9 yksinkertaista vaihetta varmistavat markkinointikampanjan menestyksen
Miten saat linjan missä kalat ovat? Noudata alla olevia yhdeksää vaihetta onnistuneen markkinointikampanjan suorittamiseksi.
1) Tiedä, miten markkinointikampanja sopii markkinointisuunnitelmaan.
Ideaalisesti, ennen kuin suunnittelet markkinointikampanjaa, sinulla on markkinointisuunnitelma yrityksellesi. (Jos et, kirjoitat markkinointisuunnitelman johdattaa sinut prosessin läpi.)
Markkinointisuunnitelma on pääsuunnitelma pienyritysten markkinoinnille. Se tarjoaa täydellisen kuvan markkinointitavoista ja -strategioista mielenkiintoisiksi tuotteidesi ja / tai palveluidesi kohdemarkkinoista . Markkinointikampanja on toisaalta yksi pieni osa markkinointisuunnitelmaa, markkinointitoimintaa, joka on suunniteltu tietyn tavoitteen saavuttamiseksi.
Kun tiedät, miten markkinointikampanja sopii kokonaissuunnitelmaan, tiedät kuka kohdealueesi markkinat ovat ja miten voit parhaiten viestiä heidän kanssaan.
2) Aseta markkinointikampanjan tavoite ja parametrit.
Mitä haluat kampanjasi saavuttamaan?
Se on tavoite. Haluat olla mahdollisimman tarkka. Ei vain, "Haluan enemmän myyntiä", mutta kuinka monta ja mitä tuotetta tai palvelua?
Voit ajatella parametreja markkinointitavoitteen yksityiskohtiin. Aika on yleisin parametri, joka on sisällytettävä markkinointikampanjoiden menetykseen ajan myötä.
(Jopa Tony Tiger joutui eläkkeelle lopulta.)
Joten yhteinen markkinointikampanjan tavoite on: mitä saavutetaan ja kuinka kauan markkinointikampanja ajaa?
Esimerkiksi kasvojen kauneuden merkkien myynti kasvaa 50% kolmen kuukauden aikana. Tai matkailupalvelujen myynti kasvaa 15% seuraavien kahdeksan viikon aikana.
3) Määritä, miten voit mitata menestystä.
Mitä tietoja haluat käyttää? Miten kerrot, onko kampanjasi onnistunut vai ei? Ilmeisesti, jos sinulla on markkinointitavoite, kuten "Kasvojen kauneuden merkkien myynti kasvaa 50% kolmessa kuukaudessa", mitat, joita aiotte käyttää markkinointikampanjasi menestyksen mittaamiseen, on kolmen kuukauden aikana tapahtuneen myynnin määrä aikana. Myynnin määrä ei kuitenkaan ole sopiva metriikka, jos markkinointitavoitteesi on lisätä tuotemerkin tunnettuutta tai parantaa sivustosi hakukoneen sivun sijoitusta .
Voit seurata online-markkinoinnin toimia käyttämällä Google Analyticsia.
Offline-markkinointitoimintojen seurannan menetelmät selittävät joitain yleisiä tapoja mitata offline-markkinointikampanjasi, kuten puhelunseuranta, menestys.
Älkää unohtako luoda tai huomioida perusasetuksen mille tahansa valitsemallesi tasolle; sinun täytyy mitata edistymistäsi.
4) Aseta markkinointikampanjasi budjetti.
Kuinka paljon rahaa sinun on käytettävä kampanjallesi vaikuttaa suuresti valitsemiesi markkinointistrategioiden avulla, joten sinun on ensin asetettava markkinointibudjetti. Ilmeisesti Superbowl-TV-mainos on paljon kalliimpi kuin mainos paikallisessa televisiossa tai sosiaalisessa mediassa .
Älä ole riippuvaisia pienyrityksesi ilmaisista mainostus- ja myynninedistämisstrategioista . Tämä on yksi suurimmista virheistä, joita pienyrittäjät tekevät. Tämä ei tarkoita sitä, että kaikki vapaa markkinointistrategiat ovat huonoja. Mutta markkinoinnissa on aina kustannuksia, vaikka kustannukset ovatkin vain aikaa ja aikaa voi olla paljon paremmin käytetty.
Aina ajattele ensin; onko tämä paras / tehokkain / vakuuttavin tapa tavoittaa asiakkaani? Nämä tavat yleensä maksaa rahaa, joten irrota itsellesi rahaa markkinointikampanjastasi.
Sinun ei välttämättä tarvitse viettää paljon, mutta sinun on käytettävä muutama. (Huolestuneita kustannuksista näet näistä 40 budjetointiideoista pienyrityksille .)
5) Valitse markkinointistrategiat kommunikoida asiakkaiden kanssa.
Mitä viestintäkanavia aiotte käyttää?
Sähköpostin? Suoramainonta ? Klikkauskohtainen verkkomainonta?
Huomaa, että tietyt viestintäkanavat sopivat paremmin tavoitemarkkinoille kuin muut . Esimerkiksi radiomainosten sijoittaminen voi olla täydellinen rahanhukka, jos kohdealueesi eivät kuuntele säännöllisesti radiota.
Ajattele kohdemarkkinoiden haunts ja tapoja, kun valitset kanavia päästäksesi niihin. Missä he viettävät aikaa? Missä he todennäköisimmin näkevät tai kuulevat ja kiinnittävät huomiota tuotteisiisi ja / tai palveluihisi? Lehdessä? Bussipenkissä? Niiden älypuhelimessa?
6) Luo aikajana / toimintasuunnitelma.
Kirjoita mitä haluat tehdä ja milloin.
Sen ei tarvitse olla yksityiskohtainen, mutta sen kirjoittaminen vähentää huomattavasti mahdollisuuksia seurata ja antaa kirjaa käyttämään, kun arvioit kampanjasi menestystä.
Oletetaan esimerkiksi myyt pyöräilyistuimia, jotka on suunniteltu mukavampaan kuin useimmat. Voit luoda kampanjasuunnitelman, kuten:
- Sponsori paikalliseen Sea to Sky -pyöräilyyn syyskuussa (500 dollaria sponsoroijana).
- Lähetä lehdistötiedote, kun olet ensin sponsori (ilmainen, jos itse teet sen). Lähetä toinen pre-race elokuun lopulla.
- Aseta mainosjuliste paikalliseen sanomalehtiin, yksi kesäkuussa, yksi heinäkuussa, kaksi elokuussa ja yksi tapahtumasta syyskuussa (5 x 125 dollaria = 625 dollaria).
- Lähetä sponsorin tiedot yrityksesi Facebook-sivulta .
Nyt kyse on niin yksinkertaisesta markkinointikampanjasta kuin sinulla voi olla. Mielestäni ne voivat olla yksinkertaisia. Yksinkertainen on hieno, jos se saa tuloksia.
Tämä on myös erinomainen esimerkki markkinointikampanjasta, joka olisi helppo jazzata.
Oletetaan esimerkiksi, että siellä oli paikallinen henkilö, joka aikoi olla pyöräretkellä, joka oli valmis käyttämään jerseya yrityksesi nimeä ja logoa varten vapaan pyörän istuimen kustannuksella.
Oletetaan myös, että hän oli valmis olemaan verkkokauppakampanjan , joko ilmaiseksi tai hinnalla, ja voit sitten perustaa Facebook-sivun ja Twitter-tilisi rodun harjoittelusta (ja tietenkin edistämällä pyöräistuimet). Kilpailupäivänä voitte tweetti hänen edistymisestään. Katso kuinka helppoa? Ja kaikki alle 2000 dollaria. Katso, miksi yrityksesi tulisi käyttää Twitterä ja miten luoda Facebook-fanisivuja .
Voit myös saada enemmän edistämiskampanjaa kilpailun sponsoroinnista mainostamaan useammissa paikoissa, kuten esimerkiksi bannerimainosten ostaminen pyöräilyyn liittyvissä verkkosivustoissa ja / tai mainoksia asianmukaisissa aikakauslehdissä.
7) Tee se.
Kirjoita mainoksen kopio. Kiinteä päivämäärät. Aseta mainoksesi. Etsi ja lähestyy jonkun olevan online-markkinointikampanjasi kasvot. Mitä toimia kampanjassasi koskee, suorita; tehdä; aktivoida.
Palaa toimintasuunnitelmasi aikajanalle ja tarkista kohteet pois kirjoittamalla päivämäärä, jolloin olet suorittanut ne. Se pitää sinut järjestäytyneinä ja rakastat tunnetta.
8) Mittaa tulokset.
Kun kampanja on ohi, on aika nähdä, kuinka onnistunut se oli. Palatkaa markkinointitavoitteeseesi, mitatkaa, mitä olet määrittänyt mittaamaan kampanjan menestyksen selvittämiseksi ja miten se on tehty.
Oletetaan, että markkinointitavoitteesi polkupyörän istuinten markkinointikampanjassasi oli lisätä pyöränistuinten myyntiä 25% neljän kuukauden aikana. Se olisi yksinkertainen asia sen jälkeen, kun se vertaa touko-, kesä-, heinä-, elo-ja syyskuussa myyntilukuja ja tehdä matematiikan. Miten mitoitat markkinointitehtäviäsi on kolme kaavaa, joita voit käyttää.
9) Tweak ja toista tarvittaessa.
Kun olet mitannut markkinointikampanjasi tulokset, voit tehdä päätöksiä käyttämistäsi markkinointistrategioista ja tulevista kampanjoista. Oletetaan, että polkupyörän istuimen markkinointikampanjasi lisäsi polkupyörän istuinten myyntiä 41% Päätit toistaa sen ensi vuonna, etkö?
Ja olettaen, että sinulla oli seuranta paikalla, joka tietää, minkä markkinointistrategian tuotti tuloksia, voit kampanjasi muokata vastaavasti. Jos tiedot osoittavat, että vain 2% myynnistä lisääntyi Twitter- ja Facebook-strategioissasi, saatat päättää, ettet häiritse tämän kampanjan näkökulmaa ensi vuonna. Tai saatat haluta toistaa koko markkinointikampanjan suunnitellulla tavalla ja katso, tulostaako näiden kahden strategian tulokset.
Tietenkin, myyntituloksesi kyseisille kuukausille ei ehkä ole parannusta tai jopa laskua, mikä tekee markkinointikampanjasta rintakuva. Se tapahtuu joskus myös. Saatat joutua palaamaan takaisin ja tekemään vakavaa uudistamista tai jopa romuttamaan koko pyörän rodun sponsorointikampanja.
Mutta jos olet määrittänyt markkinointikampanjasi oikein ja pidät kirjaa siitä, mitä olet tehnyt, ainakin sinulla on tietoja tällaisten markkinointipäätösten tekemiseen.
Paras markkinointikampanja
Jokainen markkinointikampanja on tavallaan parempi kuin mikään, koska se tarkoittaa, että ohjaat pienyritysten markkinointiyrityksiä sen sijaan, että sijoittaisit sokeasti tänne. Mutta paras markkinointikampanja on se, joka saa haluamasi tulokset ja jossa on jonkinlainen suunnittelu ja koordinoitu työ.