On olemassa useita syitä siihen, miksi pieni budjetti markkinointisuunnitelma on välttämättömyys pienyrityksille nykyisessä mainonnassa paisutetulla yhteiskunnalla:
- Kallis altistuminen mainoksille ei välttämättä käännä myynnin lisäämiseen. Jokaisen käytetyn markkinointimaksun tulisi tuottaa hyvää tuottoa.
- Tavoitteena olevien asiakkaiden on kuultava markkinointiviestejäsi vähintään seitsemän kertaa vaikuttaakseen ostopäätökseen. Markkinointistrategioiden käyttäminen talousarvion ulkopuolella ei salli sinun toistaa viestisi riittävän usein vaikutuksen aikaansaamiseksi.
- Markkinoinnin vaikutusta voidaan parantaa huomattavasti käyttämällä useita markkinointikanavia. Tulevaisuuden näkymät tulevat todennäköisesti ostajiksi, jos he lukevat yrityksesi sanomalehdessä, osallistuvat seminaariin, vievät kotisivun ja käy pienyritysten verkkosivuilla.
Jatkossa voit myös "venyttää markkinointisi dollareita" saavuttaaksesi kohdemarkkinasi useilla kanavilla, mitä suurempi markkinointiviestin vaikutus on. Seuraavat alhaisen budjetin tehokkaat markkinointitekniikat ovat hyvä paikka aloittaa.
1. Hanki Piggyback
Houkuttelemalla ratsastaa toisen yrityksen markkinoinnissa voi säästää pienyritysten aikaa ja pääomaa.
Tietokoneiden jälleenmyyjän franchising-tietokoneversio etsii menetelmiä hintatietoisten kuluttajien tavoittamiseksi alhaisella budjetilla, ja yhtiö seurasi Wal-Martin avauksia. Wan-Martin suuri talousarvion markkinointiosasto valitsisi huolellisesti uusien myymälöiden avaukset väestötietojen ja muiden kalliiden analyysien perusteella.
Cyber Exchange avasi myymälöitä Wal-Martin läheisyydessä, mikä säästää kiinteistöjen valintakustannuksia ja poskitietoa Wal-Martin markkinointisuunnitelmasta.
2. Etsi oikea kohde
Markkinointisuunnitelman kriittinen osa kohdistuu oikeaan asiakkaaseen. Jotta alhaisen budjetin tehokas markkinointisuunnitelma toimisi, sinun on löydettävä helposti tunnistettavia ja kohtuuhintaisia asiakkaita.
Unohda massamarkkinat ja mene pienille markkinarakoille . Esimerkiksi paikalliset, suuret rodun koiran harrastajat ovat tavoitettavissa klubeilla, erikoisnäytöillä ja kohdennetuilla julkaisuilla. Kaikkien koiranomistajien saavuttaminen on tehotonta rajoitetun altistumisen takia yhdistettynä massanjulkaisujen markkinointikustannuksiin.
3. Tee itsellesi arvokkaita uutisia
Maininta yrityksestä oikeassa mediassa voi auttaa markkinointiviestiesi toimittamista edullisesti. Paikallinen putkimies on oppinut itsensä edistämisen taidetta. Kun lapsen punainen vaunu oli varastettu, "Pete Plumber" ilmestyi hänen Super-Hero maalattu pakettiautonsa tuo uusi vaunu lapselle. Se oli hyvä teko; tuloksena on runsaasti median puhetta.
4. Järjestä yhteisyritys
Yhteisyritykset ovat liian voimakkaita pienten yritysten sivuuttamiseksi. Liittouman muodostaminen pienyritysten tai suuryritysten kanssa voi antaa markkinointisuunnitelmasi lopullisen "bang for the buck". Yhteisyritys alentaa kustannuksia, jolloin voit päästä uusille markkinoille ja luoda uusia jakelutapoja.
5. Maksimoi viittaukset
Kustannustehokkain tapa tavoittaa uudet asiakkaat on tyytyväisten asiakkaiden toimittamat toimitukset. Tyytyväinen asiakas, joka kertoo muille pienyrityksistäsi, on tehokkaampaa kuin mikään hieno mainoskampanja. Vietä aikaa saadaksesi asiakkaiden viittauksia ja käyttämään suustuotannosta markkinointia säännöllisesti.
Nämä ovat vain muutamia monista pienyritysten käyttämistä taktiikoista ja strategioista, joilla luodaan tehokas markkinointisuunnitelma alhaiseen talousarvioon. Saat lisää ideoita selatessasi tätä 101 pienyritysten markkinointiideoiden luettelon.
Toimittaja: Alyssa Gregory.