Kuinka monta mainosta olet nähnyt, mikä viittaa nopeisiin tuloksiin ilman kipua? Hyvin harvat mainoskampanjat käyttävät "no pain no gain" -menetelmää.
Ei, että "kipu" ei toimi, kun sitä käytetään hyvin (ajatella Nike ja Propel Fitness Water).
Yksinkertaisesti sanottuna useimmat kuluttajat haluavat jotain, joka tarjoaa iloa tai tyydytystä pikku kipu tai uhraus; mikä helpottaa muuten vaikeaa tehtävää, joka sisältää fyysisiä, kasvatuksellisia ja psykososiaalisia tehtäviä. Pleasure-periaate, vaikka se ei ole sama asia, saattaisi myös yksinkertaistua yksinkertaisesti sanomalla, että ihmiset haluavat "toimia älykkääminä, ei kovempina" saavuttaakseen tavoitteet, jotka antavat heille iloa ja tyydytystä nopeimmalla mahdollisella tavalla.
Freudin mukaan Pleasure-periaatteen vastakohta on todellisuusperiaate. Tämä periaate antaa meille mahdollisuuden päästä eroon etsimisestä vasta myöhemmin, jos olosuhteidemme todellisuus määrää sen olevan parempi käyttää.
Yritysten omistajien on löydettävä keinoja estää realiteettiperiaate ylittämään Pleasure Principle. Mainonta ajaa kuluttajia tekemään impulssiostopäätöksiä saadakseen yrityksensä tällä hetkellä.
Pitkän aikavälin menestyksen kannalta on kuitenkin välttämätöntä, ettet käytä hyväkseen asiakkaita kaupan varmistamisprosessissa.
Markkinointistrategia-kysymykset
- Kuinka tuotteeni tai palveluksessani auttaa joku saavuttaa loppuun vähemmän ponnistuksia?
- Kuinka saan ihmiset tuntemaan olonsa hyvältä ostostaan?
- Kuinka voin esittää tuotteeni tai palvelukseni tavalla, joka rohkaisee kuluttajien "ilo" -mallia, joka tukee "todellisuuden" ajattelutapaa hyödyntämättä asiakkaita?
Ideoita, jotka perustuvat ilo periaatteeseen
Kerro, tai kerro, miten tuotteesi tai palvelusi parantaa asiakkaidesi elämää ja kuinka hyvä se saa heidät tuntemaan. Mutta älä vain pysähdy "leikkaamalla aikaa puoleen", myös kerro, mitä kuluttajat saattavat tehdä tuohon aikaan, kuten "on enemmän aikaa perheellesi".
Korosta etuja, joita joku voi saada yksinkertaisesti tuotteen avulla. Haluatko tarjota jotain palkitsevaa kokemuksesta tai yksinkertaisesti tekemällä jotain, jonka kuluttajan pitäisi tehdä joka tapauksessa (henkilökohtainen hygienia, pesula, ajaa auto)?
Tuotteeko tuotteesi ympäristöä? Anna osa myynnistä hyväntekeväisyyteen? Mitä, ilman ylimääräistä vaivaa, hauskanpitäjät saavat valita yrityksesi toisensa yli?
Ole varovainen, ettet anna tuotetta kuulostamaan, kuin ostajan ei tarvitse tehdä mitään. Korvaus tai automaatio ei täysin täytä Pleasure Principle -ohjelman tarpeita. Viihtyvyyden saamiseksi kuluttajien on silti tunnettava, että he olivat osa kokemusta. muutoin siitä tulee liian persoonaton hyödyntää Pleasure Principle.
Esimerkki siitä, että asiat ovat liian helppoja, on esimerkkinä mielenkiintoisesta markkinointikatastrofiin leipomoyhdisteteollisuudessa. 1980-luvulla, kiireisten työtä tekevien naisten tukemiseksi, monenlaisia leivinseoksia myytiin massatuotteilla, jotka tarvitsivat vain veden lisäämisen.
Mainoskampanjoissa oli nopeita ja helppoja tuloksia - "vain lisää vettä". Myynti putosi välittömästi. Mutta kun yksi lisävaihe lisättiin takaisin, "lisää muna", palaa myynti.
Miksi? Koska kun jotain on liian helppoa, kuluttajilla ei ole itsetyytyväisyyteen liittyvää iloa tekemästä jotain - vaikka heilläkin olisi hyvin vähän.