käytä tarraasi. Tämä on varma tapa lopettaa keskustelu nopeasti. Kuinka monta kertaa olet kertonut jollekulle, "Olen valmentaja" ja he sanovat: "Voi, mikä joukkue?" Tai "Kuinka mukavaa" ja sitten nopeasti muuttaa aihe. Mahdollisuudet ovat, että kun avaat tarraasi, jos jatkat keskustelua, kyseinen henkilö on vain kohtelias.
2) Älä käytä prosessia, esimerkiksi valmentaja voisi sanoa: "Autamme ihmisiä löytämään huippuosaamisensa luomalla hyvää keskustelua varten tarvittavia positiivisia ympäristöjä, kun heillä on kaksisuuntainen jäsennelty dialoginen prosessi, joka ylittää peruskuuntelutaidot ja se sisältää monitasoisen kuulemisen ja vuorovaikutteisen vuorovaikutuksen valmentajana. "Jos sinun strategiasi on saada" peuran valot "näyttää jokaisen näköpiirin silmissä, tämä on sinulle.
Kun sinä, yrityksen omistaja, ilmoitat prosessin, mitä teet, et vieläkään pääse näkymiin ilmoittamalla, mitä siinä on. Ne hämmentyvät ja ne kulkevat niin nopeasti kuin mahdollista.
Pakkaa palvelut suullisesti, jotta voit kommunikoida kristallinkirkkaalla tavalla mitä voit tehdä mahdolliselle asiakkaallesi pähkinänkuoressa.
Tässä on yksi asia, jonka sinun on tehtävä, kun kerrota mahdollisille uusille asiakkaille, mitä teet:
Ilmoita ongelmasta, sitten ratkaisu. Tämä lähestymistapa toimii niin hyvin, koska ihmiset elävät, ajattelevat ja omaksuvat täysin omissa ongelmissaan. Joten, jos lähetät ongelman selkeästi ja nopeasti ja osoittaa, että todella ymmärrät sen, saat täyden huomion syke.
Ole mahdollisimman tarkka.
"Työskentelen sellaisten organisaatioiden kanssa, jotka kohtaavat hitaan talouden monien haasteiden", eivät saa samaa tulosta kuin "työskentelen pienten ja keskisuurten yritysten omistajien kanssa, jotka kamppailevat hankkimaan asiakkaita".
Nyt saat mahdollisuutesi huomion.
Sitten seuraat ongelman kääntöpuolella ... ratkaisua. Jos nyt voit näyttää mahdollisuutesi logiikan, esimerkkien, suositusten ja tapaustutkimusten avulla, joilla on todellakin vankka ratkaisu tähän ongelmaan, saat kyseisen henkilön korvan ja liiketoiminnan.
Tässä on esimerkki hyvästä vastaukses- ta "Mitä teet?":
"Tiedät kuinka monet pienyritykset yrittävät löytää uusia asiakkaita? Minulla on palvelu, joka takaa heille uusia asiakkaita. "
Bingo!
Olet saanut huomionne. Huomaat nyt, että heidän kehon kieli muuttuu. He laskevat sinua kohti, kun he puhuvat, heidän silmissään on lämmin hehku.
Puhut pienyrittäjälle, joka sattuu olemaan hankala löytää uusia asiakkaita. Hän kysyy sinulta, kuinka auttaa pienyrityksiä saamaan asiakkaita?
"Hyvä kysymys ...", sanot.
Jälleen varoitan teitä pysymään poissa prosessista. Jatka puhua niistä hyödyistä, jotka toimivat kanssasi. Prosessit ovat myöhemmin ... paljon myöhemmin.
Jos muistat, että kyse on asiakkaallesi, eikä sinuun, ja sinä otat mahdollisuutesi esittämällä kysymyksiesi ongelmista ja liittäen heidät työskentelyn etuihin, sinulla on täydellinen tilaisuus tutustua erinomaiseen liikesuhteeseen .
Katso myös:
Sales Letters - Kirjoita myyntikirja, joka heittää heidät
Prospectista asiakkaaksi kolmekymmentä sekunnissa
Irene Brooks on 3-D Success Partners -yrityksen perustaja, joka on erikoistunut auttamaan pienyrityksiä houkuttelemaan niin paljon asiakkaita kuin he voivat käsitellä, kuin myös 3-D Success Newsletter -lehden päätoimittaja. Jotta saat ilmaisen elinikäisen tilauksen, siirry osoitteeseen http://www.3-DSuccessCoach.com.