Toisin kuin Crowdfunding (mikä on myös hienoa), vertaisverkoston varainhankinta edellyttää vapaaehtoisten armeijaa, joka kerää rahoitusta voittoa tavoittelemattomille.
Vaikka crowdfunding tarkoittaa yksittäisiä lahjoittajia, jotka antavat kampanjasi verkkosivuilla ja sosiaalisen median sivuilla, vertaisverkoston varainhankinta laskee yksittäisille tukijoille, jotka laativat omat mini-kampanjasivunsa hakemaan ystäviä ja perhettä.
Nämä sivut voidaan sitten syöttää kampanjasi sivulle.
Kaikki tämä tapahtuu tietysti organisaation orkestroinnin alla.
Peer-to-peer -varainhankinta liittyy useimmiten tapahtumiin, kuten walkathoniin, marathoniin tai muuhun hauskanpitoon. Mutta sitä voidaan käyttää myös osana huutokauppaa tai erityiskampanjaa, kuten syntymäpäivärahastoa.
Peer-to-peer-kampanjat voivat täydentää suurempaa kampanjaa tai toimia erillisenä varainkeräyksessä. Todellakin, voittoa tavoittelemattomat organisaatiot ovat vasta alkaneet tutkia kaikkia luovia tapoja, joita voidaan käyttää vertaisverkkopalveluihin.
Peer-to-peer -varainhankinta ei kuitenkaan raketti tiede vaatii huomattavaa tutkimusta ja suunnittelua hyvissä ajoin ennen varsinaista aloittamista.
Vaikka peer-to-peer -varainhankinta on erinomainen tapa, jolla organisaatiosi sitoutuu kannattajiisi antamalla heidät ottamaan ohjakset kampanjan keston ajan, liian monet voittoa tavoittelemattomat edustajat ajattelevat, että kampanjan vastuut on yksinkertaistettu tai poistettu. ei totta.
Menestyvä vertaispohjainen varainhankintakampanja edellyttää suunnittelua, suunnan ja strategiaa, kuten mitä tahansa muuta kampanjaa, jota voit käyttää.
Hyvän kohdennetun vertaisvertailukampanjan edut sisältävät lahjoituksia, mutta myös vauhtia tukijoiden sitoutumisasteisiin, vahvempia siteitä vapaaehtoisten kanssa ja runsaasti uusia lahjoittajatietoja, jotka ohjaavat tulevia päätöksiä.
Sinun on parasta kiinnittää mahdollisimman paljon ajatuksia ja ponnisteluja vertailuryhmän varainhankintakampanjaan.
Tämä törmäyskurssi sisältää tärkeät askeleet muistaa ennen vertaisverkoston kampanjaa ennen, sen aikana ja sen jälkeen:
- Tee joitain esisuunnittelua ja aseta tavoitteesi.
- Valitse peer-to-peer -varainkeräysalusta.
- Rekrytoi ja valitse vapaaehtoiset sivun isännät.
- Harjoittele vapaaehtoisia vertaisvertailijoita.
- Tarjoa lahjoituksen kannustimia kampanjan aikana.
- Linkitä tapahtumia vertaisverkoston kampanjaan.
- Seuraa peer-to-peer-varainkeruuta.
- Kiitos kaikille heidän osallistumisensa mukaan.
- Kääri ja analysoi lopulliset kampanjatiedot.
Vaikka tämä ei ole täysin tyhjentävä, nämä vaiheet ja ideat antavat sinulle inspiraation parhaasta tavasta kohdistaa kampanjasi täsmällisiin tavoitteisiisi.
Seuraamalla näitä ohjeita kussakin vaiheessa voit varmistaa massiivisen voiton vertaistason kampanjalle.
1. Tee joitain esisuunnittelua ja aseta tavoitteesi.
Kuten minkä tahansa kampanjan kohdalla, vertaistason vertaisarvioinnissa on parhaat käytännöt, joita organisaation on noudatettava menestyksen varmistamiseksi. Näistä on kampanjan hyvin määritelty varainhankinnan menestys.
Ennen tapahtumien, haasteiden tai erityisten sitouttamisstrategioiden suunnittelua on ratkaisevan tärkeää, että määrität ensin kourallisen konkreettisia tavoitteita ja ohjeita.
Ne muokkaavat loput suunnittelusta ja vaikuttavat tuleviin kampanjapäätöksiin. Nämä tavoitteet ja suuntaviivat voivat (ja pitäisi ) sisältää:
- Konkreettinen varainhankinnan tavoite.
- Kampanjan erityinen tarkoitus ja tehtävä.
- Tavoitella online-sitoutumisastetta uusille ja nykyisille luovuttajille.
- Varojensiirtotapahtumien määrä sinulla on varaa isännöimään.
- Kampanjan kova päättymispäivä.
Epäselvät tavoitteet tai suuntaviivat ovat erittäin yleinen syy varainhankintakampanjoiden poistamiseen. Tämä pätee erityisesti kampanjoihin, kuten peer-to-peer-varainhankintaan, joilla on enemmän liikkuvia osia, jotka on otettava huomioon ja koordinoitava.
2. Valitse peer-to-peer -varainkeräysalusta.
Kun olet määrittänyt konkreettiset tavoitteet, tutki vertaisverkostojen keräämismahdollisuudet organisaatiosi käyttöön.
Kustannukset ovat todennäköisesti merkittävä määrittävä tekijä, joten ole tietoinen siitä, että vertaisvertailuinfrastruktuurit ovat yleensä saatavilla joko suuremmissa ohjelmistopaketeissa tai ilmaiseksi. Vapaa käyttöympäristö perii usein kiinteän maksun ja käsittelymaksut.
On myös joitain olennaisia ominaisuuksia, jotka täytyy sisällyttää kumpi tahansa alustallesi, jonka valitset:
- Mukautusvaihtoehdot medialle ja brändäys.
- Täysi sosiaalisen median jakamistyökalut.
- CRM tai muu tietokannan integraatio.
- Viestintäominaisuudet.
- Vaihtoehdot sekä yksittäisille että ryhmäkampanja-sivuille
Varmista, että nykyiset ohjelmiston tarjoajat tarjoavat vertaisvertailuvaihtoehtoja. Lisäksi tämä on kampanjan vaihe, kun harkitset mahdollisia lahjoittajamenetelmiä, joita haluat antaa lahjoittajille, kuten tekstin antamista työkaluille.
3. Rekrytoi ja valitse vapaaehtoiset sivun isännät.
Mikä tahansa peer-to-peer -rahoituskampanja on sinun vapaaehtoisiasi. Kampanjan sivun isäntänä he työskentelevät ahkerasti edistääkseen varainkeruuta verkkoihinsa. Määritä tärkeimmät vapaaehtoisten keskuudessa kiinnostus ja sitten tunnistat joitain keskeisiä toimijoita.
Yritä löytää vapaaehtoisia, jotka näyttävät sekä tarvittavan intohimon tehtäväsi ja kyvyn levittää sanaa suuriin luovuttajiin.
Kun aloitat leikkauksen luettelon tulevista kampanja-sivun isännistä, muista aloittaa tunnistamalla vapaaehtoiset, jotka ovat tukeneet säännöllisesti työtäsi vuoden tai kauemmin. Peer-to-peer -varainhankinta edellyttää vapaaehtoisten omistautumista.
Toinen tehokas strategia on etsiä luovuttajasi ja vapaaehtoisia tietokantoja henkilöille, joilla on suhteellisen keskeisiä asemia yhteisössäsi. Niihin voi kuulua:
- Paikalliset yritysten omistajat.
- Yhteisön johtajat.
- Oma hallituksen jäsenet.
- Koulun johtajat.
Tällaisilla ihmisillä on todennäköisesti laajemmat henkilökohtaisten yhteyksien verkot sekä verkossa että verkossa.
4. Harjoittele vapaaehtoisia vertaisvertailijoita.
Kun olet tunnistanut ja vahvistanut vapaaehtoisten vertaisverkoston varainkeruu-sivun isännät, anna heille välittömästi täydellinen tiedotuspaketti kampanja-aineistoista.
Heidän on tiedettävä tarkasti, miten kampanja toimii täsmällisten tavoitteiden, tehtävänsä ja muiden suunnitelmien lisäksi.
Suorittaa sekä henkilökohtaisia että verkkokoulutuksia, jotta voit tutustua vertaisvertailijasi kanssa valitsemasi alustan avulla. Streaming-video on erinomainen tapa lisätä näiden istuntojen saatavuutta kaikille vapaaehtoisille.
Näissä istunnoissa kannattaa tarjota vapaaehtoisille tärkeät resurssit, joita he tarvitsevat kampanjastasi tehokkaasti:
- Mainoslahjat ja digitaaliset materiaalit.
- Linkit asiaan liittyvään mediaan tai sisältöön.
- Sähköpostimallit.
- Esimerkki sosiaalisen median viestistä.
Muista, että vaikka annat heille jonkin verran joustavuutta, on tärkeää ohjata tapaa, jolla vapaaehtoiset edustavat organisaatiota ja hankkivat lahjoituksia. Olet työskennellyt kovasti, jotta voit täydentää valitustekniikkaasi, joten varmista, että vapaaehtoiset hyötyvät opastuksesta.
5. Tarjoa luovutuskampanjoita kampanjan aikana.
Yksi vertaisvertailun kampanjoiden parhaista ominaisuuksista on heidän kykynsä kattaa ja sisältää kaikenlaisia jännittäviä sitoutumiselementtejä.
Eli on helppo sisällyttää kampanjaan runsaasti lahjoituskannustimia.
Eräs erittäin luotettava kannustin vertaisvertailun varainhankinnalle on tasoinen järjestelmä, jolla annetaan vastaavia palkkioita. Joitakin palkintoja voivat olla:
- Kampanja t-paidat. Kaikki rakastavat vapaata t-paitaa, mutta harkitse niiden tarjoamista myös myyntiin. Bonfire, t-paidan suunnittelija ja tuottaja, on loistava neuvonta siitä, miten suunnitella ja tilata yksilöllisiä paitoja.
- Muut merkkituotteet. Tote-laukut ja vesipullo ovat vakiovaras- toisia varainkeräyspalkintoja. Tarjoa ainutlaatuisia tuotteita erilaisille tasoille, jotka saavat luovuttajan huomiota.
- Erikoistarjouksia tai ilmaisia lippuja. Tämä on erinomainen strategia lahjoitusten kannustamiseksi ja rohkaisemalla osallistumista seuraaviin kampanjatapahtumiisi.
Peer-to-peer-varainkeruulle ainutlaatuiset muut kannustimet ovat "pelified" varainhankintahaasteita ja määräaikoja. Katso esimerkiksi, kuka vapaaehtoistenne voi nostaa eniten yhdestä päivästä tai viikosta. Luo online-tulostaulu tai rahankeräyslämpömittari, joka seuraa kaikkien edistystä.
6. Liitä tapahtumia vertaisverkoston kampanjaan.
Peer-to-peer -varainhankintakampanjat ovat erinomainen syy järjestää joitakin erityisiä sitoutumistilaisuuksia. Ne voivat palvella sekä palkita osallistujiasi että ylläpitää kampanjan energiaa kriittisinä hetkinä.
On olemassa joitakin virheitä, joita sinun on aina vältettävä suunniteltaessa varainkeruutapahtumaa, mutta vertaisverkoston varainkeruutapahtumiin liittyvien tapahtumien yhteydessä toinen merkittävä virhe on tapahtuman edistäminen tai suunnittelu ilman, että se liitetään suoraan laajempaan kampanjaan.
Käytä kampanjaan osallistuneita kannustus- ja sitouttamisstrategioita myös tapahtumasuunnittelun järjestämiseksi. Esimerkiksi:
- Tarjoa erikoiskutsut yksinoikeudelliseen verkkohuutokauppaan. Täydellisellä mobiilihintatarjousohjelmalla voi olla jotain inspiraatiota.
- Isännöi ison finaalipäivän, kuten festivaalin tai maratonin, kampanjan loppuun. Tämä voi tehdä merkittävän myynninedistämispaikan vapaaehtoisille kampanjan aikana.
- Kutsu vapaaehtoisia ja toista lahjoittajat erityisiin tapahtumiin. Nämä voivat olla lounaspaketteja jakamaan päivityksiä tai voit järjestää kiitospäivän kampanjan jälkeen.
Pelitut varainhankintahaasteet ja erikoiskierrosten tai lippujen tarjoaminen palkintojen ansiosta on helppoa ajatella tapahtumia, jotka lisäävät kampanjan vauhtia ja vahvistavat suhteitanne vapaaehtoisiisi.
7. Seuraa peer-to-peer-varainkeruuta.
Jos vertaisverkoston varainkeruualusta integroituu CRM- tai donoritietokantaasi, varmista, että tiedot tuovat oikein ennen kampanjan aloittamista.
Jos foorumi ei ole integroitunut luovuttajan hallintaohjelmistoon tai CRM: ään tai jos organisaatiosi käyttää omaa järjestelmäänsä tietojen tallentamiseen, tunnista ne tiedot, joita tarvitset ja jotka haluat ilmoittaa vertaisverkoston kampanjan aikana.
Jokainen lahjoitus voi tallentaa joitain keskeisiä tietoja:
- Avunantajan tila: ovatko ne uusi tai aiempi lahjoittaja?
- Ansaint Historia: Onko he vapaaehtoisesti osallistunut tai osallistunut tapahtumiin aiemmin?
- Lahjoituspiste: Mikä vertaisryhmäkampanjan sivu käytti lahjoittamiseen?
- Kaikki muut tiedot, jotka haluat pyytää lahjoitusprosessilta.
Järjestäminen ja raportointiprotokollien luominen jatkavat pitkää prosessin yksinkertaistamista.
Muista, että vaikka sinun tarvitsee raportoida ja tallentaa joitakin näistä tiedoista manuaalisesti, ylimääräinen työ on aina sen arvoinen. Vertaisverkoston varainhankintakampanjan puolet on runsaasti uusia lahjoittajatietoja, joita se voi tarjota yrityksellesi.
8. Kiitokset kaikille osallistumisen mukaan.
Kiittäminen avunantajiin on perustavanlaatuinen käytäntö koko varainhankinnalle, mutta erityisesti vertaisvertailun varainhankinnalle. Tämä johtuu siitä, että vertaisvertailun varainhankinta keskittyy melkein kokonaan kannattajiensa omistautumiseen ja verkkoverkostojen anteliaisuuteen menestykseen.
Ajatella miettimään kiitollisia tapoja kiittää kaikkia kampanjasi osallistujia, mutta muista kiittää heitä osallistumisasteen mukaan. Vapaaehtoiset vertaisvertailijat ja suuret lahjoittajat vaativat enemmän henkilökohtaista kiitosta kuin pienemmät avunantajat.
Erinomaisia tapoja kiittää vertaisvertailijoiden osallistujia saattaa olla:
- Henkilökohtaiset sähköpostit tai kiitos kirjeet lahjoittajille.
- Henkilökohtaiset puhelut, kokoukset tai erityiset palkinnot vapaaehtoisille isännille.
- Special wrap-up -tapahtumat, kuten lounaat vapaaehtoisille.
- Kiitokset tai palkinnot myöhemmässä suuressa vuosittaisessa tapahtumassa.
Älä aliarvioi yksinkertaisen kiitoskirjeen voimaa. Aito ja huomaavainen kiitoksen esittäminen vie pitkällä tavalla osallistujien tuntemisen arvoiseksi ja vahvistaa suhteitasi tärkeimpiin avunantajiin ja vapaaehtoisiin, jotka ovat tehneet kampanjastasi menestyksen.
9. Viimeistele ja analysoi lopulliset kampanjatiedot.
Kun peer-to-peer -varainhankintakampanja on valmis, on edelleen tärkeää, että käytät aikaa tietojen analysointiin.
Käyttämällä esisuunnittelussa määritettyjä konkreettisia tavoitteita voit aloittaa määrittämällä, onko kampanjasi onnistunut. Vaikka et saavuttanut ensisijaista varainhankintatavoitettasi, kannattaa silti aikaa raportoida kampanjasi saavutukset tukijoille ja varmistaa, että tietojesi on järjestetty tulevaa käyttöä varten.
Katso kaikki kerätyt kampanjasi tiedot, sitten vaikuttavat tai mielenkiintoiset kampanjatilastot vapaaehtoisten joukossasi. Seuraavaksi yksilöidä henkilöt tai osapuolet, jotka ovat vaikuttaneet merkittävästi kampanjaasi, kuten:
- Keskeiset vapaaehtoiset varainhankkijat, jotka nostivat eniten
- Kampanjan suurimmat yksittäiset lahjoittajat
- Kaikki yritykset, jotka tekivät lahjoituksia
- Kaikki henkilöt, joiden verkkoyhteydet olivat erittäin arvokkaita
Muista, että vertaisvertailuun tarkoitetut varainkeräyskampanjat voivat olla erinomainen tapa tunnistaa tulevat tärkeät kannattajat.
Näitä kampanjoita voidaan jopa ajatella eräänlaiseksi mahdollisuuksiksi, mikä on vain yksi syy, miksi on tärkeää, että osallistujat ja lahjoittajat ovat riittävän kiitollisia.
Peer-to-peer -varainhankintakampanjat ovat täydellinen tapa ottaa tukipohjan suuret segmentit käyttöön. Jos organisaatiosi harkitsee johtavan jotain, muista tutkia kaikki vaiheet ja näkökohdat, joihin sinun on keskityttävä.
Noudata näitä olennaisia vinkkejä, jotta vertaisverkkoasiantuntijat pysyvät raiteilta ja onnea.
Tietoja kirjoittajasta: Yli 14 vuoden kokemuksella Joshua Meyer tuo runsaasti osaamista roolistaan markkinointijohtajana OneCausessa. Hänen intohimonsa on ollut auttaa ei-järjestöjä löytämään uusia luovuttajia ja sitouttaa heitä parempaan varainhankintaan.