Hintakehitys voi toimia hyvin uusille tuotteille
Mutta onko hinta hukuttaa hyvää hinnoittelustrategiaa yrityksellesi?
Hinta Skimming Tech Industry
Hintojen laskeminen on rutiininomainen käytäntö teknologiateollisuudessa, jossa tuotteiden käyttöiät ovat rajalliset ja päivitysjaksot ovat lyhyitä. Yhtiöt, kuten Apple, joilla on erittäin uskollinen asiakaskunta, ovat ylellisyyttä hinnoitella hiljattain julkaistuja tuotteita, jotka tietävät, että legionit fanitisimmista Apple-fanit ostavat niitä kustannuksiltaan riippumatta. Tämän jälkeen hinnat laskevat vähitellen ajan myötä, kun tuote saavuttaa kypsyysvaiheen.
Esimerkiksi Apple iPod classic julkaistiin vuonna 2002 399 dollarin hintaan. Vuonna 2003 hinta laski 299 dollariin ja sitten 249 dollariin vuonna 2005. Kun jokainen uuden sukupolven iPod julkaistiin, edellinen versio pieneni hinnalla.
Hinta Skimming edut
Hintakehitysstrategian käyttämisen tärkein etu on nopeuttaa uusien tuotteiden tutkimus- ja kehitystoiminnan kustannuksia.
Esimerkiksi uuden reseptilääkkeen, mukaan lukien tutkimus- ja kehitystyöt, testausprosessit ja FDA: n hyväksyntä, kustannukset voivat olla yli 2 miljardia dollaria.
Hintakehitys toimii hyvin yrityksille, joilla on vahva brändi ja maine laatua. Uskomat, hyvin kallistetut, tilannekohtaiset kuluttajat ovat usein iloisia voidakseen olla aikaisemmin esimerkiksi Porsche- tai Mercedes-tuotteiden valmistajia, riippumatta hinnasta.
Hinta heikkenemisen haitat
Uudet tuotteet, jotka ovat edullisesti hinnoiteltuja ja joita markkinoidaan voimakkaasti "innovatiivisiksi", nostavat korkeita odotuksia kuluttajien keskuudessa ja jos tuote ei täytä hypeä, korkea alkuhinta voi nopeasti nousta myyntiin ja mahdollisesti tahraa brändissä. Esimerkiksi Google Glass tuotiin markkinoille suurella fanfareella ja ylivoimaisella 1.500 dollarin hinnalla, mutta siitä tuli yksi huonoimmista tuotteista, kun käyttäjät havaitsivat, että se oli esteettisesti epämiellyttävä eikä sillä ollut selkeää tarkoitusta.
Korkea alkuhinta myös lisää rohkaisua kilpailijoihin tuotteiden tuotemäärien kasvattamiseksi, jotta Apple tai Samsung saisivat tai säilyttäisivät markkinaosuuden todistajat, jotka ovat jatkuvasti hyppäämässä toisiaan uusilla matkapuhelinten ja tablettien julkaisuilla.
Uuden tuotteen jatkuvan hinnan laskemisen strategia voi myös muuttua vähäisemmäksi ajan myötä, kun kuluttajat soveltavat käytäntöä ja ovat vähemmän sopivia maksamaan ylimmän dollarin tuotteesta, jonka he tietävät pystyvän ostamaan muutaman kuukauden alennuksen.
Onko hinnoittelun laillista?
Hintojen laskeminen itsessään ei ole lainvastaista, mutta voidaan tulkita epäeettiseksi tietyissä tapauksissa. Lääkeyrityksiä syytetään usein hintasyrjinnästä hengenpelastamisesta tai muista tärkeistä lääkkeistä, jotka tuodaan markkinoille ja myydään kohtuuttomiin hintoihin, kunnes patentit päättyvät, minkä jälkeen hinnat alenevat huomattavasti kilpailun tullessa markkinoille.
Yhdysvaltojen ja muualla olevat hallitukset ovat usein uhkailemassa halventamaan lääketeollisuuden hinnoittelukäytäntöjä.
Yritykset, jotka liian nopeasti soveltavat raskaslisäalennuksia, voivat myös nostaa asiakkaiden ikäisyyttä ja laukaista suhdetteluhylyn, kuten Apple teki vuonna 2007 vähentämällä iPhonen hintaa 33 prosenttia vain kaksi kuukautta alkuperäisen tuotteen julkaisun jälkeen.
Vaihtoehtoiset hinnoittelustrategiat
Käänteishinnan laskeminen: Lentoyhtiöt käyttävät usein käänteisen hinnan laskemista aluksi mainostamaan rajoitetun määrän paikkoja alhaisella hinnalla, nostaen sitten hintaa vähitellen, kun lisää paikkoja otetaan ja lennon lopulta täyteen varataan (käytännössä tämä on vieläkin monimutkaisempaa, kuten lentoyhtiöt käyttävät hienostuneita ohjelmistoja hintojen dynaamiseen säätämiseen reaaliaikaisesti suuren kapasiteetin käyttöasteen ylläpitämiseksi ja tulojen maksimoimiseksi ).
Läpimurtohinnoittelu : Hyödyntääkseen erittäin kilpailukykyiset ja hintaherkät markkinayritykset käyttävät usein penetraatiohinnoittelua - asettaen tuotteen tai palvelun alkuhinnan alhaiselle hinnalle, jotta yritys voi nopeasti kiinnittää huomiota liiketoimintaan ja rakentaa asiakaskunta. Puhelin- ja Internet-palveluntarjoajat käyttävät tätä strategiaa tyypillisesti tarjoamalla alhaisia alkuhintoja houkuttelemaan asiakkaita siirtymään kilpailijoilta. Luottokorttiyhtiöt tekevät samoja tarjoamalla alhaisia korkoja uusille asiakkaille.
Bundle-hinnoittelu: Yritykset usein alentavat yhdistettyjä tuotteita tai tuotteita, joilla on palveluja asiakkaiden houkuttelemiseksi. Esimerkiksi puhelinyhtiöt tyypillisesti niputtavat Internet-palvelua puhelinliittymällä halvemmalla hinnalla kuin kunkin palvelun yksittäiset kustannukset. Ohjelmiston valmistajat pyrkivät niputtamaan sovelluksia, jotka jakavat ominaisuuksia sviitteihin (kuten Microsoft Office -tuoteperheeseen).
Katso myös:
- Kuinka myydä hinnankorotus asiakkaillesi
- 10 tapaa saada positiivinen suusanomi yrityksellesi
- 10 edullisia tapoja mainostaa yritystäsi
- 6 varmasti tapoja kasvattaa myyntiä