Monet kotona työskentelevät äidit yrittävät käsiään suoramyynnissä keinona nostaa rahaa ja viettää aikaa lapsensa kanssa. Suoramyyntiliiketoiminta voi todellakin tarjota äidille molempien maailmojen parhaat puolet - joustavat työtunnit ja tulot. Ole varovainen. Suoramyynti voi olla etusijalla kotimaisille huijauksille, mutta enemmänkin, sinun on harkittava huolellisesti, haluatko suoramyynnin. Tutustu sitten alla oleviin liiketoimintaongelmiin ja tutustu suoramyynnin alan terminologiaan ennen kuin teet sitoumuksia.
Muista myös, että muitakin myyntitöitä voidaan tehdä kotona. Lisätietoja muista vaihtoehdoista voit lukea tämän profiilin: Work at Home in Sales.
01 - Tuote
Ensinnäkin, pidätkö tuotteesta? Jos vastaus ei ole vaatimaton kyllä, etsi toinen tuote suoramyyntiä varten. Suoramyyntiyrityksissä on niin paljon valintoja, että sinun pitäisi pystyä löytämään tuote, josta voi innostua.
Mutta yritä olla kriittinen myös. Mitkä ovat tämän tuotteen haitat? Sinun täytyy tietää tämä, jotta voitetaan vastaväitteet. Myös tuotteen arvioiminen kriittisesti ennen suoramyyntiä auttavat sinua välttämään työtä kotona huijauksina tai pyramidijärjestelmissä. Yleensä huijaukset tarjoavat heikkolaatuisia tuotteita ja keskittyvät rekrytointiin.
02 - Käynnistyskustannukset
Suoramyyntialan kauneus on, että tämä on teollisuus, jolla on melko alhaiset käynnistyskustannukset. Tyypillisesti sinun on ostettava myyntipakkaus, joka voi usein olla alle 100 dollaria. Voit joutua myös hankkimaan myyntitoimenpiteitä, käyntikortteja jne. Mutta suhteessa moniin muihin kodin yrityksiin kustannukset ovat vähäiset. Jos kuitenkin on koulutuskustannuksia ja / tai selittämätöntä maksua, varokaa; tämä voisi olla merkki huijauksesta.
Muista kuitenkin, että suoramyynnin aloituskustannukset ylittävät vain alkuperäisen myyntipakkauksen. Sinun on ehkä investoitava joihinkin yrityksesi infrastruktuuriin. Kodin toimistolaitteet, matkapuhelin, yrityspuhelin, käyntikortit, sopivat vaatteet ja tuotteen näytteet ovat vain muutamia mahdollisista aloituskustannuksistasi.
03 - Käynnissä olevat kulut / kassavirta
Ja aivan kuten mihin tahansa muuhun liiketoimintaan, suoramyyntiliiketoiminnallasi on jatkuvia kustannuksia. Odotetaan maksavan bensiini-, matkapuhelin- ja internetmaksuja, paperia ja väriaineita, lahjoja asiakkaille, korkoa ostetuista tuotteista, lastenhoitokustannuksia jne. Lisäksi sinun on maksettava varastosta. Kyllä, voit todennäköisesti palauttaa investointisi, mutta varmista, että sinulla on riittävä kassavirta tämän investoinnin kattamiseksi.
04 - Sijoitetun pääoman tuotto
Kuinka paljon inventaariota sinun täytyy myydä saadakseen voittoa? Ja onko voitto tarpeeksi kattamaan aikaa ja rahaa, jonka olet investoinut suoramyyntiliiketoimintaan? Sinulla ei ehkä ole selkeää käsitystä siitä, kuinka paljon aikaa yrityksesi vaatii ennen, joten sinun aikasi arvoa on ehkä arvioitava, kun menet. Mutta sinulla pitäisi olla selkeä käsitys kustannuksista, mukaan lukien ylimääräisen palkkanne, ennen kuin ryhdyt
Hyvämaineiset suoramyyntiyhtiöt ostavat takaisin 100 prosenttia myymättömästä, jälkimarkkinakelpoisesta varastosta ensimmäisen ostovuoden aikana 90 prosenttia siitä, mitä maksat, jos päätät lähteä yrityksestä. Lue hieno tuloste ja varmista, että yritys, johon kirjaudut, tekee tämän. Varmista myös, että mainosjakauma on jälkimarkkinakelpoinen. Jos se on syötävää, varmista, ettei se ole päättynyt. Suojaa inventaario vahingoista; pidä se poissa lapsilta.
Yrityksillä voi olla erilaisia palautuskäytäntöjä eri tavaroille. Yritykset voivat tarjota alennuksia ei-jälkimarkkinakelpoisista tuotteista. Lue kaikki tiedot huolellisesti.
06 - myynti vs. rekrytointi
Getty / Steve Debenport
Suurin osa suoramyyntiyrityksen tuloista, joita harkitset myynnin kautta tuotetun tuotteen myynnin sijasta muiden myyntiedustajien rekrytointia? Tämä on avainasemassa löytää hyvämaineinen suoramyyntiyritys. Mikä tahansa yritys, joka keskittyy liikaa rekrytointiin, voi olla pyramidi huijaus.