Niin tehokas ja houkutteleva kuin Amazon näyttää, sillä on edelleen ongelmia.
Esteet esteelle
Et voi vain hypätä Amazoniin ja aloittaa myyntiä. Koska alusta on tullut myötämielisiksi myyjien kanssa, jotka eivät noudata sääntöjä, Amazon on joutunut ankarammin sallimaan, kuka voi myydä - ja mitä voidaan myydä. Myyjien on esimerkiksi oltava hyväksytty myymään vaatteita, kenkiä, käsilaukkuja , autoteollisuutta ja monia muita tyyppisiä inventaarioita. Hyväksyntää vaativien luokkien luettelo kasvaa jatkuvasti. Ja se ei ole niin helppoa hyväksyä. Tämä ei tapahdu eBayissa. Maahantulon esteitä ei ole, ja kuka tahansa voi myydä tuotteita, jotka eivät ole eBay: n rajoitetussa luettelossa.
Amazon myyjät saavat rahansa joka toinen viikko
Kun myyt kohteen Amazon, maksu suoritetaan suoralla talletuksella tilillesi 14 päivän välein. Amazon ei hyväksy PayPalia ostajalta. Tämä voi olla ongelma, jos käytät myynnistä saatua tuottoa ostaa lisää myymälää.
Kahden viikon maksujärjes- telmää voidaan käyttää kahdella viikolla, mutta sinun täytyy hakea ja hyväksyä Amazon. EBayilla maksat joka päivä, jopa useita kertoja päivässä.
Kilpailu on Brutal
Monet Amazon-myyjät eivät myy eräänlaisia tavaroita. He myyvät tukkukauppiailta tai toimittajilta irtotavarana ostettuja tuotteita.
Tämä herättää kysymyksen, jos voit ostaa sen irtotavarana, niin monta muuta ihmistä voi myös, niin miksi ryhtyä niin paljon kilpailua samoista kohteista? Myös Amazon myyjät käyttävät automaattista uudelleenhinnoitteluohjelmistoa, joten niiden hintoja muutetaan jatkuvasti halvimmaksi. Kun monet myyjät käyttävät uudelleenpricers, heti kun yksi myyjä ulos hintoja toinen, se asettaa kaikkien re-pricers ja alaspäin hinnoittelu spiraali alkaa. Ainoa voittaja on Amazon-ostaja, joka saa esineet edullisesti.
On vaikeaa ja aikaa vievää rakentaa positiivinen palauteprofiili
Jos uskot, että eBay-asiakkaat ovat huonot palautteen palauttamisesta, Amazon-asiakkaat ovat huonompia. Vain noin 1-30-ostaja jättää palautetta Amazonista, joten sinun täytyy myydä paljon tuotteita, jotta voit rakentaa palautteesi. Noin 1-3 eBay-asiakkaat jättävät palautetta.
Tuotteesi voivat tulla rajoitetuksi ja mahdottomiksi milloin tahansa
Amazon toimii läheisessä yhteistyössä valmistajien ja tuotemerkkien kanssa. Jos brändi päättää, että he eivät halua kolmannen osapuolen myyjiä, jotka mainostavat tuotteita Amazonissa, he voivat pitää niitä rajoitettuna milloin tahansa. Tapasin tämän monta kertaa Amazonissa. Esimerkiksi myyin Dunkin Donuts -kahlaa, jota ostin ruokakaupoissa ja Targetissa. Olin noin 40 pussia Fulfillment Amazon (FBA) varastosta.
Eräänä päivänä sain sähköpostia, jonka Amazon oli tehnyt kumppanuudesta Dunkin Donutsin kanssa ja kolmannen osapuolen myyjät eivät enää voineet myydä tätä tuotemerkkiä. Jouduin maksamaan kahvia ulos varastosta ja lähetin takaisin minulle.
Amazon on monimutkainen ja kallis
Tämä pätee erityisesti silloin, kun myyt FBA-ohjelmassa. Amazonin kanssa täyttäminen on, kun lähetät kohteet varastolle ja he istuvat siellä, kunnes asiakas ostaa heidät. Tämän jälkeen Amazon laskee kohteen. Ongelmana on, että oppijärjestelmän oppiminen ei ole helppoa, ja paljon voi mennä pieleen vahingoittuneiden kohteiden, kadonneiden esineiden ja muiden varastokysymysten kanssa. Amazon-palkkiot ovat noin kolmasosa tuotteen myyntihinnasta, joka ei sisällä kuukausimaksua 39,99 dollaria, ja yhä kasvavat varastokorvausmaksut. eBay on noin 15 prosenttia myyntihinnasta, joka on noin puolet Amazonista.
Ansoista huolimatta monet ihmiset suosivat Amazonia kilpailuun. Aloittelijoille, he tuntevat Amazon, joten tuntuu kotona. Edellä mainittujen ongelmien lisäksi on monia asioita, joita myös suuret tai pitkäaikaiset Amazon-myyjät eivät ole tajunneet. Hyvä uutinen on, voin auttaa sitä.
Varsinkin jos olet uusi Amazon, tässä on kolme vinkkejä, jotka tekevät myynnistä helpompaa ja tuottoisampaa.
Tax Setup
On vähän järkyttävää, kuinka monta myyjää koskaan ei ole perustanut verotuksen keräämisvaihtoehtoja Amazonissa, koska ajattelevat, että Amazon huolehtii joskus automaattisesti kaikista myyntitapahtumista Amazonin kauppapaikassa tapahtuvista myynneistä. Ei käy ilmi, että mitään voisi olla pidemmälle kuin totuus.
Vaikka Amazon onnistuisi keräämään valtion liikevaihtoveroa (pienen maksun vuoksi), kaikkien myyjien on ilmoitettava, mistä valtiosta se haluaa Amazona perimään veron, ja hallinnoimaan verojen siirtoa asianmukaisille veroviranomaisille kaikkialla maa.
Verkkokauppiaille on tarjolla monia veronsiirtopalveluita. Neljä, että pidän ovat Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com ja Vertexsmb.com. Muista vain, että myyjillä on viime kädessä velvollisuus maksaa veronsa.
Vaikka myyjä voi päättää olla keräämättä valtion liikevaihtoveroa, valitsemalla sen, että liiketoiminnan kustannukseksi veronsiirron vastuu ei ole vapaaehtoinen.
kannattavuus
Liian monet myyjät keskittyvät huippuluokan myyntitulojen sijaan alhaisempaan voittoon.
Tyypillisesti myyjät sanovat: "Haluan myydä miljoona dollaria vuodessa Amazoniin" tai "Jos vain saisin olla 10 miljoonaa dollaria vuodessa myyjänä Amazonissa."
Kuitenkin on vähän pitkän aikavälin hyötyä olla suuri myyjä Amazon. On paljon älykkäämpiä keskittyä alhaiseen kasvuun ja ottaa huomioon kaikki kustannukset etukäteen. Myyjät, jotka kasvattavat alhaisempia voittojaan edellisvuotta nopeammin kuin huippuluokan myynti, ovat yleensä parempia. Tämä edellyttää tyypillisesti SKU-tason ymmärrystä kannattavuudesta, johon sisältyy ylimääräisiä kuluja, ja jokaiseen SKU: n tuloslaskelmaan aiheutuu joitakin välillisiä kustannuksia.
Et voi keskittää kaikkea ulos ja tarkastella vain yleisiä myyntinumeroita ja marginaaleja. Sinun on ajateltava jokaista Amazonissa myytävää SKU: ta omalla P & L: llä, omilla markkinavoimillaan ja omalla tasollaan ja kilpailutyypeillään.
Listan optimointi
Voit käyttää useita tietolähteitä, jotka ovat käytettävissä Myyjän Centressa, jotta voit parantaa luettelon laatua. Monien myyjien osalta luetteloiden rakentaminen ja optimointi on kertaluonteista kauppaa, koska ne ymmärrettävästi kääntävät keskittymänsä muihin toimintakysymyksiin. Ensimmäinen asia, jonka haluat tehdä, on Amazonin Sponsoroidut tuotemainoskampanjaraportit. Merkittävä mahdollisuus on kuitenkin käyttää Sponsored Product -mainoskampanjoiden raportteja. Näissä raporteissa näet tarkat avainsanat, jotka liittyivät Amazon-asiakkaisiin, jotka ostivat tuotteitasi.
Tarkistamalla näitä raportteja säännöllisesti (erityisesti automaattisten kohdistuskampanjoiden kohdalla) löydät avainsanat, jotka johtavat myyntiin, jota et koskaan odottanut olevan tehokas. Näiden termien nostaminen suoraan yleisiin avainsanoihisi parantaa SEO-tietojen löytämisen. Ehdotan, että tämä prosessi toistetaan kolmen kuukauden välein, jotta asiakkaiden käyttäytyminen tietyille sanoille ei ole muuttunut.
Kuten joku, joka on myynyt eBaya vuodesta 2003, ja Amazon vuodesta 2009, eBay on paremmin sopiva minulle. Jos olet Amazon-tuuletin, muista kiinnittää huomiota mahdollisiin ongelmiin. eBay ei ole kaikille eikä mikään Amazon. Se on vain kysymys siitä, mikä on paremmin sopiva sinun yrityksesi.