1. Aloita selvyydestä yrityksestänne
Markkinointisuunnitelman kirjoittaminen on mahdotonta, jos pienyrityksesi elementit ovat sumuisia. Sinulla on oltava selkeä käsitys yrityksestänne, miksi aloitit sen ja mitä haluat saavuttaa. Tässä prosessin osassa on kolme keskeistä osaa:
- Ainutlaatuinen myyntiasema (USP) - USP kuvaa, miten yrityksesi eroaa kilpailusta. Se yksilöi, mikä tekee yrityksellesi paremman valinnan ja miksi kohdeyleisösi valitsisi sinut kilpailun yli.
- Arvosi ehdotus - Mitä arvoa tarjoat asiakkaille? Tässä selityksessä selitetään, miten yrityksesi ratkaisee asiakkaan ongelman antamalla etuja, joita ei ole saatavilla kilpailustasi.
- SWOT-analyysi - SWOT-analyysi on niiden vahvuuksien, heikkouksien, mahdollisuuksien ja uhkien tarkistaminen, joilla voi olla vaikutusta yritykseesi.
Sinun tulisi myös tarkistaa tehtävänkuvaus ja muut asiakirjat, jotka luotiin, kun olet aloittanut yrityksesi.
Liiketoimintasuunnitelmassasi on todennäköisesti jo paljon tietoja, joten nyt on hyvä aika pölyttää ja keskittyä siihen, mistä yrityksellesi on kyse.
2. Suorita tutkimus
Suuri osa ohjaustyöstä, joka liittyy markkinointisuunnitelman laatimiseen, tekee tutkimusta. Haluat tehdä markkina-analyysiä ja muita markkinatutkimusprosesseja varmistaaksesi, että ymmärrät alan ja ympäristön, jossa yrityksesi toimii.
Sinun tulisi kerätä tietoja kohdeyleisöstä, mukaan lukien väestötieteelliset ja psykologiset tiedot. Sinun pitäisi myös kaivaa markkinoiden taloudelliset näkökohdat saadakseen idean oikeasta hinnoittelustrategiasta tuotteillesi ja palveluillesi.
Saattaa olla hyödyllistä viettää aikaa opiskella kilpailijoita selvittämään, miten heidän tuotteitaan ja palveluitasi eroavat sinun, miten he kommunikoivat yleisön kanssa, mitä he tekevät hyvin ja mistä puuttuvat. SWOT-analyysin tekeminen kilpailijoillesi - kuten sinäkin omalle yrityksellesi - on erinomainen tapa nähdä, missä yrityksesi sopii markkinoille.
3. Brainstorm Marketing Tactics
Miten aiot tavoittaa ihanteelliset asiakkaasi? Mitä markkinointitapoja todennäköisimmin vaikuttavat suuresti? On olemassa satoja tapoja mainostaa yritystäsi, mutta kaikki taktiikat eivät ole oikeita kaikille yrityksille. Ota aikaa tutkia mahdollisia markkinointiideoita ja sitten arvioida, jos heillä on potentiaalia työskennellä yrityksellesi.
Hahmottaminen, mikä toimii parhaiten yrityksellesi, on todennäköisesti oikeudenkäynnin ja virheen tapaus, eikä et välttämättä pysty tunnistamaan tehokkaimpia taktiikoita, ennen kuin laitat jonkin verran aikaa ja energiaa testaamaan niitä. Tässä vaiheessa kuitenkin on tärkeää, että on hyvä lähtökohta, joten aivoriihi 8-10 ideaa, jotka haluat testata markkinointisuunnittelun alkuvaiheissa.
4. Luo markkinointibudjetti
Toinen osa markkinointitekniikan valitsemisesta on markkinointibudjetin määrittäminen; nämä kaksi osaa kulkevat käsi kädessä. Et voi tuhlata aikaa ja rahaa taktiikoihin, joita yrityksellesi ei yksinkertaisesti ole talousarviota (tai aikaa) tukemaan. Kun sinulla on muutamia markkinointitekniikoita, jotka luulet olevan syvällisempää tutkimusta, arvioi kunkin kustannukset ja sovita se budjetillasi, jotta näet, onko se mahdollista.
Saatat joutua manipuloimaan asioita hieman ja tekemällä jonkinlaista edullisten markkinointiideoiden sekoittamista ja sovittamista - kuten sosiaalisen median ja sisällön merkitsemistä - ja perinteisempää taktiikkaa - kuten suoramainonta tai mainonta -, jotta se toimisi budjetissa.
Kun olet suorittanut nämä vaiheet, kaikki, mitä olet jättänyt, on laittaa se kaikki yhteen kattavaan markkinointisuunnitelmaan. Käytä tätä markkinointisuunnitelmaa koskevaa ohjetta , jossa esitetään pienten yritysten markkinointisuunnitelman tärkeimmät osat.