7 vinkkejä myyntitapahtuman luomiseen, joka tekee myynnin
1. Tee myyntiesitys asiaankuuluvaksi.
Yksi yleisimmistä virheistä, joita ihmiset tekevät, on käyttää yleistä esitystä.
He sanovat samaa asiaa jokaisessa esityksessä ja toivovat, että jokin heidän esityksissään valittaa mahdolliselle asiakkaalle. Olen joutunut tämän lähestymistavan uhreiksi useamman kerran kuin minusta on muistettava, että olen joutunut monien "purkitettujen" PowerPoint-esitysten kohteeksi. (Katso tehokkaiden PowerPoint-esitysten neljä kardinaalisääntöä paremman lähestymistavan mukaisesti.)
Tuotteen tai palvelun keskustelu on mukautettava kullekin henkilölle ; muokkaa sitä sisällyttämällä tiettyihin asiakkaisiin erikoistuneita pisteitä. Jos käytät PowerPointia, aseta yrityksen logo liukuville ja kuvaile, miten avaindiidat liittyvät heidän tilanteeseensa. Näytä täsmällisesti, miten tuote tai palvelu ratkaisee ongelmansa. Tämä tarkoittaa sitä, että sinun on ehdottomasti kysyttävä kyselynne ennen kuin aloitat puhumisen yrityksestäsi.
2. Luo yhteys tuotteen / palvelun ja mahdollisuuden välillä.
Esittelyssä mahdolliselle asiakkaalle valmistelin näytteen tuotteesta, jota he mahdollisesti käyttäisivät ohjelmassaan.
Alustavan keskustelun jälkeen luovutin näkemykseni asialle, jonka joukkue aikoo käyttää - sen sijaan, että kertoisin hänelle esineestä, panin sen käsissäni. Hän pystyi sitten näkemään tarkasti, miltä lopputuote näyttäisi, ja tarkastelemaan sitä yksityiskohtaisesti. Hän pystyi esittämään kysymyksiä ja näkemään, miten hänen tiiminsä käyttäisi sitä ympäristössään.
Muista myös keskustella tuotteidesi hyödyistä, ei ominaisuuksista. Kerro asiakkaalle, mitä he saavat käyttämällä tuotteitaan kilpailijoitaan vastaan.
3. päästä asiaan.
Nykypäivän liikemiehet ovat aivan liian kiireisiä kuunnellakseen pitkää keskustelua. Tunnet avaimet ja oppivat tekemään ne nopeasti. Muistan puhumalla myyjälle, joka kaipasi suuresti tuotteensa. Kun katselin tuotetta ja oppinut kuinka paljon se maksaisi, olin valmis siirtymään eteenpäin ostokseni kanssa. Valitettavasti hän jatkoi keskustelua ja hän melkein keskusteli itsensä myynnistä. Varmista, että tiedät, mitä keskeisiä kohtia haluat keskustella ja harjoitella verbalisoimalla niitä ennen kuin kohtaat mahdollisuutesi.
4. Ole animoitu.
Suurin osa myynneistä, joita olen kuullut, on ollut tylsää ja kuvittelematonta. Jos todella haluat erottua joukosta, varmista, että osoitat innostusta ja energiaa. Käytä äänesi tehokkaasti ja muuta modulaatiota. Tavallinen erehdys, kun ihmiset puhuvat tuotteesta, jonka he tuntevat hyvin, on puhua monotonisesti - aiheuttaen toisen henkilön nopeasti menettävän kiinnostuksensa esityksestänne.
Suosittelen käyttämään ääninauhuria nauhoittamaan esitystäsi.
Näin voit kuulla tarkalleen mitä kuulet, kun keskustelet tuotteestasi. Minun täytyy vakuuttaa olevansa täysin nöyryytetty, kun käytin tätä taktiikkaa. Ammattimaisena puhujana ajattelin, että kaikki esitykseni olivat mielenkiintoisia ja dynaamisia - opin pian, että stand-up-taidot olivat paljon parempia kuin puhelintekniikan taidot.
5. Käytä showmanship.
Myynnin etuna on esimerkki myyntiautomaatista, joka laskee lattialle raskasta paperiarkkia ja sanoo: "Jos voisin näyttää, miten tämä tila voisi tehdä sinulle rahaa, olisitko kiinnostunut?" tämä lähestymistapa verrattuna tyypillinen lähestymistapa sanomalla jotain, "voimme auttaa sinua tekemään enemmän rahaa ." Mitä voit tehdä sisällyttämään jonkinlaista showmanship esittelyyn?
6. Käytä fyysistä esittelyä.
My friend myy myyntikoulutusta; hän usein käyttää valkotaulua tai fläppitaulua esityksen hallituksen huoneessa hänen esityksen.
Sen sijaan, että kertoi asiakkaalle, mitä hän tekee, hän kohtaa ja toimittaa lyhyen esityksen. Hän kirjoittaa tosiseikkoja ja lukuja, piirtää kuvia ja kirjaa tietyt kommentit ja lausunnot keskustelusta. Tämä lähestymistapa ei koskaan auttaisi hänen näkemystään tehdä päätöstä.
7. Lopuksi, usko tuotteeseesi / palvelusi.
Epäilemättä tämä on kaikkein kriittisin osa esitystapaa. Kun keskustelet ratkaisuista, tuletko entistä animoiduksi ja energisemmaksi? Näyttääkö sinun äänesi jännitystä? Ovatko kehonkielesi näytä innostuksenne? Jos ei, sinun on muutettava lähestymistapaa. Loppujen lopuksi, jos et voi olla innoissaan tuotteestasi, miten voit odottaa asiakkaasi riittävän motivoituneeksi ostaa?
Saat lisätietoja myyjien palkkaamisesta ja kouluttamisesta nähdä 7 Ominaisuudet Star Salespeople , 8 vinkkejä palkata myyjiä, Miten haastatella myyjiä ja miten kouluttaa myyjiä.