Kupongit, kilpailut ja näytteet edistävät liiketoiminnan myyntiä
Kampanjamarkkinointi
Myynninedistämistarkoituksessa tapahtuva markkinointi on yrityksen markkinointistrategia, jonka tarkoituksena on kannustaa asiakkaita ryhtymään toimiin ostopäätöksen tekemiseksi.
Kampanjakoodaus on tekniikka, johon sisältyy erilaisia kannustimia ostaa esimerkiksi:
- Kilpailut: Me kaikki nautimme voittaa jotain ilmaiseksi. Kilpailut tarjoavat houkuttelevan markkinointivälineen pienyrityksille uusien asiakkaiden hankkimiseksi ja tietoisuuden lisäämiseksi. Sinun ei tarvitse ajaa miljardin dollarin lahjoitusta, kuten Pepsiä, arvokas palkinto kohdemarkkinoille .
- Kupongit: CMS: n, johtavan kuponkikäsittelyagentin mukaan, markkinoijat antoivat 302 miljardia kuponkeja vuonna 2007, 6% enemmän kuin edellisenä vuonna. Yli 76% väestöstä käyttää kuponkeja Promotion Marketing Association (PMA) -kuponuusneuvoston mukaan. Kupongit toimivat edelleen ja tarjoavat edullisen markkinointistrategian pienyrityksille.
- Näytteenotto: Ilmaisnäytteet toimivat? Tuotteen luovuttaminen ilmaiseksi ilmaiseksi voi vaikuttaa voiton rajoittavaksi, mutta pitää Seth Godinin tapausta. Godin julkaisi kirjan nimeltä The Idea Virus vuonna 2000. Toisin kuin muut kirjoittajat, hän ei veloittaa kirjaa sen sijaan luovutti sen ilmaiseksi e-kirjaa. Alle 30 päivää yli 400 000 kopiota ladattiin. Tämä loi buzzin kirjan ja vaikka vapaa, ihmiset ostivat kovakantiset; tekemällä kirjan # 5 Amazonin bestsellerien luettelosta.
Tehokkaan myynninedistämisen markkinoinnin luominen
Ennen kuin aloitat myynninedistämiskampanjan pienyrityksille, vie aikaa suunnitella huolellisesti kannustimet ja tavoitteet. Kysy itseltäsi seuraavat kysymykset:
- Aiotteko kerätä nimet johtajiksi tai alennukseksi kohteen menetyksen johtajaksi hankkimaan suuremman asiakaskunnan? Määritä syy edistämiseen.
- Kuka on mainoskampanjasi kohde? Onko kilpailijasi asiakkaita tai olemassa olevia asiakkaita, jotka eivät ole tehneet ostoksia viimeisen 12 kuukauden aikana?
- Mikä kannustin toimii parhaiten asiakkaasi ryhmässä? Kuponkeja, arvontoja tai näytteenottoa?
- Mikä on käytettävissä oleva budjetti? Valitse mainosajoneuvo, kuten suoramainonta, sähköposti tai myymälä, joka ei ylitä tarjoushintaasi.
- Suoritatko myynninedistämisen itse tai vuokraat ulkopuolisen mainostoimiston? Valitse omasi, jos sinulla on rajallinen budjetti ja aikaa oppia lisää myynninedistämistarkoituksessa.
- Miten yrityksesi päättää, onko myynninedistämisen markkinointi menestys? Valitse selkeä tavoite ja älä unohda mitata tuloksia.
- Onko edistäminen valtion ja liittovaltion lakien mukaisesti? Kampanjatarjonnan kannustimien on oltava lain mukaisia. Esimerkiksi liittovaltion kauppakomissio toteaa, että "kun" vapaa "tarjous on sidottu toisen tuotteen ostoon, ostetun tuotteen hintaa ei saa korottaa tavanomaisesta hinnasta."
Kaikkien yritysten tarjoamat kilpailut tai arvokilpailut, jotka vaativat ostoksen, ovat Yhdysvalloissa laittomia. Tarkista maasi tai valtionhallinnon virastolta, että noudatat säännöksiä ja lakeja.
Pienien ja suurten yritysten jatkuvat menot markkinointimarkkinoinnilla ovat selkeä osoitus siitä, että promos toimii. Käytä myynninedistämistarkoituksessa markkinointia pienyrityksille ja kokeile myynnin lisäämistä.
Toimittaja: Alyssa Gregory