Tässä dynaamisessa on runsaasti etuja - olet intohimoinen yrityksestäsi , työskentelet pitkiä aikoja ja tekee mitä tahansa tekemään työtä, olet valmis tekemään uhrata työsi, uskollinen asiakkaille ja asiakkaita. Mutta on myös haittoja - harvoin ota taukoja , menetät objektiivisuuttasi puhuttaessa liikeasioista, teet kaiken yrityksessäsi ja usein vaikeutetusti siirtää ja päästät irti.
Toinen merkittävä haitta, erityisesti pienyritysten omistajille, jotka eivät ole myynnin osaajana, on tarve myydä tuotteitasi ja palveluitasi. Ja koska sinä henkilökohtaisesti liityt yrityksellesi, tämä merkitsee itsesi myyntiä. Tämä tekee monet pienyrittäjät epämiellyttäviksi; se tuntuu usein luonnottomalta. Mutta jos et puhu itsellesi, et voi odottaa kenenkään muun tekemistä puolestasi.
Hyvä uutinen on tapoja myydä itseäsi ennakoivalla tavalla uusien mahdollisuuksien tutkimiseen, uusien suhteiden luomiseen ja positiiviseen positiiviseen valoon, joka poistaa mahdolliset myyntihäiriöt.
Seuraavassa on muutamia tapoja viedä mukavasti myyntiin perustuva ajattelutapa ilman, että tuntisit olevasi myytävänä.
1. Käytä asiakkaan mielipiteitä tai tapaustutkimuksia
Voit auttaa potentiaalisia asiakkaita näkemään, mitä sinulla on tarjottavana, kokoamalla ja tarjoamalla suosituksia onnellisilta asiakkailta. Voit kerätä nämä ylistyssanat ja näyttää ne sivuillasi verkkosivustollasi tai voit tarjota niitä potentiaalisille asiakkaille yksilöllisesti.
Voit tehdä näistä suosituksista entistä käyttökelpoisempia luomalla tapaustutkimuksia, jotka syventävät asiakkaitasi ja miten tuotteet ja palvelut ovat auttaneet heitä menestymään.
Muista, että asiakkaan suosittelut eivät ole myöskään virallisia suosituksia. Voit kerätä ja pyytää lupaa käyttää rentoa kohteliaisuutta ja asiakaspalautetta, kun se tulee asiakkailta. Voit äänittää ääni- tai videoesityksiä ja jopa valmistaa asiakkaan standardimuotoisen lomakkeen valmiiksi hankkeen lopussa, jotta heidän olisi helpompi antaa palautetta.
2. Kehitä ammatillinen verkkosivusto
Sivustosi on yksi parhaista online-mainostustyökaluista, joita voit ylläpitää yrityksellesi. Tee tosiasiat menneistä menestyksistäsi helposti ja helposti ottamalla vastaan mahdollisille asiakkaille. Sisällytä esimerkkejä aiemmista töistä, projektien tapaustutkimuksista ja suosituksista. Voit myös sisällyttää asiakkaiden viitteet, yksityiskohtaiset tiedot työprosessista sekä vastaukset usein kysyttyihin kysymyksiin.
3. Olkaa valmiita auttamaan muita
Toinen keino vahvistaa ja myydä yrityksesi on haluamalla jakaa asiantuntemuksesi ja auttaa muita. Tämä voi tarkoittaa avun tarjoamista kollegoille, joilla on haasteita, muiden mainostaminen sosiaalisen median kautta ja jakaminen vinkkejä, artikkeleita ja muita arvoa ilmaiseksi.
4. Anna takuu
Yksi tapa osoittaa luottamuksesi yrityksellesi on tarjota jonkinlainen takuu tai takuu palveluillesi. Jos olet esimerkiksi putkimiehe, voit harkita rajoitetun takuun antamista, joka kattaa työskentelysi ja joitain mahdollisia ongelmia. Voit jopa käyttää tätä ajatusta luomaan ennaltaehkäiseviä palvelupaketteja, joita voit myydä asiakkaille.
Riippuen siitä, millaista liiketoimintaa olet, voit myös tarjota rahat takaisin-takuun palveluitasi varten. Haluat varmistaa, että selkeät takuun ehdot, jotta vältyttäisiin mahdollisilta konflikteilta myöhemmin.
5. Rohkaista suuhun
Me kaikki tiedämme suusanoman markkinoinnin voiman. Ovatko asiakkaasi kertoneet omille työtovereilleen tekemästään työstä ja säännöllisesti viittauksista? Älä ole ujo siitä, että asiakkaat suosittelevat sinua muille.
Voit jopa haluta tarjota kannustimia viittauksia suositusten edistämiseksi. Ja aina kiittää esittelijää kaikista tekemistään yhteyksistä.
Nämä yksinkertaiset toimet auttavat sinua myymään yrityksesi entistä tehokkaammin ilman, että tarvitsee ottaa käyttöön tiukempia myyntiä koskevia taktiikoita, jotka saattavat tehdä sinulle epämukavaksi. Ja mitä enemmän teet näitä asioita, sitä helpompi on, että olet ennakoiva edistämästä itseäsi ja yritystäsi.