Tämän markkinoinnin määritelmän avainsana on "prosessi"; Markkinointi tarkoittaa tuotteiden, palveluiden, tuotteiden tutkimisen, myynninedistämisen, jakelun ja jakelun.
Se on valtava aihe, minkä vuoksi markkinointityö on kirjoitettu ja miksi voit ottaa neljän vuoden markkinointitutkinnon. Mutta lähinnä markkinointi sisältää kaiken mitä tarvitset saadaksesi potentiaaliset asiakkaasi ja tuotteen tai palvelun yhteen.
Kun yhdistät yrityksesi markkinointiohjelmaan, keskity jokaisen markkinointisuunnitelman neljään avainkomponenttiin:
- tuotteet ja palvelut
- edistäminen
- jakelu
- hinnoittelua.
Pelin nimi markkinoinnissa houkuttelee ja ylläpitää tyytyväisten asiakkaiden kasvua. Markkinointisuunnitelman luominen ja toteuttaminen pitää markkinointipyrkimyksesi keskittyessä ja kasvattaa myyntiäsi.
Apple Inc. - markkinoinnin menestystarina
Alkaen Kalifornian Menlo Parkin autotallissa vuonna 1976, Apple Inc. on kasvanut maailman suurimmaksi yritykseksi markkina-arvolla. Yli 100 000 työntekijää maailmanlaajuisesti ja 233 miljardia dollaria tuloja vuonna 2015, jos Apple olisi maa, sen markkina-arvo antaisi maailman 20: n suurimman maan BKT: stä.
Omien henkilökohtaisten tietokoneidensa Apple I- ja Apple II -rivien kehittämisen lisäksi vuonna 1976 Apple-perustaja Steve Jobs kehitti useita ainutlaatuisia ja innovatiivisia teknologiatuotteita, mukaan lukien Mac-tietokone, iPod, iPhone, iPad, Apple TV ja Apple Watch.
Vaikka Steve Jobs muistetaan teknisenä neroina, hän oli myös loistava markkinoija . Itse asiassa Apple-perustaja Steve Wozniak sanoi kerran, että markkinointi oli Jobsin suurin taito. Hänen keinotellaan iPhonen esittely Macworld-näyttämöllä vuonna 2007 hänen tavaramerkilläan One More Thing ...-vitsi pidetään edelleen yhtenä parhaimmista markkinointitoimista koskaan.
Applen 1984 Super Bowl -mainosta Macintoshin käynnistämiseen pidetään yleisesti parhaimpana Super Bowl -kaupassa koskaan. Mainoksen jatkaminen oli erittäin kiistanalainen Apple: ssa - hallitus ei kannattanut mainosta, katseli sitä kalliiksi ja iski vasten kilpailija IBM: tä. Työpaikat kuitenkin rakastivat mainosta ja tarjoutuivat maksamaan puheaikaa. Loput ovat historiaa - mainoksen julkaisemisen ensimmäisten 100 päivän aikana Apple maksoi 150 miljoonaa dollaria Macintoshin myynnissä.
Työpaikoilla oli intohimo tehdä innovatiivisia, kauniisti suunniteltuja tuotteita massamarkkinoille . "Rakastan sitä, kun voit tuoda todella hienoa muotoilua ja yksinkertaista kykyä johonkin, joka ei maksa paljon", hän totesi kerran. "Se oli Apple: n alkuperäinen visio. Tätä yritimme tehdä ensimmäisen Macin kanssa. Näin teimme iPodin kanssa "(Smithsonian.com).
Kauneus ja yksinkertaisuus muuttuivat Applen keskeisiksi brändin arvoiksi, mutta vaikka monet Applen tuotteet olivat erittäin hyviä markkinointiin itselleen, Jobs tunnusti jo varhaisessa vaiheessa, että hänen tarvitsee integroida muoto, toiminta ja hyvä markkinointi todella onnistuneeksi. yhdeksi maailman tunnetuimmista kuluttajamerkkeistä.
Vaikka Apple ei olisikaan ensimmäisenä ulos portista vallankumouksellisella uudella tuotteella, se oli usein yritys, joka otti olemassa olevan tuotteen, uudisti sen ainutlaatuisella tavalla, loi loistavan markkinointikampanjan ja teki siitä valtavan kaupallisen menestyksen .
IPhone on tällainen esimerkki, joka julkaistuaan tuhosi kilpailijat kuten Nokia ja Blackberry muutamassa vuodessa.
Applen markkinointi menestyy noin brändinuskollisuuden rakentamisen ja ylläpidon suhteen. Apple-asiakkaat ovat yleensä erittäin uskollisia brändille ja monet omistautuneet Apple-fanit ostavat jokaisen Apple-tuotteen jokainen uusi julkaisu - ei ole harvinaista, että kuluttajat voivat tuntea tunnit tai päivät uudelle iPhonelle tai muulle Applen tuotteelle. Vuoden 2014 Morgan Stanley -tutkimuksen mukaan Applen iPhonella on 90 prosentin brändin säilytysaste Samsungin, LG: n jne. Kohdalla.
Apple on johdonmukainen voittaja huippuosaamisen markkinoinnissa, mukaan lukien:
Apple Inc. "Get a Mac" nimettiin vuoden 2007 menestyksekkäimmäksi markkinointikampanjaksi vuotuisissa Effie-palkinnoissa ("Get a Mac" -mainoskampanja oli menestyksekkäästi menestynyt Applelle ja 42%: n markkinaosuus kasvoi ensimmäisen vuoden aikana.
Sarja esitteli nuoren, litteän Mac-omistajan versiota, joka oli bumbling, nerdy-looking, selkeästi uncool PC -omistaja.) Vuonna 2010 Adweek julisti "Get a Mac" olevan vuosikymmenen paras mainoskampanja.
CMO Survey Award for Marketing Excellence -palkinnon voittaja vuosina 2012 ja 2016.
Vuoden tuotemerkki vuonna 2013 luokkien älypuhelinten, tablettien ja tietokoneiden luokissa markkinointiyritys Harris Interactive.
Markkinointi esimerkki: Yksi markkinoinnin maksimoista on, että kannattava myyntimäärä on toivottavaa kuin maksimimyyntimäärä.