Miksi Arvon käsitys on yhtä tärkeä kuin todellinen arvo
Mikä on niukkuuden periaate?
Psykologiassa Scarcity-periaate kuvaa tarvetta ostaa, kerätä tai hankkia jotain, jonka henkilö katsoo saattavansa tulevaisuudessa. Osa tästä syystä johtuu tarpeesta varmistaa, että meillä on tarvitsemamme elämämme. Meillä on myös taipumus arvostaa asioita joko harvoin tai emme voi, mutta ilo päällikkö käsittelee myös tarvetta tuntea hallita.
Saavuttamalla jotain, mitä on vaikea saada, osoitamme kykyä hallita ympäristöämme. Tämä tarve hallita ei ole pelkästään itsetuntemusta vaan myös "pysyä Jonesin kanssa". "
- Vastavuoroisuusperiaate mainonnassa ja markkinoinnissa
- Mainonta ja markkinointi: Pleasure Principle
- Mikä on mainonnan ja markkinoinnin ero?
Arvon käsitys on yhtä tärkeä kuin todellinen arvo
Sodan jälkeen Japanissa oli laittomia tuoda timantteja vuoteen 1959 asti. Japanilaiset eivät arvostaneet timantteja, koska se ei kuulunut japanilaiseen perinteen antamaan timanttisormuksista. Mutta vuonna 1968 mainostuskampanjoita, jotka kuvaavat ohut, houkuttelevia valkoihoisia naisia, joissa on timanttisormuksia, tulvivat japanilaisia lehtiä. Mainokset välittävät viestin siitä, että naiset, joilla oli timantteja, merkitsivät länsimaista rikkautta.
Seuraavien kolmetoista vuoden aikana japanilaiset kuluttajat saivat timanttien toiseksi suurimmat ostajat.
Luomalla käsitys siitä, että timanttirenkaalla oli jotain varattua varakkaille, Scarcity-periaate alkoi pelata, ja timanttien kysyntä nousi. Jotta voitaisiin edelleen ymmärtää timanttien harvinaisuus, toinen markkinointityö oli kehitettävä.
Tarjonta ja kysyntä hallitsevat lisäävät niukkuusperiaatetta
Timantit eivät ole harvinaisia.
Tiettyjen aikojen timanttien määrää valvotaan huolellisesti vain muutamia yrityksiä, mukaan lukien De Beers -yritys. Nämä yritykset ostavat suurimman osan kaikista timanteista ja valvovat niiden saatavuutta. Timanttien hankkiminen vaikeammaksi, vaikka ne eivät ole luonteeltaan harvinaisia, on tullut vieläkin toivottavammiksi.
Tämä älykäs ja hienostunut markkinointityö on toiminut 1960-luvulta lähtien. Timanttiteollisuus otti tämän valvonnan yhdellä askeleella. Jotta timanttien omistajat voisivat jälleenmyydä ne, mikä heikensi kysyntää, kun lisää timantteja tulisi saataville, massiiviset mainoskampanjat jatkavat timanttien yhdistämistä romaaniin, tunteisiin ja iskulause "timantit ovat ikuisesti" yksityisomistuksessa olevien timanttien jälleenmyynti.
- Miten luodaan tuotteiden tai palveluiden kysyntä
- Tarjonta ja tarve - Perusteet
Kun Scarce on "liian vähäinen"
Käytettävän tuotteen määrän valvonta ei välttämättä merkitse suurempaa arvoa tai suurempaa myyntimäärää. Jälleenmyyjät tietävät tämän ja rajoittavat myytävien tuotteiden määrän ja tyypin tiettynä ajankohtana, jotta myynti itsessään ei näytä olevan yleistä.
Tämä "vähäinen" rajoittaminen näkyy myyntitarjouksissa, joissa on ilmaisuja kuten "vain rajoitettu aika" tai "tavaroiden loppu", tai jopa rajoittamalla tuotettavien tuotteiden määrää ". mennyt."
Kieltäminen ja sensuuri luo keinotekoista arvoa ja lisää yleisön kiinnostusta
Kirjat, elokuvat, jopa videopelit, jotka ovat kiellettyjä tai sensuroituja, tulevat tabuiksi - emme voi tai ei pitäisi olla. Tämä stimuloi kasvavan halun ja kiinnostuksen kohteen kieltämiseen. Todisteet tästä voidaan nähdä kieltolakeissa johtaa alkoholin kysynnän kasvuun huomattavasti merkittävämmäksi kuin alkoholi oli laillista.
Muita esimerkkejä ovat hallituksen tai sodan ajanmääritys, rajoittavat musiikkityyppejä, Internetiä ja elokuvia, joiden avulla lapsi saa käyttää, ja jopa dieetit, jotka yrittävät välttää tiettyjä elintarvikkeita kokonaan. Kun joku ymmärtää, että heiltä evätään jotain, yleensä he haluavat sitä enemmän.
- Stereotyyppien vaaraa mainonnassa ja markkinoinnissa
- Ilmainen online-mainonta ja markkinointipsykologian opintojakso
Sosiaalisen kateuden käyttäminen markkinointituotteisiin
Koska meillä on taipumus verrata itseämme muihin, haluamme usein, mitä muilla on, tai jotain vielä parempaa. Monet yritykset hyödyntävät tätä halukkuutta, joka kuuluu Scarcity-periaatteen alaisuuteen yhdistämällä tuotteitaan sosiaaliseen tilaan, joka on varattu vain harvoille.
Tällainen mainonta näkyy usein korkealuokkaisissa ylellisyyshyödykkeissä, kuten autossa, hyväkuntoisissa matkajärjestelyissä ja majoituspaikoissa, ja jopa hiustenhoitotuotteissa "on enemmän, mutta olet sen arvoinen."
Jos voit onnistuneesti luoda tuotteen tai palvelun kateuden auraa, kuluttajat haluavat sitä enemmän - varsinkin jos tuote on jo rajallinen ja myynnin äkillinen kasvu lisää entistäkin vähäisempää tuotetta.
Lähteet: Edward Jay Epstein. "Diamond-keksintö." Käytetty 17. kesäkuuta 2008.