Olennaisen sisällön markkinoinnin tarkistuslista pienyritysten omistajille

by Alyssa Gregory

Pienyrittäjänä on erittäin todennäköistä, että olet jo löytänyt sosiaalisen median voiman markkinointitaksuna. Sosiaalisen median markkinointi yleensä kestää enemmän aikaa kuin taloudelliset investoinnit ja samalla mahdollisuudet tavoittaa suuri määrä ihmisiä, joten se on täydellinen markkinointitoiminta talousarvion kannalta pienyrittäjälle. Tähän ja moniin muihin tekijöihin perustuen tiedämme, miksi sosiaalinen media on tärkein tavoite pienyrittäjille, joka haluaa tavoittaa nykyiset ja mahdolliset asiakkaat ja luoda suhteita, jotka (toivottavasti) johtavat lisääntyneeseen myyntiin.

Mutta sosiaalinen media itsessään ei ole kovin tehokas ilman toista markkinointitapaa sen varmistamiseksi. Jos sinulla ei ole yhtä paljon asiaa, ainutlaatuista, mielenkiintoista ja hyödyllistä sisältöä, jota voit jakaa sosiaalisen median profiileissasi, puuttuu vene ja palaat todennäköisesti myyntiviesteihin, jotka varmasti sammutetaan sosiaaliset seuraajasi. Tässä on sisällöllinen markkinointi.

01 - Opi mitä sisältömarkkinointi on kaiken

Content Marketing Institute määrittelee sisällön markkinoinnin seuraavasti: "Strategisen markkinoinnin lähestymistapa, joka keskittyy arvokkaiden, relevanttien ja johdonmukaisten sisältöjen luomiseen ja jakeluun houkuttelemiseksi ja selkeästi määritellyn yleisön houkuttelemiseksi ja lopulta kannattavan asiakkaan toiminnan edistämiseksi." Mitä tämä tarkoittaa? Se tarkoittaa, että sisällön markkinointi on kyse siitä, kenen yrität tavoittaa (kohdeyleisö), mitä haluat heidän tekemään (tavoitteet) ja luomaan sisältöä, joka ohjaa heitä ryhtymään toimiin (sisältöstrategia).

Siinä on kaksi keskeistä tekijää, jotka tekevät sisällön markkinoinnista tehokkaan markkinointityökalun: se on ainutlaatuinen sisältö ja strategia, jota kehität saadaksesi sisällön mahdollisimman monen kohderyhmän eteen. Jos tämä on uusi konsepti sinulle, ota aikaa tutustua tähän Forbes-julkaisussa julkaistuun erinomaiseen alustaan sisällön markkinoinnissa. Se antaa sinulle perustan, jota sinun on noudatettava loput tämän tarkistuslistan onnistuneesti.

02 - Selvitä sisällön markkinointitavoitteet

Edellä olevassa jaksossa mainitsimme, että sisältömarkkinoinnin osa on tiedossa, mitä haluat yleisösi tekemään sen jälkeen, kun he ovat lukeneet sisältöä, jota he esittävät. Nämä ovat sisällön markkinointitavoitteita, ja sinun on tunnistettava ne ennen kuin aloitat sisällön luomisen. Miksi? Koska ilman vankkaa käsitystä siitä, miksi käytät sisältömarkkinointia ja tuloksia, jotka haluat nähdä lopulta, olet vain tuhlaa aikaa.

Googlen sisältömarkkinointityösi koskevat tavoitteet koskevat yritystäsi ja mitä haluat saavuttaa. Saatat etsiä tapaa kommunikoida nykyisten asiakkaidesi kanssa tai luoda suhteita mahdollisten asiakkaiden kanssa. Ehkä käytät sisällön markkinointia rakentamaan sähköpostimarkkinointiluetteloasi. Ehkä käytät sisällön markkinointia rakentamaan sähköpostimarkkinointiluetteloasi. Tai ehkä aiot käyttää sisällöllistä markkinointia yrityksesi uskottavuuden lisäämiseksi. Käytä näitä tavoitteiden asettamisresursseja tavoitteiden tunnistamiseen tehokkaasti.

03 - Suunnittele hyvän sisällön tasaista kulkua

Nyt kun tiedät, mitä yrität saavuttaa sisällöllisen markkinoinnin avulla, on aika puhua siitä, minkä tyyppistä sisältöä haluat luoda. On olemassa monenlaisia sisältöjä, joita voidaan käyttää erilaisten yleisöjen tavoittamiseen. Seuraavassa on muutamia huomioita:

Blogiviestit
Videot
Kuvaajat
kirjoja
Tapaustutkimuksia
valkoiset paperit
podcastit
kuvat
Sähköpostiviestit
lehdistötiedotteet

Kuten luettelosta voi nähdä, sisältösi voi olla monessa muodossa. Muista, että et välttämättä tarvitse luoda sisältöä näissä kategorioissa. Yritä aloittaa yksi tai kaksi.

Riippumatta valitsemaasi sisältötyyppiin muista, että kaiken sisällön on oltava asianmukainen, kiinnostava, toimiva ja informatiivinen. Ja sen pitäisi olla johdonmukainen. Tämä tarkoittaa sitä, että sinun on asetettava aikataulu, joka luo säännöllisesti uutta sisältöä ja pysyy sen mukana. Joillakin yrityksillä ja tietyillä sisällöillä tämä voi tarkoittaa joka päivä, kun taas muille se voi tarkoittaa kerran viikossa tai jopa kerran kuukaudessa. Ota aikaa selvittää, mikä on realistista prosessin varhaisessa vaiheessa.

04 - Älä unohda SEO

Kun on kyse sisällöstä, joka tavoittaa yleisösi menestyksekkäästi, hakukoneoptimointi (SEO) on tärkeä rooli. Yksinkertaisimmassa muodossaan SEO on prosessi avainsanojen käyttämisessä sisällössä, joka auttaa hakukoneita löytämään sen, kun kyseiset avainsanat ovat hakeneet. Jokaisen luomasi sisällön pitäisi kohdistaa tietty avainsana. Tämä artikkeli Inc. selittää, miten valita parhaat SEO avainsanat.

Kun haluat, että sisältösi on avainsanoihin keskittynyt ja sitä löytyy hauista, älä anna yhtälön SEO-puolelle vaikuttaa sisällön hyödyllisyyttä. Jos luot sisältöä, joka sisältää valittujen avainsanasi ensisijaisena tavoitteena, se ei todennäköisesti täytä muita välttämättömiä sisältömarkkinoinnin kriteerejä. Varmista, että luot sisältöä, joka on tärkeä, mielenkiintoinen, toimiva ja informatiivinen kohdeyleisöllesi, joten voit optimoida sen SEO jälkeen sen toteuttamisen.

05 - Valitse oikeat sosiaaliset kanavat jakeluun

Sosiaalisen median pitäisi olla luettelon yläreunassa sisällön jakamisen yhteydessä. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että tarvitset läsnäoloa jokaisessa sosiaalisessa verkossa. Tutustu jokaiseen sosiaaliseen alustalle ja valitse vain verkot, jotka sopivat yrityksesi ja sisältösi. Tämä Bufferin artikkeli auttaa sinua valitsemaan yrityksesi parhaimman sosiaalisen alustan.

Yksi tapa valita paras sosiaalinen alusta on tarkastella sisältöäsi. Sisältö, kuten kuvat ja infografiikka, joka on erittäin visuaalinen, sopii erinomaisesti Pinterestille ja Instagramille. Linkit blogiviesteihin ovat erinomainen sisältö jakaa Twitterissä, kun taas valkoiset paperit ja tapaustutkimukset ovat täydellisiä jakamiseen LinkedIn. Sisällytä, millaisia sisältöjä jaetaan silloin, kun aloitat jakelun suunnittelemisen.

06 - Luo sähköpostimarkkinointistrategia

Sähköpostimarkkinointi ei ole nopea tapa jakaa sisältöäsi, koska se vie aikaa laatia laadukas sähköposti markkinointiluettelo, mutta se voi olla erittäin tehokas ajan mittaan.

Sosiaalisen median ja sähköpostimarkkinoinnin lisäksi älä unohda muitakin tapoja jakaa sisältöäsi, kuten lähettämistä kapeisiin yhteisöihin ja mainontaan. Vältä sisältöäsi ajatella "kertaluonteisena käytöksi". Voit jakaa sisältöä useita kertoja eri tavoin useilla kanavilla pitkään aikaan. Itse asiassa sitä useammin, kun jakat sen, sitä tehokkaampi se tulee.

07 - Käytä Aikaa säästäviä Sisällön markkinointityökaluja

Tuottavuus on tärkeää pienyritysten omistajille, ja onneksi käytettävissä on monia työkaluja, jotka auttavat sinua virtaviivaistamaan sisältöäsi markkinointitoimintoja. Työkaluja sisällön suunnitteluun, sisällön tutkimiseen, sisällön mittaamiseen ja sisällön jakamiseen on työkaluja. On jopa välineitä, joiden avulla voit kirjoittaa sisältöäsi. Tutustu tähän Curata-sisällön markkinointityökalujen luetteloon, jotta näet, mitä siellä on tarjolla.

Ainakin muutamia sisällön markkinointityökaluja, jotka sinun on aloitettava:

Sisältöorganisaatio: Evernote tai Trello
Sisältökehitys: Contently tai Skyword
Sosiaalinen jakelu: HootSuite tai puskuri
Sähköpostimarkkinointi: MailChimp tai Constant Contact

Yksi varoitus työkaluista ei ole saada liian kiinni hype noin kaikki uusimmat ja parhaat työkalut. Tämä on nopea polku "tuottavuustyökalun rasitukseen". Pidä kiinni työkaluista, jotka ovat olleet noin hetken aikaa ja tarjoavat sinulle eniten hyötyä omille tarpeillemme ja anna uusille ja kiiltäville työkaluille jonkin aikaa todistaa tehokkuus muiden käyttäjien kanssa ennen sukellusta.

08 - Mittaa sisällön tehokkuus

Kun sisällöllinen moottori on paikallaan, on yksi hyvin tärkeä askel, jota usein unohdetaan: sisällön arvioiminen ja sen tehokkuus. Tämä tarkoittaa sitä, että sinun on kerättävä tietoja useista lähteistä, jotta voit alkaa ymmärtää, kuinka monta ihmistä katseli sisältöäsi, jaa sisältöäsi, osallistui sisältösi (eli klikkaamalla linkkiä) ja ostanut sen.

Mittatietojen analysointiprosessi voi olla aikaa vievää, jos aloitat alusta aina, kun haluat raportin, joten suosittelen käyttämään järjestelmällistä suunnitelmaa, joka toistetaan joka kuukausi, jotta näet, miten sisältösi on suoritettu. Tämä auttaa myös sinua vertailemaan tuloksia ajan mittaan. Tämä opas sisällön markkinoinnin mittareille on hyvä paikka aloittaa.

Seuraava askel on luoda sisällön markkinointisuunnitelma, joka sisältää kaikki nämä vaiheet. Tutustu tämän 17 sisältömarkkinointimallin luetteloon pääset alkuun. Sitten lisää vinkkejä ja työkaluja ja tutustu 150 sisällön markkinointivihjeestä Contentlyistä.