Vaikka päätät, että franchising voi olla oikea sinulle, on tärkeää ymmärtää edut ja haitat, jotka tulevat franchise-yritykseksi.
Edut franchise-omistajuudesta aikuisessa järjestelmässä
Sinun kykysi menestyä franchising-toiminnassa liittyy suoraan suurimmaksi osaksi valittujen franchisenantajien kykyihin ja muiden franchising-yritysten suorituskykyyn, jotka jakavat brändin kanssasi. Kehittymätöntä tai nousevaa franchising-yhtiötä voi olla erinomaisia ideoita, mutta kokemattomuudesta on usein pääoman puutetta ja riittävää tukea. Vaikka tällä hetkellä on varmasti merkittäviä etuja, jotka saattavat tulla valitsemaan uusi franchising, tässä artikkelissa keskitytään kypsempään franchising-tarjoukseen. Yleisesti ottaen franchising-edut ovat:
Tuotemerkin tunnistaminen ja hyväksyminen:
Tieto taso on laatu ja johdonmukaisuus, jota yleisö on odottanut kaikista merkkituotteista - mukaan lukien yrityksen omistamat ja franchising-toimipaikat.
On mukavuus ja käsitys vähemmän riskeistä, kun ostokset tuotteita ja palveluita hyvin katsotut ketjut. Loppujen lopuksi merkkituotteella yleisö on odottanut, että jokainen sijainti näyttää samanlaiselta, että siinä on samat toimintatavat ja toimintatavat, että niillä on samanlaiset käyttötunnit, hinnoittelu, tuotteet, palvelut, valikot ja asiakaspalvelu.
Riippumatta siitä, ovatko brändin tuotteet ja palvelut ylivoimainen tai keskinkertainen, yleensä yleisö haluaa ostaa niitä, koska tuotteet ja palvelut vastaavat heidän ainutlaatuisia tarpeitaan ja he voivat luottaa johdonmukaisuuteen paikasta toiseen riippumatta markkinoista.
Olemassa oleva asiakaspohja
Älä hyväksy "kyselyä yhdestä". Meillä on erittäin menestyvä asiakas, jonka isä aloitti liiketoiminnan yli viisikymmentä vuotta sitten, ja pojat, jotka hankkivat yrityksen isältä eivät koskaan syö ruokaa. Haluatpa tai pidä tuotteesta tai palvelusta ei ole tärkeää - se on mitä asiakkaasi tykkää ja pidä, joka on kriittinen.
Kuluttajat ymmärtävät haluamansa laadun ja hinnan ja pyrkivät ostamaan merkkejä, jotka täyttävät tämän tarpeen. Tämä vakiintuminen nykyisistä brändin asiakkaista, jotka usein luodaan muiden franchising-järjestelmien kautta, mahdollistaa franchising -yritysten kilpailun vakiintuneiden paikallisten riippumattomien operaattoreiden kanssa ja suurempien franchising- ja non-franchising-kilpailijoiden kanssa markkinoilla. Osallistuminen hyvin harkittuun franchising-järjestelmään voi myös tuoda mukanaan etu, jota franchising-yhtiö kehittää ajan mittaan koko järjestelmän kattaville tileille. Joillekin tuotteille ja palveluille suuremmat yritykset etsivät ratkaisuja tuote- ja palvelutarpeisiin ja franchising-järjestelmät voivat usein täyttää kyseisen laskun.
Auttaa sinua aloittamaan
Hyvin jäsennellyt ja hallitut franchise-järjestelmät tarjoavat sinulle testattuja käyttöjärjestelmiä, sivuston valintaa ja kehitysapua, testattuja myymälämuotoja, rakennusohjelmia, laitteiden vähenemistä, johtamista ja henkilöstöä koskevaa perus- ja jatkokoulutusta, käyttöoppaita, markkinointi- ja mainosohjelmia sekä muu tarvittava tuki, joka vaaditaan liiketoiminnan onnistumiseen.
Lisäksi saat tuet franchising-toimistolta, kun avaat ja jolla on verkosto muita franchiseja, jotka ovat olleet kengissäsi ja voivat olla myös avuksi.
Muut käynnissä olevat hyödyt
Tämä sisältää viestinnän tyypin ja tiheyden sekä päätoimipaikan ja kenttäkannan tason, jotka franchising-yhtiö tarjoaa franchiseajilleen. Myös useimmat kypsät franchising-yritykset tekevät hyvää työtä varmistaakseen, että heidän franchisingsa hyötyvät koko franchising-järjestelmän ostovoimasta. hankkimalla inventaarioita ja tarvikkeita alhaisemmilla kustannuksilla kuin kilpailijasi voi olla merkittävä etu.
Brandin markkinointivoima
Ammattimainen markkinointi on tärkeää - toimitetaan oikealla tavalla ja oikealla sanomalla. Vahvistamalla eräät franchising-osuuksien budjetit osaksi yhteistä brändirahastoa franchisorilaiset pystyvät kehittämään ammattimaisesti suunniteltuja myyntipisteitä markkinointimateriaaleja, mainontaa, avajaisia ohjelmia ja muita markkinointimateriaaleja, joita itsenäisillä yrityksillä ei koskaan ole varaa.
Ottaessasi brändi omille markkinoille on tehokas etu kilpailun suhteen. Vastuulla franchising-järjestelmän yhdistettyä kulutusta mainonnassa ja sen jälkeen yhdistämällä tämä kaventunut kuluttajien kysyntä kohdennetulla strategisella kasvulla lisäämällä uusia markkina-alueita kriittinen massa voidaan saavuttaa. Riittävät paikat markkinoilla luoda kriittinen massa puristaa kilpailijoita, koska brändi on niin kätevä asiakkaiden pääsyn.
Kriittisen massan ja hyvin tunnetun tuotemerkin ansiosta on paljon houkuttelevampi paikka, jossa ihmiset haluavat työskennellä. Myös monet paikalliset franchising-yritykset pitävät välilehtiä, mistä franchising-jäsenet etsivät hyviä työntekijöitä ja kun mahdollisuudet syntyvät, he jakavat usein nämä sovellukset ja jopa jakavat työntekijöitä. Edullisen hoitolain myötä myös työvoimakustannusten hallinnointi parantamalla aikataulutusvälineitä ja verkottumista muiden franchising-yhtiöiden kanssa työmarkkinoilla on tulossa merkittävästä merkityksestä.
Haitat Franchisees aikuisille järjestelmälle
Se ei ole aina ruusu, kun sinusta tulee franchising ja, kuten aiemmin mainitsin, franchising ei ole oikea valinta kaikille ihmisille. On tärkeää ymmärtää rooli franchising-toimijana. Myös franchisorit eivät ole samat - kun taas yksi franchisorista voi olla loistava tilaisuus, toinen saattaa maksaa elämäsi säästösi. Muissa artikkeleissa keskustelemme due diligenceistä ja ymmärrystä siitä, kuinka erottaa suuret järjestelmät niistä, joita sinun on vältettävä.
Riippumattomuus
Franchising vaatii luopumaan vapaudesta tehdä joitain peruspäätöksiä siitä, miten haluat yrityksesi toimimaan. Et voi esimerkiksi lisätä uusia tuotteita tai palveluita tai jopa poistaa niitä, joita et halua myydä. Sinun franchisorisi voi sanella tuntikausia, ja franchising-järjestelmä voi määrittää hinnoittelun tai vaikuttaa siihen. Älä odota hankkimasta vaihto-omaisuutta keneltä tahansa, vaikka myyjällä olisi tässä kuussa erikoishinta; useimmissa hyvin toimivissa järjestelmissä toimittajien valitseminen tehdään sinulle. Joillekin ihmisille tämä itsenäisyyden puute on vakavin epäedullinen siitä, että hänestä tulee franchising-yhtiö. Franchising-järjestelmät on jäsennelty siten, että franchisenantajilla on oikeus vahvistaa tuotemerkkisäännöt ja sinun on velvoitettava harjoittamaan liiketoimintaasi franchisorin brändinormien perusteella. Jos tämä vapauden menetys on jotain, jota et voi sietää, älä tule franchising - et koskaan ole onnellinen riippumatta siitä, kuinka paljon rahaa teet.
Liiallinen riippuvuus
Toinen haitta on se, että franchising siirtyy franchising-järjestelmään. Vaikka franchisenantaja määrittelee menetelmät siitä, miten sinun on toimittava brändinormein, on sinun ainoa vastuu hallita ja hallita liiketoimintaa päivittäin. Kukaan ei ota tätä taakkaa sinulta.
Kun franchising-yritykset luottaa täysin järjestelmään menestyksestään, niiden liiallinen riippuvuus aiheuttaa muita ongelmia. Esimerkiksi kun franchisenantajalla voi olla kansallista tai alueellista mainontaa, jos franchising-yritys ei investoi paikalliseen markkinointiin, he eivät tuota kohdennettua asiakasta sijainnistaan. Vaikka franchisoren tukitiimi on käytettävissä auttamaan sinua tekemään päätöksiä, on franchisenantajan tehtävänä hoitaa liiketoimintaa päivittäin ja oppimalla liiketoiminnan johtaminen on olennainen franchising-menestyksen kannalta. Sinun on tasapainotettava järjestelmän rajoitukset kykysi hallita omia asioita.
Muut operaattorit:
Vaikka brändäys on yksi syy liittymään franchising-järjestelmään, koska se tuo sinulle asiakkaita, jotka tietävät, mitä laatua ja johdonmukaisuutta sinulla on tarjota, suurin riski yrityksellesi on muiden franchising -yritysten suorituskykyä. Franchise-asiakkaita ei arvioida vain heidän omalla suorituskyvystään, vaan siitä, kuinka hyvin muut franchise-yritykset toimivat. Jos hotellihuone tai kylpyhuone on likainen yhdessä paikassa, yleisö olettaa, että ongelma on koko järjestelmässä. Työskentele yhteistyökumppaneidesi kanssa sen varmistamiseksi, että kaikki toimivat järjestelmän vaatimusten mukaisesti.
Tulon odotukset
Mahdollisilla franchising-yhtiöillä on toisinaan epärealistiset odotukset tuloista, jotka he aikovat ansaita heidän liiketoiminnastaan. Realistiset odotukset ovat tärkeitä sijoituspäätöksissä. On tärkeää, että due diligence -prosessissa todella ymmärrät kuinka paljon rahaa todennäköisesti ansaitset franchising-jäsenenä.
Franchising Inelasticity
Franchising-järjestelmät määräytyvät franchisenantajan ja kunkin franchising-välittäjän välillä. Usein nämä sopimukset sisältävät rajoituksia, jotka voivat vaikuttaa franchisenantajan mahdollisuuksiin tehdä muutoksia, jotka ovat välttämättömiä kilpailevien uhkien täyttämiseksi.
Jälleenmyyjät eivät välttämättä pysty lisäämään markkinoiden sijainteja tai sallimaan liiketoimintasi uudelleen sijoittamista markkinoille, koska toisella franchising-toimijalla voi olla alueellisia oikeuksia, joita ei voida loukata. Myös niissä valtioissa, jotka ovat ottaneet käyttöön suhdetilastoja, franchising-harjoittajat voivat rajata siihen, mitä toimia ne voivat tehdä epäonnistuneiden franchising-edustajien kanssa, vaikka niiden huono teko vahingoittaisi yritystäsi.
Muut näkökohdat
Franchising-rajoitukset voivat olla kaksoisreunaisia miekkoja ajoittain - he voivat tehdä franchising-menestystä, mutta ne voivat myös olla haittoja jollekin franchising-jäsenelle. Rajoitukset voivat olla tuotteille ja palveluille, joita franchising-yritykset voivat tarjota; rajoituksia niiden kokoon ja yksinoikeuteen; mahdollisuus irtisanoa järjestelmän laiminlyönnistä; lisätty investointi, jota usein tarvitaan uudelleensuunnitteluun, remontointiin tai uusiin laitteisiin uusimisen ehdoksi; siirron ja uusimisen kustannukset; ja itsenäisen markkinoinnin rajoitukset. Myös rojaltien , mainosten, lisäkoulutuksen ja muiden palveluiden lisäkustannukset voivat vähentää franchisenantajan tuloja.
Ensinnäkin arvioi, onko franchising sinulle . Sitten ymmärrä edut ja haitat ja näet, ovatko haitat sellaisia, joiden kanssa voit elää. Pidä mielestäsi tärkeä mielessä, kun arvioit franchisingta, äläkä oleta, että jokainen franchising-tilaisuus on sama.