Mitä sisällytetään liiketoimintasuunnitelman markkina-analyysiosioksi
Yleisesti ottaen markkina-analyysiosiossa tulisi olla tietoja teollisuudesta, kohdemarkkinoista, kilpailusta ja siitä, miten aiot tehdä paikasta omaa tuotetta ja palvelua.
Tämän jakson laajat tiedot olisi lisättävä liiketoimintasuunnitelman loppuun liitteet, joissa on vain tärkeimmät tilastot, jotka sisältyvät itse markkina-analyysiosioksi.
Mitä liiketoimintasuunnitelman markkina-analyysi sisältää?
Pienyrityssuunnitelman markkina-analyysio -osiossa on oltava seuraavat osat:
- Teollisuus Kuvaus ja näkymät : Yksityiskohtaiset tilastot, jotka määrittelevät toimialan, mukaan lukien koko, kasvuprosentit , trendit ja näkymät.
- Kohdemarkkinat : Kuka on ihanteellinen asiakas / asiakas? Näihin tietoihin tulisi sisällyttää väestöryhmä kohderyhmäsi mukaan lukien ikä, sukupuoli, tulotaso ja elämäntapaasetukset. Tämän osan tulisi sisältää myös tiedot kohdemarkkinoiden koosta, yleisön ostopotentiaalista ja motivaatiosta sekä siitä, miten aiot päästä markkinoille.
- Markkinatestitulokset : Tässä otat mukaan markkinatutkimuksen tulokset, jotka teitte osana ensimmäistä tutkimustasi markkinoille. Testausprosessin ja tukitietojen tiedot on sisällytettävä liitteeseen.
- Lyijyaika : Toimitusaika on se aika, jonka kuluessa tilaus on suoritettava, kun asiakas tekee ostoksen. Tällöin annat tietoja tutkimuksesta, jonka olet suorittanut, kuinka kauan kestää yksittäisten tilausten ja suuria ostotöitä.
- Kilpailukykyinen analyysi : Kuka on kilpailusi? Mitkä ovat kilpailun vahvuudet ja heikkoudet? Mitkä mahdolliset esteet estävät sinut pääsemästä markkinoille?
Vihjeitä markkina-analyysin kirjoittamiseen
Tässä on kokoelma vinkkejä, joiden avulla voit kirjoittaa tehokkaan ja monipuolisen markkina-analyysin pienyrityssuunnitelmaan.
1. Käytä Internetiä
Koska suuri osa markkina-analyysiosasta perustuu raakatietoihin, Internet on hyvä paikka aloittaa. Demografisia tietoja voidaan kerätä Yhdysvaltain väestönlaskennan toimistosta. Useat haut voivat löytää tietoja kilpailustasi ja voit suorittaa osan markkinatutkimuksesta verkossa.
2. Ole asiakas
Yksi tehokkaimmista tavoista arvioida kohdeyritysten mahdollisuuksia on tarkastella tuotteita ja palveluita ostajan silmissä. Mikä ongelma on ratkaistava? Miten kilpailu ratkaisee tämän ongelman? Miten ratkaista ongelma paremmin tai eri tavalla?
3. Leikkaa Chase
Se voi olla hyödyllistä liiketoimintasuunnitelman yleisölle, jos sisällytät yhteenvedon markkina-analyysiosasta ennen sukellusta yksityiskohtiin. Tämä antaa lukijalle käsityksen siitä, mitä tulee ja auttaa heitä nollaamaan tärkeimpiä yksityiskohtia nopeasti.
4. Käytä perusteellista markkinatutkimusta
Laita tarvittava aika tutkimustyön aikana tutkimaan markkinoita ja kerää mahdollisimman paljon tietoa.
Lähetä kyselyitä, kohdista kohderyhmät ja pyydä palautetta, kun sinulla on tilaisuus. Käytä sitten tietoja, jotka on koottu tukemateriaaleiksi markkina-analyysiin.
5. Käytä visuaalisia apuvälineitä
Tiedot, jotka ovat hyvin numeroituja, kuten markkinanalyysiin sisältyvät tilastot ja tiedot, on yleensä helpompi ymmärtää, kun se esitetään visuaalisesti. Käytä kaavioita ja kaavioita havainnollistamaan tärkeimpiä numeroita.
6. Ole valmis
Useimmissa tapauksissa liiketoimintasuunnitelmasi lukijoilla on jo jonkinlainen käsitys markkinoista. Sisällytä tärkeimmät tiedot ja tulokset markkina-analyysiosasta ja siirrä tukitiedot ja tilastot liitteeseen.
7. Suhtaudu takaisin yritykseen
Kaikki tilastotietosi ja tiedot, jotka olet sisällyttänyt markkina-analyysiin, tulisi liittyä yrityksesi ja tuotteisiisi ja palveluihisi.
Kun hahmotellaat kohdemarkkinoiden tarpeet , kiinnittäkää huomiota siihen, miten olet ainutlaatuisella tavalla täyttänyt nämä tarpeet.