Kun kuluttajat käyttävät hakukoneita etsimään tuotetta tai palvelua, he ovat yleensä vielä tiedonhankintavaiheessa ja voivat olla kaukana siitä, että he todella haluavat ostaa.
Ihmiset, jotka johtavat suoraan Groupon-yhtiöön, etsivät uusia tarjouksia, jotka yrittävät tai ovat jo tehneet päätöksen siitä, että he haluavat tehdä ostoksen ja etsivät parasta mahdollista sopimusta.
Kuulostaa yksinkertaiselta toistaiseksi, eikö? Luo kuponkikampanja, anna sen repeytyä ja boom - instant-asiakkaita. Valitettavasti Groupon ei ole kovin yksinkertainen, ja sinun on pantava yhtä paljon huomiota Groupon-markkinointikampanjaan kuin mihin tahansa muihin lyijykehitysstrategioihin. Jos et, ja vain muodostavat kupongin sly, saatat päätyä menettää paljon rahaa.
Mikä on Groupon?
Groupon on mainosalusta, joka on pääosin suunnattu palvelemaan paikallisia markkinoita. Yritykset voivat käyttää Grouponia omien alennustensa (tositteiden) tarjoamiseen palveluista ja tuotteista. Groupon auttaa helpottamaan asiakkaiden ja asiakkaiden etsintää hakevien yritysten välisiä yhteyksiä.
Tämä on suuri plus Google-haussa luotuihin sanoihin, koska Google näyttää vain, mitä se haluaa paikallisissa tuloksissa, ja sijoittaa johdonmukaisesti haut vaativat paljon aikaa ja vaivaa, eikä sivustosi ole vieläkään takuuta näkyy sivulla 1 hakutuloksissa.
Mutta Groupon näyttää käyttäjille kaikki sivustonsa tietyn hakuparametrin joukon sisällä ja jos vastauksesi vastaa, mainoksesi näkyy. Vielä parempi - voit luoda ja hallita massiivisia sosiaalisen median kampanjoita ja saada kupongit huomattu, vaikka sinulla ei ole verkkosivustoa. Mitkä, en suosittelen - kaikkien yritysten omistajien pitäisi olla vähintään yhden sivun verkkosivusto, jonka avulla voidaan todentaa, että yritys on oikeutettu.
Esimerkiksi Googlessa on "ratsastustunteja" varten postikoodi ja Google valitsee, mitä se haluaa sinun näkevän eikä mitä välttämättä omalla alueellasi. Groupon tekee paremmin kuluttajille, koska ratsastustuntien haku suodatetaan vain, mitä käyttäjä päättää eikä mainosalgoritmia.
Melkein kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta, ja rehellisesti, se on.
Miten Groupon toimii?
Groupon on melko yksinkertainen - tarjoat kauppa, he keräävät rahaa puolestasi, kun sopimus tehdään, Groupon ottaa viisikymmentä prosenttia leikkauksen heti ylhäältä ja saat loput. Pohjimmiltaan Groupon on välittäjä, joka haluaa yhdistää sinut ihmisiin, jotka ostavat palveluitasi ja tuotteitasi, koska useammat ihmiset ostavat sinulta enemmän rahaa, jota Groupon tekee. Näin ei ole Googlessa, jolla on täysin erilaiset (ja huomattavasti laajemmat) asialistat ja motiivit, joilla ei ole lainkaan kannustinta mainostaa verkkosivustoasi lainkaan (paitsi jos maksat mainoksia Googlessa.)
Lyhyesti sanottuna tässä on kuinka Groupon toimii:
- Kirjaudu.
- Tarjoa kuponki tai kauppa.
- Ihmiset ostavat sen ja maksavat Grouponin kautta.
- Groupon kerää rahat, vie (iso, rasvainen leikkaus) oikealta ylhäältä, ja
- Antaa sinulle loput.
Grouponin liiketoimintamalli - Great Grouponille, ei niin mahtava yritysomistajille
Statista.comin mukaan Grouponin liiketoimintamalli toimii hyvin, ainakin Grouponilla, jonka maailmanlaajuinen liikevaihto vuonna 2015 oli 3 119,52 miljoonaa dollaria, josta 2,047,74 miljoonaa dollaria johtuu Yhdysvaltojen kuluttajamarkkinoista
Tässä on kaksi muuta tilastotietoa, jotka voivat olla innoissaan:
- Kuponkikohteen keskimääräinen hinta vuonna 2015 oli 76 dollaria.
- 20.66 miljoonaa ihmistä vierailee Grouponissa joka kuukausi (tammikuu 2016).
Tällaiset myönteiset taloudelliset tiedot osoittavat, että Grouponin liiketoimintamalli toimii hyvin yritykselle ja että kuluttajat ovat kovaa Grouponista, mutta ennen kuin olet liian innoissaan, muista, että Groupon on niin menestyvä syy, että se suosii etujaan ensin, sitten kuluttajien edut , ja erittäin (kuollut) viimeinen, sinä, yrityksen omistaja tekijöitä. Groupon käyttää yrityksiä saavuttamaan omat kuluttaja-pohjaiset tavoitteensa - ja sinä, kuten yrityksen omistaja, on niiden pääasiallinen kuluttaja.
Kupongit Grouponille ovat samanlaisia suhteessa kolmannen osapuolen toimittajiin ja Amazon: Amazon haluaa antaa yrityksille Amazon-brändin lisätäkseen omaa myyntiään ja koska Amazon tekee rahaa Amazon myyjiltä .
Groupon haluaa myös, että yritykset käyttävät palveluitaan, koska ilman yrityksiä kuponkeja Groupon ei voinut selviytyä.
Miksi sinun täytyy olla varovainen mainonta Grouponissa
Groupon tarjoaa kuponkeja / alennuksia, jotka vaihtelevat 50%: sta 90%: iin tavanomaisesta hinnasta riippumatta. Groupon ottaa 50% tuloista kaikista kaupoista. Tässä on esimerkki:
Sanotaan, että normaalisti veloitat 100 dollaria yksityisten ratsastustuntien tarjoamiseen. Kun olet maksanut 50% normaalihinnastasi, voit myydä Lessons for $ 50 Grouponin ostajille. Mutta et tee 50 dollaria, teet vain 25 dollaria kyseisestä kaupasta, koska Groupon kestää puolet.
Jos samasta kaupasta tarjottiin 90% alennusta, myyt itsellesi oppitunteja 5 dollaria kohden!
Skenaarioissa, joissa käydään kauppatavaroiden myyntiä, voit helposti päätyä menettämään rahaa, sillä kun alennushinta tarjottiin ja Groupon otti leikkauksen, et voi tarpeeksi kattaa myytävän hinnan.
On myös äärimmäisen tärkeää huomata, että Groupon vie massiivisen 50%: n leikkauksen jokaisesta tekemistään sopimuksesta - ei vain yhdestä. Myy 100 alennusta ja ne ottavat 50% jokaisesta.
Yhteistyö Grouponin Deal Seekersin kanssa
Vaikka Groupon ylpeilee verkkosivuillaan, että 91 prosenttia Groupon-yrityskaupoista ostaneista palaa liiketoimintaan myöhemmäksi ostojen ostolle, nämä tilastot kumoavat muut lähteet, jotka kertovat, että suurin osa Groupon-yrityksiä käyttävistä yrityksistä valittaa yhden laukaisun asiakkaista.
Groupon-asiakkaat ovat usein yrittäjiä, jotka ostavat ja käyttävät kertaluonteisia kuponkikorkoja ilman, että he haluavat palata yhä enemmän tuotteisiin tai palveluihin (esim. Hierontaan, parkitukseen, ateriointiin jne.). Se on hienoa, ajastimet, mutta eivät ole ihanteellisia, jos tarvitset ihmisiä rekisteröitymään käynnissä oleviin palveluihin.
Sen sijaan, että tarjoisit yhden alkeisopetuksen (tai palvelun) syvällä alennuksella, voit yrittää jakaa kauppaasi niin, että ihmiset tarvitsevat sinulle enemmän kuin yksi yrittää. Jos esimerkiksi tarjoat kitaraa tai käsityötaitoja, sen sijaan, että antaisit täyden tunnin kupongin puoliksi, jakaa sen kahden istunnon välillä. Näin kuponkihenkilöt joutuvat kokeilemaan sinua kahdesti, jotta he saavat täyden tarjouksen, ja ne saattavat riittää vakuuttamaan heidät siitä, että oppitunnit ovat hauskoja ja heidän on sitouduttava lisää oppitunteja.
Muista sisällyttää rajoituksia, joilla hallitaan, miten ihmiset voivat käyttää sopimuksiaan. Seuraavassa on vain muutamia esimerkkejä olosuhteista, joiden avulla yritys voi hallita uusien asiakkaiden virtaa, jotta ne eivät kaikki näytä vain kerralla:
- Tarjousarvo umpeutuu 120 päivän kuluttua ostosta.
- Maksettu määrä ei koskaan vanhene.
- Vain uudet asiakkaat. Varaus vaaditaan.
- Rekisteröinti vaaditaan.
- Limit 1 per henkilö, voi ostaa yhden ylimääräisen lahjaksi.
- Raja 1 vierailua kohden.
Myytyjen tositteiden lukumäärän rajoittaminen on tärkeää myös erityisesti pienyrityksille, jotta voit varmistaa, että pystyt käsittelemään uusien asiakkaiden virtaa ja lisäämään palveluiden kysyntää. Tutkiessani tämän artikkelin tietoja tutkin yhden paikallisen taideteollisuusliikkeen, joka tarjoilee lahjakortteja keramiikkaprojektille. Yrityksellä oli myyty yli 300 tositteita ja ensimmäinen ajatukseni oli, kuinka maan päällä on äiti ja pop-kävely-myymälä, joka käsittelee 300 ihmistä, jotka näyttävät kaikki kerralla?
Bottom Line
Groupon on vankka mainontaympäristö, sillä se toimii, sillä on hyvä maine kuluttajien keskuudessa. Yritysten omistajille on helppo päästä alkuun, mutta Grouponin yksinkertaisuutta ja tehokkuutta ei pidä luottaa kasvattamaan yritystäsi.
Lyhyellä aikavälillä Groupon (ja vastaavia sivustoja) voivat olla tehokas ja tehokas tapa luoda uusia yritysasiakkaita, mutta jos et ole varovainen suunnitellessasi, miten kompensoisit jyrkän hinnan näistä johtaa, saatat päätyä menettämään paljon enemmän rahaa kuin ansaitset.