Määritelmä: Kiinteistöpalvelujen maksu on rahoitusmalli, joka veloittaa asiakkaalle kiinteistöjen listaamista tai suoritetuista palveluista perustuvia ostajapalveluja eikä neuvoteltu prosenttiosuus myyntihinnasta.
Tämä hinnoittelumalli voi olla eri muotoja. Se voi olla a-la carte -hinnasto tai peruspalkkamäärä, ja lisämaksut näyttääksesi matkoja tai muita palveluita. Se voi jopa yhdistää pienen prosenttiosuuden tietyistä ydinpalveluista ja lisäkustannuksista lisää työtä.
Olen kokeillut palvelumaksua
Kun sanon, että olen kokeillut sitä, se tarkoittaa, että olen yrittänyt myydä konseptin asiakkaille. Vain yksi tapaus sai sen lentämään, myyjä, joka löysi oman ostajaansa ja halusi kiinteän koron, jotta minulla olisi mahdollisuus käsitellä liiketoimiin osa- $ 100k omaisuutta.
Tein työtä melko helppoa, koska he olivat jo sopineet kaikesta. Minun oli vain autettava molempia osapuolia peittämään tukikohdat tarkastuksilla tai allekirjoittamalla, että he eivät halunnut heitä vastuuvapauslausekkeilla jne. Suurin osa tästä kattoi taakse yhtä paljon kuin heidän. Tein tämän 2,500 dollaria ja he jakoivat sen, molemmat pitävät sitä edullisena.
Kuitenkin, vaikka se lentää logiikan edessä, minun lomamarkkinoilla ensisijaisesti ostajan suuntautunut käytäntö ei koskaan voisi saada jalansijaa palvelumaksuista. Näet, ostajat eivät vieläkään näe, että he maksavat palkkion, koska se näkyy HUD-1: n myyjän puolella. Joten he eivät näe arvoa maksaessaan aikaani näyttää heille ominaisuuksia ja paeta heidät tapahtuman kautta, vaikka voin lainmukaisesti alentaa heitä ylimääräisen palkkion 3%: n ostajan puolella.
Näin se toimi NM: ssä, missä voit palauttaa asiakkaita:
- Haluaisin työskennellä ostajan kanssa tuntikohtaisesti osoittamaan heille ominaisuuksia.
- Haluaisin työskennellä saman tunnin aikana, jotta huolehdin tapahtumien koordinoinnista.
- Laskutan heitä viikoittain ja he maksaisivat tämän laskun.
- Jos sopimus kaatui, pidin sen, mitä he maksoivat ja kaikki muutti.
- Jos se meni sulkemiseen, hyvittelisin kaikki palkkion ostajan puolella yli sen, mitä he olivat jo maksaneet minulle.
Se on loogisesti loistava liiketoimintamalli. Mutta ostajat eivät oikeastaan halunneet ajatella rahan asettamista ennen kuin sopimus suljettiin.
Myyjän puolelle tarjosin pienempiä prosenttiosuuksia jatkuvasta täyden palvelun tarjoamisesta. Tarjoin myös kiinteähintaisen listallepanon, mutta rajoitetuilla palveluilla. Yksikään koskaan ei valittanut myyjiä.
Jos se ei toimi, sen on oltava väärä käsite ... ei oikeastaan. Kuitenkin se aikoo tehdä perustavanlaatuisen muutoksen kuluttajien asenteista ja siitä, miten he näkevät kiinteistöalan ammattilaisen tehtävän ja arvon kaupankäynnin prosessissa. Näin tapahtuu, kun Internet antaa meille tietoa kuluttajille. He tietävät, että he eivät tarvitse meitä myymään kiinteistöjä. He eivät tarvitse meitä saamaan perustietoja ja valokuvia näistä ominaisuuksista.
Päivitys: On kulunut pari vuotta, koska artikkelia päivitettiin viimeinkin, ja Internetillä on entistä suurempi rooli kiinteistöjen kuluttajatutkimuksessa. Tämä pätee erityisesti ostajan kannalta. He tekevät suuren osan siitä, mitä kiinteistönvälittäjä käytti kotien sijainnin etsimiseen.
He viipyvät usein lopulta kiinteistöalan ammattilaiselle vain, kun heillä on lyhyt luettelo kodeista, joita he haluavat näyttää.
Tuhatvuotinen sukupolvi voi olla käännekohta palvelumaksuille. He ovat teknisiä ja Internet-osaajia, tietävät, että he tekevät suurimman osan tai kokonaan kotipaikkatyöstä, ja he voivat heiluttaa markkinointia, joka tarjoaa alennuksen palkkioiden ja vastaanotettujen palkkojen välisestä erosta. Vaikea osa on saada heidät vakuuttamaan, että maksaminen palveluista toimitettaessa johtaa käteiseen taskussa, kun he pääsevät sulkemiseen. Hyvä uutinen on se, että tämä voi vähentää rengasurheilijoiden esityksiä ja keskittää kiinteistöalan ammattilaisten palvelut todellisiin asiakkaisiin.
Ehkäpä kun he näkevät kuinka maksaa meille, mitä he arvostavat, asiat muuttuvat.
Voit luottaa siihen.