Siksi paikallismarkkinointi voi myös auttaa sinua luomaan brändin uskottavuutta , kehittämään positiivista mainetta ja edistämään asiakkaiden uskollisuutta ajan myötä.
Jos olet valmis aloittamaan paikallisen markkinoinnin, valitse muutamia tässä mainituista markkinointiideoista ja kokeile niitä pienyrityksessä, jotta näet, pystytkö kasvattamaan paikallista asiakaskuntaa.
1. Keskity paikallisiin SEO-palveluihin
Tätä ensimmäistä taktiikkaa on pidettävä maratonina sprintin sijaan, koska se ei ole jotain, jota voit tehdä yön yli. Sen sijaan voit istuttaa siemenet tulevaa verkkoliikennettä varten kohdistamalla avainsanoja, jotka ovat ominaisia paikalliselle yrityksellesi. Esimerkiksi jos sinulla on yritys nimeltä Smith Dry Cleaners Walpackissa, New Jersey, voit halutessasi kehittää sisältöäsi blogissasi ja verkkosivustossasi, joka keskittyy avainsanailmauksen kohdentamiseen: Walpack-kuivapesupalvelut. Tämä piirtää potentiaaliset asiakkaat, jotka asuvat alueellasi ja etsivät paikallisia kuivapesua.
2. Käytä kohdekohdistusta Adwordsin ja Facebookin kanssa
Kun olet kehittänyt sisältöä, joka korostaa paikallisia avainsanoja, voit saada lisää silmiä silmällä käyttämällä aluekohdistusta AdWordsin avulla. Tämän ansiosta mainoksesi näkyvät vain valitsemissasi paikoissa, joiden avulla voit keskittyä markkinointiinvestointiisi alueisiin, joilla löydät oikeat paikalliset asiakkaat.
Samoin voit käyttää kohde-asetuksia Facebook-mainoksilla tarkentamaan yleisöä paikallisiin kampanjoihisi.
3. Luo kohdemaat jokaiselle maantieteelliselle alueelle
On mahdollista, että sinulla on useampi kuin yksi paikallisen markkinoinnin avainsana, jonka kohdistat yritykseesi. Ehkä siellä on muutamia muita kaupunkeja paikkakunnallasi, sen lisäksi, missä yrityksesi sijaitsee. Tämä tarkoittaa, että sinulla on 5-6 avainsanaa, joista kukin kohdistaa toiseen kaupunkiin. Yksi tapa varmistaa, että markkinointisisällöllä on merkitystä potentiaalisille asiakkaille jokaisessa näissä kaupungeissa on luoda muutamia eri aloitussivuja, joilla on sisältöä koskevat tiedot jokaiselle paikalle. Voit käyttää jokaista sivua kohde-linkkinä mainoksiin ja markkinointikampanjoihin, jotka kohdistavat kunkin paikallisen avainsanan.
4. Käytä Yelpia
Yelp on kyse paikallisesta markkinoinnista, joten on todella välttämätöntä, jos aloitat paikallisten markkinointikampanjoiden toteuttamisen. Ensimmäinen vaihe on Yelp Business -sivustosi hakeminen. Kun olet pyytänyt sivusi, voit päivittää yrityksesi listatut yhteystiedot, tarkastella ja vastata asiakkaiden arvosteluihin, lähettää sisältöä, kuten valokuvia ja erikoistarjouksia, sekä tarkastella kävijöiden toimintaa. Yelp on usein ensimmäinen tulos, joka ponnahtaa esiin, kun etsii paikallisia yrityksiä Googlessa, riippumatta siitä, onko arvosteluja seurattu vai ei.
Siksi Yelpin pitäisi olla osa paikallisen yrityksen markkinointistrategiaa, riippumatta muista paikallisista markkinointitekniikoista, joita käytät. Social Media Examinerilla on erinomainen artikkeli, jossa on enemmän vinkkejä Yelpin markkinoimaan yritystä, joka kannattaa tarkistaa, kun aloitat Yelpin.
5. Kokeile SMS markkinointia
SMS tarkoittaa lyhytsanomapalvelua ja viittaa siihen, mitä viitataan tekstiviestinä. Oletko koskaan saanut tekstiviestin myytäväksi paikallisessa myymälässä tai hammaslääkärin päivityksestä, että on aika sovittaa seuraava tapaaminen? Se on SMS-markkinointi. Tämäntyyppinen paikallinen markkinointi sopii erinomaisesti tiili- ja laastiyrityksiin, jotka haluavat kasvattaa myymäläliikennettä, palveluyrityksiä, jotka aikatauluttavat tapaamisia päivittäin, ja kaikki yrityksen omistajat, jotka haluavat tavoittaa potentiaaliset asiakkaat reaaliaikaisesti.
6. Sponsoroi paikallisia tapahtumia
Riippuen siitä, missä yrityksesi sijaitsee, paikallisten tapahtumien järjestäminen ja ylläpito järjestää joka vuosi paikallisia tapahtumia. Monissa tapauksissa nämä organisaatiot etsivät muita yrityksiä tukemaan niiden syytä joko yhdistämällä tapahtuman järjestämiseen tai lahjoittamalla rahaa sen sijaan, että ne mainitaan ohjelmassaan ja verkkosivuillaan. Molemmat vaihtoehdot ovat erinomainen tapa saada yrityksesi paikallisten asiakkaiden eteen. Jos yrityksesi on maaseudulla, ei ole mitään syytä, miksi et voi laajentaa sädettäsi naapurikuntien aloitteiden tukemiseen. Pääset muihin yrityksiin ja pidä silmäsi avoinna tukihakuun pääset alkuun.
7. Yhdistä naapureidesi kanssa
Jos tapahtuman sponsorointi ei ole sinulle oikein, harkitse pienempää mittakaavaa ja liity yhteen naapurimaiden kanssa kaksinkertaistamalla tavoitteenne rajat ylittävällä tavalla. Se voi olla niin yksinkertainen kuin antaa toiselle tallentaa kupongit, lentolehtiset tai käyntikortit, jotka näkyvät heidän laskurissaan samalla kun teet saman heille. Tai voit luoda yhteistyössä merkkituotteita, jotka palkitsevat asiakkaita ostoksen tekemiseen molemmissa paikoissa: "Osta yksi meistä, ota puolet heistä." On olemassa monia tapoja, joilla voit yhdistää muihin paikallisiin pienyrityksiin tekemään suuria vaikutuksia asiakkaisiisi. Tarkastele tätä luetteloa mahdollisuuksista ristiinviemiseksi, jotta luovat mehut virtaa.
8. Tehkää työntekijääsi markkinoijaksi
Työntekijöillesi voi tulla yksi parhaista markkinointitavoista, kun sinulla on paikallisia yrityksiä. Loppujen lopuksi ne ovat niitä, jotka toimivat asiakkaiden kanssa päivittäin ja päivällä. Avain työntekijöidesi valtuuksien lisäämiseksi markkinoijaksi on kaksinkertainen. Ensinnäkin heitä on koulutettava, jotta he ovat täysin koulutettuja yrityksestäsi, tuotteistasi ja tavoitteistasi. He eivät voi edistää sinua, jos he eivät ymmärrä, mistä yrityksellesi on kyse. Toiseksi, voit rohkaista myymälän etupuolen työntekijöitä myymään heitä tarjoamalla heille kannustimia. Kaikki ei saa olla raha; harkitse näitä ideoita työntekijöiden kannustimiin , jotka eivät riko pankkia.
9. Liity viittausverkkoon (tai käynnistä oma)
Viittausverkostot kulkevat edestakaisin yritysten kesken ja voivat olla täydellinen markkinointityökalu paikalliselle yritykselle. Koska viittausverkostot luottavat suusanomiin markkinointiin ja asiakkaiden arvosteluihin, voit hyödyntää kaiken teoksen, jota teet Yelpissä ja muissa tarkastelualustoissa. Arvo syntyy hyödyntämällä nykyisiä asiakassuhteita laajentaaksenne tavoitteen saavuttamalla yrityksesi kunkin asiakkaidesi verkkojen eteen. Jos paikallinen viittausverkko ei ole vielä, harkitse oman luomista. Lue tämä opas ostomarkkinointiin Shopify-sivustolla pääset alkuun.
10. Pitch to Local TV-uutiset ja muut tiedotusvälineet
Paikalliset tiedotusvälineet etsivät aina mielenkiintoisia ja asiaankuuluvia uutisjulkaisuja jakamaan lukijoille ja katsojille. Jos sinulla on tapahtuma, uuden tuotteen lanseeraus tai erikoinen myymälätapahtuma teoksissa, paikalliset tiedotusvälineet voivat olla kiinnostuneita ja haluat kuvata yrityksesi tulevassa tarinassa. Jos voit sitoa yritystilaisuuden paikallisen uutisaiheen tai kuumin aiheen avulla, pienyrityksesi voi heti tulla entistä tärkeämmäksi ja mielenkiintoisemmaksi. Seuraa näitä vinkkejä saadaksesi paikallisen median huomion ennen kuin nostat tarinaasi.
Kokeile muutamia näistä paikallisista markkinointiideoista ja näet, millaisia tuloksia saat. Kun olet valmis, käy tässä laajennetussa ja yleisempään luetteloon 101 markkinointiideoista ja lisää muutamia uusia taktiikoita luetteloon monipuolisesta markkinointikampanjasta.